一、店鋪介紹
品類：居家布藝/地毯
店鋪推廣方式：直通車日限2000左右 店鋪成立不到兩年，接手的時(shí)候基礎(chǔ)比較差 第二，店鋪分析 店剛接手的時(shí)候沒有選擇主推款，也是新注冊的天貓店，沒有基礎(chǔ)。接手后依托活動節(jié)點(diǎn)，與新品的配合逐漸完善。 我剛接手的第一個(gè)雙11
三、具體操作
店接手的第一個(gè)雙11，在活動前上新產(chǎn)品，直通車配合支付測款。雙11報(bào)名了四款寶貝，用雙11帶動店鋪。直通車限制在1000左右一天。雙11后，銷量最高的產(chǎn)品獲得了大幅提升。雙11后，數(shù)據(jù)穩(wěn)步提升。12月和1月，直通車從1000提高到1500。有新品一兩單評價(jià)后，開車配合補(bǔ)單，新款做促銷活動，拉動單量。圖中是新款，如果新款要起來，數(shù)據(jù)和趨勢可以在當(dāng)月就看到。新款上新后要配合營銷，抓住20天的機(jī)會。如果過了扶持的爆發(fā)期，以后很難再漲了。
新款上新后，數(shù)據(jù)在逐步的提升，有明顯上升的趨勢，且趨勢很大，蓋過了之前的款式，在爆發(fā)的第一個(gè)月就可以發(fā)現(xiàn)是很有潛力的，那就加大直通車投入，重點(diǎn)培養(yǎng)，在一個(gè)多月的時(shí)間，超過了之前的主推款，選款看趨勢很重要
后期每個(gè)月都在上新，培養(yǎng)新款，爆發(fā)起來一款是會有瓶頸的，需要不斷的用新款來充實(shí)店鋪產(chǎn)品，提升數(shù)據(jù)在培養(yǎng)新款的時(shí)候，基本一個(gè)月就可以看出來產(chǎn)品的一個(gè)趨勢，之前第二款主推款也被替代下來，第二款主推比較老了，算是去年的款式，已經(jīng)沒有必要做重點(diǎn)的推廣對象，把推廣費(fèi)用放在新款上，可以有很大的一個(gè)效果
每月逐漸上新，培養(yǎng)新品，準(zhǔn)備好雙11的爆發(fā)，做好儲備，新品培養(yǎng)的趨勢，有利于雙11的活動爆發(fā)，同時(shí)也豐富了產(chǎn)品線
由于前期的準(zhǔn)備，以及新品的爆發(fā)，雙11活動報(bào)名了全店，趁著雙11新款又得到了很大的一個(gè)提升
雙11過后，又帶動一款另一款新款，店鋪的月銷一直在提升，基本是靠新品帶動的店鋪，新品要做好規(guī)劃，每月定時(shí)培養(yǎng)新款，為大型活動做儲備，等待活動節(jié)點(diǎn)的爆發(fā)
店鋪接手后的穩(wěn)步提升：
總結(jié)
1、每月定時(shí)上新品，上新品的同時(shí)要把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，掌握好前20天的爆發(fā)時(shí)間
2、新品發(fā)現(xiàn)有潛力后，直通車要加大投入
3、如果去年的老款，就要降低直通車花費(fèi)，不斷的培養(yǎng)新品，老款做維護(hù)，不用過多的投入
4、要策劃好大型活動，如618、雙11、雙12、年貨節(jié)，在大型活動之前，一定要做好新品的培養(yǎng)，如果沒有增長趨勢，要自己做，維護(hù)好到行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化，以等待活動節(jié)點(diǎn)的爆發(fā)。
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