很多新手甚至是老賣家也覺得破零是一個比較麻煩的事情。一聽到低價破零這件事，都會和成本價、虧本、不掙錢等字眼聯(lián)系到一起。但是今天小編想說的是還是有低價破零玩法的。優(yōu)點是，不局限于某一個類目，只要你的類目具備批發(fā)屬性的產(chǎn)品都可以這么玩。先上效果。 案例背景： 類目：蛋糕裝扮用品 起步基礎(chǔ)：0基礎(chǔ)新手小白，一個月店鋪起飛。2018年5月14號開始跟著老師學習，5月24號上直通車車，6月突破訪客2萬，銷售4.98萬元。 一. 傳統(tǒng)低價破零的弊端與難點 1. 前期低價，后期漲價 很多人都想著前期我價格做低點，甚至虧本去做。多做點量起來，然后后期等銷量評價權(quán)重都有了之后提高價格賺錢。不過玩這個套路的往往在改價之后就石沉大海了！流量巨跌，一發(fā)不可收拾。造成這個結(jié)果的最關(guān)鍵原因現(xiàn)在的流量是按照人群分配的，而你的寶貝人群就是與你產(chǎn)生交易的人群帶給你了。你漲價之后，你產(chǎn)品本來的人群不會改變，但是買幾十塊連衣裙的人一般是不會買上百的。所以流量只能掉。因為這群人看到這個之后就直接不會點了。 所以鑒于這個點，我們設(shè)置了低價破零之后，不要輕易的去改動。 2. 低價sku引入，成交率巨低 特別是一些小類目，比如買1000多美容儀器的，很多人都會去做個幾塊，或者幾十塊的一個零件。因為他們覺得看到低價了是會獲取流量的，顧客看這么便宜肯定更愿意進來，這個是當然的，為什么很多大類目不這么玩呢？因為成交率太低，成交率太低的話就會降低排名。小類目本來人少的情況可以玩，但是一旦做的人稍微多點，做得好點，低價引流就會讓你的排名降到很低的地方。 所以鑒于這點，我們設(shè)置低價破零，又怎么去做到成交率高呢？今年上半年開始，很多做低價SKU產(chǎn)品已經(jīng)排名降低了非常多。所以精準時代逐漸明顯。 二、鑒于以上弊端我這個學生是怎么避免的呢？ 1.核心：行業(yè)分析結(jié)合產(chǎn)品分析 其實這里不得不說，我們做淘寶運營的行業(yè)分析與產(chǎn)品分析應該算是一個基本功。當然作為一個新手來說難度是十分的大的。不過作為我的學生我自然幫助他解決這些問題。我教學生的時候我是比較喜歡帶著學員自己思考的，我還記得我給他的幾個問題。 問題一：你這產(chǎn)品是賣給誰的？ 學員回答：我這個產(chǎn)品是蛋糕擺件，應該主要是賣給蛋糕店的，但是也可以當做小孩子的玩具，一些擺設(shè)裝飾，小禮物等。 問題二：那你覺得哪個是最精準的顧客群呢？ 學員回答：蛋糕店，其他的應該不是最精準的，偶爾會有吧。 問題三：如果是蛋糕店購買，一般情況下會只買一只么？ 學員回答：不會，一般都是批量買的。 問題四：如果是買了一個，你覺得會是什么原因？ 學員回答：想看下質(zhì)量。 問題五：那你對自己產(chǎn)品的質(zhì)量有信心么？ 學員回答：當然了！我們自己生產(chǎn)的質(zhì)量我是能保證的。好的老師我知道。 聰明的人看到這幾個問題，自然就知道這個低價引流為什么不會虧錢了，但是這個還遠遠不夠呢。因為真正的做好一款產(chǎn)品，是需要整體去布局突破的。 提高轉(zhuǎn)化也是做好產(chǎn)品的核心因素。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
