[淘寶運(yùn)營] 什么樣的產(chǎn)品適合成為搜索型爆款？

[復(fù)制鏈接] 124
回復(fù) 4323
查看

8萬主題	7萬帖子	8萬積分

管理員

Rank: 20

積分: 82044

發(fā)消息

樓主

130vip 發(fā)表在 2023-12-25 07:52:00 | 只看該作者回帖獎(jiǎng)勵(lì)

|倒序?yàn)g覽 | 閱讀模式

什么樣的產(chǎn)品適合成為搜索型爆款？桃子，我也想把自己的產(chǎn)品打造成為爆款，你看看有機(jī)會(huì)嗎？

一個(gè)產(chǎn)品打造成為爆款有很多因素和操作步驟，但是爆款的類型也有很多，我們要先明確自己的產(chǎn)品適合走什么樣的爆款路線后，后續(xù)的一系列操作才真的有用，否則就是浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)資金。

搜索型爆款是爆款的常見類型之一，產(chǎn)品以搜索流量和推薦流量為主。大家會(huì)疑問，搜索型爆款為什么還包括推薦流量？是因?yàn)樗阉髯龅木珳?zhǔn)的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞標(biāo)簽和人群標(biāo)簽都精準(zhǔn)，這樣也會(huì)導(dǎo)致推薦流量增加。

和其他類型的爆款相比，搜索型爆款產(chǎn)品的特征可以用三個(gè)多樣化來概括，戶需求多樣化、產(chǎn)品多樣化，市場上關(guān)鍵詞多樣化，消費(fèi)者決定是否購買這個(gè)產(chǎn)品，依靠的是產(chǎn)品的風(fēng)格、款式、功能，而不是單純的以銷量為標(biāo)準(zhǔn)。

比如女裝內(nèi)衣、男裝箱包、童裝、家紡飾品等。這些類目中會(huì)有一些爆款是銷量型爆款，但更多的是搜索型爆款。

那我們?nèi)绾闻袛啻虮钍且咚阉餍吐肪€？桃子為大家整理兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是用戶更看重產(chǎn)品本身、產(chǎn)品自身的風(fēng)格、款式、功能、視覺效果。

比如同樣搜索復(fù)古耳環(huán)，同樣的關(guān)鍵詞，決定消費(fèi)者是否點(diǎn)擊和購買的因素主要是產(chǎn)品本身的風(fēng)格和款式。因?yàn)橛脩粜枨蟛煌�，在搜索結(jié)果頁排名中銷量也不是決定性因素。

第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是推薦位流量有一定占比。當(dāng)客戶更關(guān)心產(chǎn)品款式時(shí)，產(chǎn)品的人群標(biāo)簽非常明顯，用戶需求也很明顯，用戶會(huì)在手淘的推薦位上看到很多同類更優(yōu)秀的產(chǎn)品，從而進(jìn)行產(chǎn)品的對比，所以推薦位的流量占比會(huì)較高。

我們還可以通過觀察同行流量來源，分析同行優(yōu)秀數(shù)據(jù)中流量。

如果手淘搜索是最主要的，且和手淘推薦相差過多，那么這個(gè)行業(yè)下的產(chǎn)品非常適合走搜索型爆款路線。比如在 DNA 類目中，同行優(yōu)秀的流量來源主要是手淘搜索，淘內(nèi)免費(fèi)和手淘推薦的流量加起來非常少，證明消費(fèi)者并沒有過多的對比和猶豫進(jìn)行直接購買，這樣的產(chǎn)品適合走銷量型爆款路線，對比風(fēng)衣類目中同行優(yōu)秀的主要來源也是受到搜索，但是淘內(nèi)免費(fèi)和手淘推薦的流量加起來和手淘搜索差不多，這樣的產(chǎn)品適合走搜索型爆款路線。

桃子總結(jié)，只要我們的產(chǎn)品有一定的風(fēng)格，消費(fèi)者購買決策的是產(chǎn)品本身，那么就可以考慮走搜索型爆款路線，通通過產(chǎn)品搜索優(yōu)化和推薦位流量優(yōu)化，主要占領(lǐng)搜索流量和推薦位流量。這里溫馨提示大家，搜索型爆款也會(huì)有一些產(chǎn)品推薦位流量占比超過搜索流量占比。

爆款