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今年的搜索有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)，就是按照去年的操作方法操作。去年，流量整體非常穩(wěn)定，但今年，一些鏈接起來后很快就會(huì)掉。原因是什么？今天我們做一些簡單的分析。 今年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多流量在開始時(shí)都有良好的增長勢(shì)頭，但一兩周之后就開始下降。如果你有這種情況，就要開始分析原因了。 第一點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率跟不上。 如果在前期進(jìn)行了一些搜索流量的操作，但轉(zhuǎn)化或權(quán)重跟不上，流量很快就會(huì)下跌�，F(xiàn)在的淘寶是實(shí)時(shí)權(quán)重算法，與之前的7天、14天、30天加權(quán)算法完全不同。
如果是新品或者剛起的新鏈接，有幾種原因會(huì)造成流量下跌。第一個(gè)是沒有評(píng)價(jià)，沒有買家秀。大家一定要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，在操作一個(gè)產(chǎn)品前，一定要確認(rèn)好產(chǎn)品的買家秀，沒有的話就想辦法做。
第二個(gè)是銷量問題。
如果是非標(biāo)（女裝），銷量低問題還不大。如果是標(biāo)品，銷量低會(huì)直接導(dǎo)致數(shù)據(jù)很差。比如同樣兩個(gè)保溫杯，A鏈接的銷量顯示是1000，點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率一定是高于同行同層平均。
B鏈接點(diǎn)進(jìn)去后，銷量顯示只有10，可想而知它的點(diǎn)擊率、收藏加購率跟轉(zhuǎn)化率都是低于同行同層平均的，如果你是標(biāo)品，銷量仍然很重要。
第三個(gè)就是詞的權(quán)重跟不上。
比如你用的都是大詞，直接上手就優(yōu)化大詞，一定競(jìng)爭不過大賣家，我們做搜索流量，一定是從長尾詞開始做起。
比如馬丁靴，一定要先從“馬丁靴女英倫風(fēng)短靴內(nèi)增高”的長標(biāo)題開始做，權(quán)重上來后再慢慢縮短標(biāo)題，縮短到“馬丁靴女英倫風(fēng)”的時(shí)候，關(guān)鍵詞市場(chǎng)容量已經(jīng)很大了，如果這個(gè)關(guān)鍵詞都拿下了，權(quán)重都很高了，再優(yōu)化“馬丁靴女”就行。
第二個(gè)可能是人群跟不上，流量不夠精準(zhǔn)。人群跟不上的第一個(gè)原因就是SD導(dǎo)致的，比如刷手不負(fù)責(zé)任，沒有打標(biāo)，或者你沒用打標(biāo)工具，又或者是個(gè)高客單價(jià)產(chǎn)品，但補(bǔ)單的人是低價(jià)用戶，這種情況下標(biāo)簽也比較難。
所以，如果你是中高端的產(chǎn)品，通過SD標(biāo)簽基本不可能正確，低價(jià)產(chǎn)品就不太需要去考慮標(biāo)簽問題。
但不管是刷手不負(fù)責(zé)任，還是中高端的產(chǎn)品，又或者標(biāo)簽的各種問題，都可以用直通車去矯正，因?yàn)橹苯涌梢越o人群做溢價(jià)。
最后一種情況，搜索流量看上去每天都挺多，但流量都是泛詞，也會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)不好。比如“連衣裙女2020新款”就是標(biāo)準(zhǔn)泛詞，里面沒有任何屬性。
人家搜索“連衣裙女2020新款”，肯定是不知道想買什么連衣裙，這種關(guān)鍵詞的流量跟手淘推薦、猜你喜歡流量一樣，所以也不用優(yōu)化，讓它自己跑著就可以。
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