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第一步：當我們想要在一個類目中打造爆款時，我們必須在選品中進行分析。今年淘系的流量下降了，目前基本上每個類目的流量已經(jīng)被前幾家吃掉了。所以我們主要分析頭部幾個商家的數(shù)據(jù)。大概的利潤是多少？如果我們做，能做成他們的效果嗎？我們的產(chǎn)品和它的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么，需要多少錢才能達到他的水平？這是我們再做一個爆款的基本功。 第二步：我們確認一個產(chǎn)品可以操作后，一定要做起爆這個款的單量規(guī)劃。然后怎么規(guī)劃？首先需要根據(jù)我們現(xiàn)有的資金和想要達到的程度，在行業(yè)找到一個競品，然后把它的數(shù)據(jù)拉出來。
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我們打個比方，這是浴霸類目，屬于中中高客單價。排名前三的店也是淘寶店。所以，市場環(huán)境還不錯。那么，我們來找找這兩家公司的數(shù)據(jù)，看看他們每天的成交單量是多少。流量渠道從哪里來？我選擇了第二、第三家的數(shù)據(jù)。
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從插件里面數(shù)據(jù)可以看到排名第二的這個品每天大概成交單量在500單左右。一個月的單量也是在1.5萬的單量類目也不算太小了，排名第三的流量每天成交單量大概在400單。
那既然我們拿到了同行的數(shù)據(jù)首先呢我們來分析分析這個數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)可以看到這個就是一個用直通車打造爆款的類目。排名第二第三的店鋪直通車的點擊量都比免費流量高。那說明他們這個類目競爭是比較激烈的。第二個他們的直通車應該是可以盈利的。
要不然也不會一直直通車的點擊量超過搜索。這樣搞下去可能利潤是真的低。虧錢在做了，那既然都確定了這個行業(yè)的數(shù)據(jù)和操作玩法那我們就通過15天的規(guī)劃做到日單量400單。搜索達到2000+。
第一步：上架之前我們一定要做一件事情。那就是測試主圖。非常關鍵。因為主圖決定了你產(chǎn)品得到展現(xiàn)量曝光獲得的點擊量。那怎么測圖呢 我會找一個不怎么用的鏈接。然后把同行前面1到6家的主圖全部復制下來。放到直通車里面不開人群只開關鍵詞。
晚上10點以后去測試比較下我的車圖和其他的車圖點擊率的差距。這里一定要注意是同樣的關鍵詞出價同樣的創(chuàng)意標題。這一步是非常關鍵的主圖確定了你的曝光量，再我們做搜索的時候同樣的曝光量獲得的點擊量沒有同行多那么我們就已經(jīng)失敗了一大半了，所以一開始就要確定好主圖要不然在推款到中期以后搜索起不來是很常見的。
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第二步：一定要給自己一個運營節(jié)奏規(guī)劃方案。1-15天每天的單量規(guī)劃。為什么怎么說呢？第一個人都是有惰性的，其次在我們操作過程中遇到搜索起不來。加購不行。達不到當時做這個產(chǎn)品的預期。導致不敢在接下來的時間里做遞增。開始去動主圖 動詳情頁 動價格導致數(shù)據(jù)越來越差。最終這個本應該是爆款的產(chǎn)品做失敗了。那么我們接下來規(guī)劃這15天做到400單的單量的規(guī)劃和節(jié)奏。
第三步（1-4天）： 首先第一天到4天我們也是在做基礎。這里一般都是人為干預。具體補多少單主要看自己的資源和以往的習慣。有的是2 4 6 8 有的是3 6 9 12 這個看個人習慣。假設我這里是2 4 6 8那么第四天或者第五天可能淘寶就會給我們流量了這個是淘寶給新品的一個機會。
這個時候淘寶既然給我們流量了一定要把握住。比方說我們第四天爆流量了。一般可能也就100多個。那么我們今天一定要再多安排的單量是頭一天的3倍。也就是第四天我們要安排26單。這個爆流量的一天一定要把握住。
第三步（5-8天）當?shù)谒奶毂l(fā)流量的時候第五天其實不會有更大的爆發(fā)的。我們這個時候也不需要再翻倍遞增了，只需要在昨天的基礎上價格幾單，這個時候就要開始打開直通車養(yǎng)計劃權重。通過人為干預讓我們的車子上權重。因為今年的直通車如果是店鋪人群基數(shù)不大。又是新品的情況下直通車養(yǎng)權重是比較吃力的。所以直通車在5-8天是不需要大幅度遞增的�？梢�200 300 400一天測試數(shù)據(jù)上計劃權重。再這幾天里我們基本評價曬圖都出來了，然后再通過直通車測試數(shù)據(jù)看看這個品我們的真實數(shù)據(jù)如何該怎么遞增。確定數(shù)據(jù)沒有問題。
第三步（9-15天）這是爆發(fā)的關鍵。6天時間用直通車是可以爆的。那么我們就要規(guī)劃好搜索要成交多少單 直通車成交多少單，在這里我們一開始是不能考慮搜索的真實單子的。我們要通過直通車直接成交400單，為什么這么說呢 因為我們是個新品是沒有購物車成交的轉化率肯定不如同行的，那么我們只有單量超過對手才能做到我們想要的流量。7
第四步（后面一周）我們要繼續(xù)保持我們單量超過對手不能那么著急收車。因為行業(yè)就這么多流量你上來了那勢必同行會下去。那同行也不會坐以待斃。所以很多款做起來了。但是沒考慮后期的運營思路導致剛爆發(fā)的流量直接掉沒了。這也是一個考慮的原因。
大概這就是我對于15天打造爆款的思路。通過這個方法現(xiàn)在已經(jīng)有幾個類目第一的款在運營。下一期我會寫打造一個爆款直通車如何計算多少單多少成本。直通車后期到底花多少錢合適。敬請期待！旺季來臨大家一起努力。
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