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站外引流一直是很多服飾賣家關(guān)注的點(diǎn)，新店如何通過(guò)站外引流提升店鋪流量，提升自己品牌的知名度？今天，淘小二就來(lái)介紹一個(gè)通過(guò)站外引流，一上新就爆單的原創(chuàng)女裝店鋪- PTWOP ONLINE。
商家來(lái)支招 1、產(chǎn)品前置化，配合站外博主的發(fā)文時(shí)間，將產(chǎn)品更好的推出去 2、提升服飾行業(yè)商家和用戶的匹配效率，站外博主選擇要符合店鋪風(fēng)格 3、減少品牌的“無(wú)效內(nèi)耗”，將退貨率降低，緩解生產(chǎn)和庫(kù)存的壓力
做一個(gè)自己的服裝品牌
學(xué)霸和PP是經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)的，沒(méi)開(kāi)淘寶店之前，學(xué)霸曾在小紅書做風(fēng)格店鋪的代運(yùn)營(yíng)，PP則是在大廠做設(shè)計(jì)總監(jiān)。他們的女裝店剛開(kāi)業(yè)就業(yè)績(jī)不俗，在淘寶耕耘2年成交更是達(dá)到了1000w。 成立自己的服裝品牌一直是學(xué)霸的夢(mèng)想，他從小紅書開(kāi)始突圍，積累了豐富的電商經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)而從0開(kāi)始在淘寶創(chuàng)業(yè)，和PP在2020年7月合伙開(kāi)了淘寶女裝店-Ptwop。 學(xué)霸會(huì)對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和視覺(jué)包裝方面進(jìn)行把關(guān)，而PP則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的款式、風(fēng)格、配色、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)…兩人各司其職，取長(zhǎng)補(bǔ)短，店鋪很快就邁入了正軌。 千金也可以很“叛逆”店鋪初期如何“破零”？又如何快速躋身千萬(wàn)銷量陣營(yíng)？學(xué)霸眼中，很多人都是抱著試試看的目的，沒(méi)有清晰的店鋪風(fēng)格定位，產(chǎn)品上架也是相當(dāng)?shù)孛つ俊＿x款、優(yōu)化、推廣都如此隨意，現(xiàn)階段淘寶女裝競(jìng)爭(zhēng)如此激烈形式下，做不好是意料之中。而Ptwop開(kāi)店僅僅兩年就有了千萬(wàn)的銷量，他們是怎么做到的呢？ 做服裝類目，PP認(rèn)為選品的重要性毫無(wú)疑問(wèn)是第一位的。而原創(chuàng)店鋪更要確立自己的核心優(yōu)勢(shì)，打造出屬于自己的店鋪風(fēng)格。在開(kāi)店初，PP就在店鋪標(biāo)簽上下了功夫，她將店鋪打造成一個(gè)人物形象，采用叛逆千金的風(fēng)格來(lái)吸引顧客。 Ptwop會(huì)通過(guò)上新來(lái)不斷完善這位“千金”，“千金也可以很叛逆，我們從不展現(xiàn)金錢堆砌的富態(tài)，她演繹的美，是隨性而獨(dú)立的審美，她可以不溫柔，也可以玩搖滾，我們會(huì)通過(guò)不同的主題和場(chǎng)景來(lái)豐富她，讓千金擁有貴氣的同時(shí)也可以更自由”。PP介紹道。 不同情境下的有趣形象，流光溢彩落于平日街頭，自由恣意的青春質(zhì)感愈發(fā)明顯，也正因?yàn)榫邆溥@種迷人的風(fēng)度，Ptwop總能呈現(xiàn)出讓人眼前一亮的時(shí)髦單品，店鋪也很快擁有了大批崇尚不羈的年輕信徒。 內(nèi)容種草助力店鋪生意全域增長(zhǎng)在確定標(biāo)簽后，就要考慮店鋪引流的情況了。借助站外博主營(yíng)銷，為品牌實(shí)現(xiàn)更大的影響力，是Ptwop的核心運(yùn)營(yíng)方式。 “年輕人可能并不會(huì)時(shí)刻關(guān)注今年的國(guó)際時(shí)裝周又為時(shí)尚界吹起了一陣什么樣的風(fēng)，但當(dāng)一個(gè)品牌、一件單品頻繁的出現(xiàn)在他喜歡的明星、達(dá)人身上時(shí)，他對(duì)于這個(gè)商品的興趣會(huì)極大程度被激發(fā)出來(lái)�！痹趯W(xué)霸看來(lái)，博主帶來(lái)的不止是訂單，還有商家最想建立的品牌和口碑。 所以學(xué)霸除了日常站內(nèi)開(kāi)直通車、超級(jí)推薦和引力魔方外，也會(huì)做一些小紅書以及抖音上面的一些推廣。采用客服定向聯(lián)系小紅人的方式，找到符合店鋪調(diào)性的博主，以“叛逆千金”“平價(jià)高顏值”“寶藏店鋪”等關(guān)鍵詞指路消費(fèi)者通過(guò)店鋪名入淘進(jìn)行購(gòu)買。 每次上新，學(xué)霸都會(huì)置前一個(gè)月，將產(chǎn)品給到站外博主進(jìn)行測(cè)款，通過(guò)帶貨數(shù)據(jù)反饋來(lái)進(jìn)行下一步計(jì)劃，數(shù)據(jù)好的就大量推廣，并在博主的粉絲群以折扣或紅包回饋粉絲，以保證粉絲粘性，為店鋪引流。成功用私域流量帶動(dòng)了淘內(nèi)運(yùn)營(yíng)，店鋪每次上新都能得到爆發(fā)。 靠著這種縝密的打法，Ptwop的店鋪在第一次上新就取得了不錯(cuò)的銷量，經(jīng)過(guò)快兩年的運(yùn)營(yíng)，店鋪的成交量更是達(dá)到了1000w！
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