很多新手甚至是老賣(mài)家也覺(jué)得破零是一個(gè)比較麻煩的事情。一聽(tīng)到低價(jià)破零這件事，都會(huì)和成本價(jià)、虧本、不掙錢(qián)等字眼聯(lián)系到一起。但是今天小編想說(shuō)的是還是有低價(jià)破零玩法的。優(yōu)點(diǎn)是，不局限于某一個(gè)類(lèi)目，只要你的類(lèi)目具備批發(fā)屬性的產(chǎn)品都可以這么玩。先上效果。 案例背景： 類(lèi)目：蛋糕裝扮用品 起步基礎(chǔ)：0基礎(chǔ)新手小白，一個(gè)月店鋪起飛。2018年5月14號(hào)開(kāi)始跟著老師學(xué)習(xí)，5月24號(hào)上直通車(chē)車(chē)，6月突破訪(fǎng)客2萬(wàn)，銷(xiāo)售4.98萬(wàn)元。 一. 傳統(tǒng)低價(jià)破零的弊端與難點(diǎn) 1. 前期低價(jià)，后期漲價(jià) 很多人都想著前期我價(jià)格做低點(diǎn)，甚至虧本去做。多做點(diǎn)量起來(lái)，然后后期等銷(xiāo)量評(píng)價(jià)權(quán)重都有了之后提高價(jià)格賺錢(qián)。不過(guò)玩這個(gè)套路的往往在改價(jià)之后就石沉大海了！流量巨跌，一發(fā)不可收拾。造成這個(gè)結(jié)果的最關(guān)鍵原因現(xiàn)在的流量是按照人群分配的，而你的寶貝人群就是與你產(chǎn)生交易的人群帶給你了。你漲價(jià)之后，你產(chǎn)品本來(lái)的人群不會(huì)改變，但是買(mǎi)幾十塊連衣裙的人一般是不會(huì)買(mǎi)上百的。所以流量只能掉。因?yàn)檫@群人看到這個(gè)之后就直接不會(huì)點(diǎn)了。 所以鑒于這個(gè)點(diǎn)，我們?cè)O(shè)置了低價(jià)破零之后，不要輕易的去改動(dòng)。 2. 低價(jià)sku引入，成交率巨低 特別是一些小類(lèi)目，比如買(mǎi)1000多美容儀器的，很多人都會(huì)去做個(gè)幾塊，或者幾十塊的一個(gè)零件。因?yàn)樗麄冇X(jué)得看到低價(jià)了是會(huì)獲取流量的，顧客看這么便宜肯定更愿意進(jìn)來(lái)，這個(gè)是當(dāng)然的，為什么很多大類(lèi)目不這么玩呢？因?yàn)槌山宦侍�，成交率太低的�?huà)就會(huì)降低排名。小類(lèi)目本來(lái)人少的情況可以玩，但是一旦做的人稍微多點(diǎn)，做得好點(diǎn)，低價(jià)引流就會(huì)讓你的排名降到很低的地方。 所以鑒于這點(diǎn)，我們?cè)O(shè)置低價(jià)破零，又怎么去做到成交率高呢？今年上半年開(kāi)始，很多做低價(jià)SKU產(chǎn)品已經(jīng)排名降低了非常多。所以精準(zhǔn)時(shí)代逐漸明顯。 二、鑒于以上弊端我這個(gè)學(xué)生是怎么避免的呢？ 1.核心：行業(yè)分析結(jié)合產(chǎn)品分析 其實(shí)這里不得不說(shuō)，我們做淘寶運(yùn)營(yíng)的行業(yè)分析與產(chǎn)品分析應(yīng)該算是一個(gè)基本功。當(dāng)然作為一個(gè)新手來(lái)說(shuō)難度是十分的大的。不過(guò)作為我的學(xué)生我自然幫助他解決這些問(wèn)題。我教學(xué)生的時(shí)候我是比較喜歡帶著學(xué)員自己思考的，我還記得我給他的幾個(gè)問(wèn)題。 問(wèn)題一：你這產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)的？ 學(xué)員回答：我這個(gè)產(chǎn)品是蛋糕擺件，應(yīng)該主要是賣(mài)給蛋糕店的，但是也可以當(dāng)做小孩子的玩具，一些擺設(shè)裝飾，小禮物等。 問(wèn)題二：那你覺(jué)得哪個(gè)是最精準(zhǔn)的顧客群呢？ 學(xué)員回答：蛋糕店，其他的應(yīng)該不是最精準(zhǔn)的，偶爾會(huì)有吧。 問(wèn)題三：如果是蛋糕店購(gòu)買(mǎi)，一般情況下會(huì)只買(mǎi)一只么？ 學(xué)員回答：不會(huì)，一般都是批量買(mǎi)的。 問(wèn)題四：如果是買(mǎi)了一個(gè)，你覺(jué)得會(huì)是什么原因？ 學(xué)員回答：想看下質(zhì)量。 問(wèn)題五：那你對(duì)自己產(chǎn)品的質(zhì)量有信心么？ 學(xué)員回答：當(dāng)然了！我們自己生產(chǎn)的質(zhì)量我是能保證的。好的老師我知道。 聰明的人看到這幾個(gè)問(wèn)題，自然就知道這個(gè)低價(jià)引流為什么不會(huì)虧錢(qián)了，但是這個(gè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠呢。因?yàn)檎嬲淖龊靡豢町a(chǎn)品，是需要整體去布局突破的。 提高轉(zhuǎn)化也是做好產(chǎn)品的核心因素。
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