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淘寶發(fā)展非常重視小而美店，小而美店在未來會受到淘寶更多的重視，因為這將大大有助于增加客戶粘性，提高轉(zhuǎn)化率。怎樣才能小而美？賣家要充分挖掘店鋪的潛力。比如賣服裝配件的可以專門做一個種類，這樣店鋪的標簽會很明確。當用戶有這樣的需求時，優(yōu)先會推薦該店鋪。本文以一個具體的商店為例，分析店鋪在內(nèi)容營銷上有哪些策略。 一、店鋪概況 該店是一家4年優(yōu)質(zhì)金牌店鋪，5顆藍鉆。DSR得分都是4.9分。店主嚴格控制了產(chǎn)品的質(zhì)量和物流，使得店鋪的服務(wù)和維護一直很出色。 二、營銷策略 1.店鋪營銷手段——刺激消費者的購買欲望 店里的產(chǎn)品質(zhì)量很好，同時送的禮物也比較多�，F(xiàn)在的買家更喜歡多瀏覽多比較，所以產(chǎn)品的價格與優(yōu)惠力度更有優(yōu)勢，這樣買家對店鋪的好感度會大大增加。 2、手淘首頁-猜你喜歡 手淘首頁的猜你喜歡，系統(tǒng)在分析完店鋪的提升情況后，會決定是否給店鋪手淘首頁流量，同時也會為店鋪轉(zhuǎn)化和直通車的定向推廣向消費者推薦有店鋪標簽明確的店鋪，直接通過精準關(guān)鍵詞導入定向位置的猜你喜歡。來拉入這個端口的流量進入，你要注意幾點(直通車的投產(chǎn)及轉(zhuǎn)化，直通車的猜你喜歡溢價高，出價低，直通車圖片是高清白色背景圖等硬指標需要完成)
3、微淘運營
店鋪微淘的重要性：手機淘寶首頁寸土寸金，在首頁后的第一位就是微淘，針對上新的寶貝，對一些老產(chǎn)品進行維護，包括一些優(yōu)質(zhì)買家秀的微淘發(fā)布，大量收攏買家對店鋪的好感度，提高店鋪流量和粉絲量的快速疊加，對于店鋪以后的成長非常有用，當顧客逛你的店鋪像逛朋友圈一樣，那就說明你的店鋪的確很吸引人。
4、粉絲維護
既然粉絲喜歡逛我們的店鋪，那其購買欲望也會被激起，微淘也會引導轉(zhuǎn)化，帶來更多的成交，還會提升店鋪轉(zhuǎn)化率，在6月份就開始維護粉絲，可以看出粉絲量在呈直線型增加，同時瀏覽也進一步提升。
5、短信營銷及優(yōu)惠券關(guān)懷
客戶運營的短信營銷加客戶維護，需要時常的去針對店鋪的等級客戶發(fā)送可以享受的優(yōu)惠力度，來拉取店鋪權(quán)重的提升(以短信營銷主導)
如：尊敬的買家(ID)您好，本店在XX號是周年慶活動，您是我們家XX客戶，可以享受XX優(yōu)惠，先到先得，同時也祝您生活愉快。
四、運營效果
經(jīng)過上述的內(nèi)容營銷推廣及維護，店鋪的流量以及成交金額也是在快速提升。效果如下圖
總結(jié)
內(nèi)容營銷的確越來越受到淘寶及賣家的重視，所以掌柜們要注意了，不要別人都利用該方式大賣的時候，你才剛剛起步，這樣的差距，幾乎是縮小不了的！
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