|
第一步：當(dāng)我們想要在一個(gè)類目中打造爆款時(shí)，我們必須在選品中進(jìn)行分析。今年淘系的流量下降了，目前基本上每個(gè)類目的流量已經(jīng)被前幾家吃掉了。所以我們主要分析頭部幾個(gè)商家的數(shù)據(jù)。大概的利潤是多少？如果我們做，能做成他們的效果嗎？我們的產(chǎn)品和它的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么，需要多少錢才能達(dá)到他的水平？這是我們再做一個(gè)爆款的基本功。 第二步：我們確認(rèn)一個(gè)產(chǎn)品可以操作后，一定要做起爆這個(gè)款的單量規(guī)劃。然后怎么規(guī)劃？首先需要根據(jù)我們現(xiàn)有的資金和想要達(dá)到的程度，在行業(yè)找到一個(gè)競品，然后把它的數(shù)據(jù)拉出來。
![]() *
我們打個(gè)比方，這是浴霸類目，屬于中中高客單價(jià)。排名前三的店也是淘寶店。所以，市場環(huán)境還不錯(cuò)。那么，我們來找找這兩家公司的數(shù)據(jù)，看看他們每天的成交單量是多少。流量渠道從哪里來？我選擇了第二、第三家的數(shù)據(jù)。
![]()
![]()
從插件里面數(shù)據(jù)可以看到排名第二的這個(gè)品每天大概成交單量在500單左右。一個(gè)月的單量也是在1.5萬的單量類目也不算太小了，排名第三的流量每天成交單量大概在400單。
那既然我們拿到了同行的數(shù)據(jù)首先呢我們來分析分析這個(gè)數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)可以看到這個(gè)就是一個(gè)用直通車打造爆款的類目。排名第二第三的店鋪直通車的點(diǎn)擊量都比免費(fèi)流量高。那說明他們這個(gè)類目競爭是比較激烈的。第二個(gè)他們的直通車應(yīng)該是可以盈利的。
要不然也不會(huì)一直直通車的點(diǎn)擊量超過搜索。這樣搞下去可能利潤是真的低。虧錢在做了，那既然都確定了這個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)和操作玩法那我們就通過15天的規(guī)劃做到日單量400單。搜索達(dá)到2000+。
第一步：上架之前我們一定要做一件事情。那就是測試主圖。非常關(guān)鍵。因?yàn)橹鲌D決定了你產(chǎn)品得到展現(xiàn)量曝光獲得的點(diǎn)擊量。那怎么測圖呢 我會(huì)找一個(gè)不怎么用的鏈接。然后把同行前面1到6家的主圖全部復(fù)制下來。放到直通車?yán)锩娌婚_人群只開關(guān)鍵詞。
晚上10點(diǎn)以后去測試比較下我的車圖和其他的車圖點(diǎn)擊率的差距。這里一定要注意是同樣的關(guān)鍵詞出價(jià)同樣的創(chuàng)意標(biāo)題。這一步是非常關(guān)鍵的主圖確定了你的曝光量，再我們做搜索的時(shí)候同樣的曝光量獲得的點(diǎn)擊量沒有同行多那么我們就已經(jīng)失敗了一大半了，所以一開始就要確定好主圖要不然在推款到中期以后搜索起不來是很常見的。
![]()
第二步：一定要給自己一個(gè)運(yùn)營節(jié)奏規(guī)劃方案。1-15天每天的單量規(guī)劃。為什么怎么說呢？第一個(gè)人都是有惰性的，其次在我們操作過程中遇到搜索起不來。加購不行。達(dá)不到當(dāng)時(shí)做這個(gè)產(chǎn)品的預(yù)期。導(dǎo)致不敢在接下來的時(shí)間里做遞增。開始去動(dòng)主圖 動(dòng)詳情頁 動(dòng)價(jià)格導(dǎo)致數(shù)據(jù)越來越差。最終這個(gè)本應(yīng)該是爆款的產(chǎn)品做失敗了。那么我們接下來規(guī)劃這15天做到400單的單量的規(guī)劃和節(jié)奏。
第三步（1-4天）： 首先第一天到4天我們也是在做基礎(chǔ)。這里一般都是人為干預(yù)。具體補(bǔ)多少單主要看自己的資源和以往的習(xí)慣。有的是2 4 6 8 有的是3 6 9 12 這個(gè)看個(gè)人習(xí)慣。假設(shè)我這里是2 4 6 8那么第四天或者第五天可能淘寶就會(huì)給我們流量了這個(gè)是淘寶給新品的一個(gè)機(jī)會(huì)。
這個(gè)時(shí)候淘寶既然給我們流量了一定要把握住。比方說我們第四天爆流量了。一般可能也就100多個(gè)。那么我們今天一定要再多安排的單量是頭一天的3倍。也就是第四天我們要安排26單。這個(gè)爆流量的一天一定要把握住。
第三步（5-8天）當(dāng)?shù)谒奶毂l(fā)流量的時(shí)候第五天其實(shí)不會(huì)有更大的爆發(fā)的。我們這個(gè)時(shí)候也不需要再翻倍遞增了，只需要在昨天的基礎(chǔ)上價(jià)格幾單，這個(gè)時(shí)候就要開始打開直通車養(yǎng)計(jì)劃權(quán)重。通過人為干預(yù)讓我們的車子上權(quán)重。因?yàn)榻衲甑闹蓖ㄜ嚾绻堑赇伻巳夯鶖?shù)不大。又是新品的情況下直通車養(yǎng)權(quán)重是比較吃力的。所以直通車在5-8天是不需要大幅度遞增的。可以200 300 400一天測試數(shù)據(jù)上計(jì)劃權(quán)重。再這幾天里我們基本評價(jià)曬圖都出來了，然后再通過直通車測試數(shù)據(jù)看看這個(gè)品我們的真實(shí)數(shù)據(jù)如何該怎么遞增。確定數(shù)據(jù)沒有問題。
第三步（9-15天）這是爆發(fā)的關(guān)鍵。6天時(shí)間用直通車是可以爆的。那么我們就要規(guī)劃好搜索要成交多少單 直通車成交多少單，在這里我們一開始是不能考慮搜索的真實(shí)單子的。我們要通過直通車直接成交400單，為什么這么說呢 因?yàn)槲覀兪莻�(gè)新品是沒有購物車成交的轉(zhuǎn)化率肯定不如同行的，那么我們只有單量超過對手才能做到我們想要的流量。7
第四步（后面一周）我們要繼續(xù)保持我們單量超過對手不能那么著急收車。因?yàn)樾袠I(yè)就這么多流量你上來了那勢必同行會(huì)下去。那同行也不會(huì)坐以待斃。所以很多款做起來了。但是沒考慮后期的運(yùn)營思路導(dǎo)致剛爆發(fā)的流量直接掉沒了。這也是一個(gè)考慮的原因。
大概這就是我對于15天打造爆款的思路。通過這個(gè)方法現(xiàn)在已經(jīng)有幾個(gè)類目第一的款在運(yùn)營。下一期我會(huì)寫打造一個(gè)爆款直通車如何計(jì)算多少單多少成本。直通車后期到底花多少錢合適。敬請期待！旺季來臨大家一起努力。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
