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總的來說，這個分享可以說是一個自始至終梳理按摩器材類目直通車具體操作的體系，包括自然流量、投產(chǎn)比的優(yōu)化和關(guān)鍵詞的篩選、點擊率、智能計劃、人群，。具體操作分析如下。以下是個人操作的案例。分享希望幫助新手店主。用實際案例給大家做分享，希望能給大家?guī)聿煌南敕ǎo店鋪帶來效果。 一、店鋪及寶貝的基本情況 店鋪的流量占比第一的是直通車付費流量，手淘流量第二，店鋪月銷營業(yè)額來看相比去年同期上升較多，相比來看我們提升的空間很理想的。店鋪主營個人護理器材，店鋪的GSR相比同行業(yè)的是高出的，層級上只有鉆但也是一個金牌賣家，推廣一款寶貝也是店鋪上賣的最好的銷量最高的，客單價370-730不等，銷量基礎(chǔ)還是很高的 二、直通車數(shù)據(jù)解析 接手前后數(shù)據(jù)對比： 這家店鋪結(jié)合產(chǎn)品的客單價我們的投入產(chǎn)出比大概在5左右上我們是在盈利的，上面是接手前12月份的數(shù)據(jù)當(dāng)時的ppc是真的高，到今年的4月份開始這段時間我們直通車的效果就開始提升了，ppc和點擊率的變化是最大的，投產(chǎn)上結(jié)合一個消耗大的占比上我們的投產(chǎn)提升的效果不是特別明顯，點擊率上我們是一直在上升，轉(zhuǎn)化和成交筆數(shù)也是在穩(wěn)定的趨勢內(nèi)，這個變化還是很大的絕對的逆襲。 結(jié)合市場轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對比，和一個點擊和點擊單價，結(jié)合產(chǎn)品的標(biāo)題是分了屬性的所以這家采用無線端口加精準(zhǔn)匹配做，第一個是為了精準(zhǔn)流量保證轉(zhuǎn)化率，加上精準(zhǔn)匹配控制ppc這塊上是給了很大的難度，所以前前后后對應(yīng)的一系列要求都要夠精準(zhǔn)，好了接下來我們仔細(xì)講下具體的內(nèi)容。 三、分析問題及推廣方向 賬戶主是是為了提升和一個老客轉(zhuǎn)化的維護，結(jié)合推廣之前計劃的效果和我們現(xiàn)在的計劃的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中主要反應(yīng)出兩個問題，投產(chǎn)比的優(yōu)化和關(guān)鍵詞的篩選，核心轉(zhuǎn)化詞和長尾轉(zhuǎn)化詞流量分配比重沒有劃分清楚，主要的是為了店鋪的整體的一個改變，后期的優(yōu)化思路和上手的流程是要很清楚的。 我們前期需要對直通車基本檢測，所以前期開始推廣的階段重心應(yīng)該讓直通車流量精準(zhǔn)化，篩選關(guān)鍵詞，改暫停的計劃就暫停，主要的就是先做點擊率、轉(zhuǎn)化率、點擊量三者相互影響，并對計劃和關(guān)鍵詞人群，一層一層的改變，我們再對轉(zhuǎn)化進行優(yōu)化促進寶貝成交帶動店鋪銷量。 這個是前期要做的分析概述，接下來有興趣的可以看第二篇——按摩器材類目實操案例實操 大家可以關(guān)注我，會給大家?guī)黻P(guān)于不同類目的一些真實案例分享。有其他問題可以加我的個人釘釘號互相學(xué)習(xí)，共同進步。
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