內(nèi)容電商爆款定律

我們可以從以上案例中總結(jié)出內(nèi)容電商成功打造爆款的定律。具體如下：

1）贏得平臺用戶的信任
眾多周知，公眾號的初衷是為用戶提供閱讀服務(wù)的，與商品買賣沒有關(guān)系，為何如今公眾號能夠衍生內(nèi)容電商呢？究其根本，在于用戶對平臺的信任。信任，是自媒體平臺實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。若自媒體像超市那般，在平臺上打出「驚爆價 9.9 元」，相信平臺粉絲數(shù)會越來越少。怎樣才能激發(fā)用戶的購買欲望呢？其實(shí)很簡單，就是讓用戶對平臺產(chǎn)生認(rèn)同，產(chǎn)生信任。

比如「玩物志」能夠?qū)崿F(xiàn)如此高的轉(zhuǎn)化率，背包能夠?qū)崿F(xiàn)熱銷，一方面是由于產(chǎn)品具備較高的品質(zhì)，另一方面則是玩物志用戶群體對平臺的高度信任。若用戶沒有對平臺形成高度認(rèn)知與信任，就不會在平臺上進(jìn)行消費(fèi)。

2）以用戶為中心推薦實(shí)用產(chǎn)品

自媒體電商模式成功的關(guān)鍵，在于借助內(nèi)容將目標(biāo)人群凝聚起來，并為他們推薦實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)。

比如，雙肩背包具有的使用功能多，我們可在大街上、公交站、火車站等人來人往的行人中看到，無論男女、老少，背雙肩包的人非常多。我們發(fā)現(xiàn)，大部分的雙肩背包都存在一個共同的特點(diǎn)：容量大、方便。XD Design 安全防盜背包，將目標(biāo)人群定位于「通勤族」，選取新興材料打造產(chǎn)品，既賦予產(chǎn)品輕便、大容量、防水、耐磨等多種功能，并將拉鏈設(shè)計(jì)在背后，增加了防盜功能。

無論是文怡精選砧板，還是 XD Design 防盜背包，它們的售價都相較于同類產(chǎn)品高，為何它們?nèi)匀〉萌绱烁叩匿N量呢？主要原因是產(chǎn)品滿足用戶訴求，實(shí)用性強(qiáng)。要想做好內(nèi)容電商，首先應(yīng)以用戶訴求為核心致力于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并換位思考，以用戶的身份去考量產(chǎn)品的購買價值，之后借助自媒體平臺，實(shí)現(xiàn)與用戶的溝通，促成交易。

3）催生心理喚起

催生心理喚起，離不開兩個基礎(chǔ)條件，其一就是用戶對平臺足夠信賴，其二則是公眾號能夠營造一種合理的消費(fèi)場景。身處在某個消費(fèi)場景中，可催生不同的自我，進(jìn)而導(dǎo)致出現(xiàn)不同的表現(xiàn)行為。

舉例說明，在魔獸主題的印花短袖 T 恤消費(fèi)場景中，用戶會認(rèn)為自己便是「網(wǎng)紅同類」或「娛樂家」；而身處吳酒的消費(fèi)場景，用戶則認(rèn)為自己是高品質(zhì)的「生活家」；身處文怡精選砧板的消費(fèi)場景中，用戶則認(rèn)為自己是極具格調(diào)的「美食家」。

4）掌控知識消費(fèi)入口

知識消費(fèi)存在較大的流量入口，可對知識性社群充分利用。當(dāng)前，知識性社群或讀書類自媒體形式多樣，比如羅輯思維、書單、古典書城等等，以內(nèi)容產(chǎn)出為基礎(chǔ)，推薦優(yōu)質(zhì)書籍及其周邊產(chǎn)品，也是內(nèi)容電商爆款打造的優(yōu)質(zhì)途徑。

5）蹭熱點(diǎn)、設(shè)計(jì)主題產(chǎn)品

該條爆款定律并非廣泛適用，只有存在強(qiáng)大產(chǎn)品供應(yīng)鏈的企業(yè)，才能夠采用。為何如此說呢？一方面是由于熱點(diǎn)的周期較短，而且多數(shù)熱點(diǎn)的引爆力不足；另一方面，則是主體產(chǎn)品的開發(fā)需要一定的時間。

當(dāng)然，能夠合理選取熱點(diǎn)題材，對爆款打造存在極強(qiáng)的影響，比如「papi 醬心智造」于魔獸電影上映期間，推出與魔獸主題相關(guān)的印花短袖 T 恤，約半小時便能售罄，就是蹭熱點(diǎn)的成功案例。除蹭熱點(diǎn)之外，依據(jù)自媒體定位設(shè)計(jì)主題產(chǎn)品也具有較高的現(xiàn)實(shí)意義，比如果殼網(wǎng)衍生了萬有市集，在整個內(nèi)容電商領(lǐng)域值得參考。

樓主你太牛x了，我頂你。

看了以后感覺要改變下思路了

非常詳細(xì)，對于我們中小賣家有很大的幫助

謝謝分享，樓主辛苦了

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只有一句話，感謝，非常感謝。

真是 收益 匪淺

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