1: 九塊九背后的三種賣(mài)家
九塊九包郵任何人都可以操作嗎？這種交易背后隱藏著什么樣的賣(mài)家心態(tài)？主要有三種人。
第一，有錢(qián)賺的賣(mài)家。
如果t恤是在阿里巴巴進(jìn)貨的，或者是代加工的，利潤(rùn)會(huì)更高。但是阿里巴巴如果你想把進(jìn)貨價(jià)格降低到3.8元，你必須進(jìn)貨至少10萬(wàn)件，而代加工也需要一定的數(shù)量來(lái)降低成本。因此，敢于邁出這一步的賣(mài)家需要勇氣、策略和運(yùn)氣。
當(dāng)你開(kāi)店的時(shí)候，阿里各系金融都會(huì)提供貸款服務(wù)，或者申辦多張大額信用卡(用汽車(chē)或者高薪證明等更容易做到)。)，總數(shù)達(dá)到30萬(wàn)到40萬(wàn)也不難。信用卡的免息期為55天，而淘寶的默認(rèn)收貨時(shí)間為7天。在55天內(nèi)，這段時(shí)間足夠用來(lái)進(jìn)貨、出售和回款。除掉成本，剩下的就是利潤(rùn)。這是零成本賺大錢(qián)的理想模式。
但是這條路艱難重重。你得有成本虧損的心理準(zhǔn)備、得有短時(shí)間銷(xiāo)售完畢的謀略和一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。這個(gè)環(huán)節(jié)里的任何一環(huán)被打亂，將滿盤(pán)皆輸。不管是自己準(zhǔn)備好原始資金還是用信用卡，這都不是一筆小數(shù)目。
現(xiàn)在線上和線下，正在操作九塊九包郵的商家——就是相信自己有那份膽量、謀略和運(yùn)氣的人，只不過(guò)有人成功有人失敗，有人笑有人哭。
第二，賠本賺吆喝。
就是上面談到懷著「不賺錢(qián)，但是賺點(diǎn)流量、信譽(yù)分和提升店鋪權(quán)重」心態(tài)的商家。很多賣(mài)家雖然也看不上這樣的操作方式，但是在剛開(kāi)店苦于無(wú)流量，用這種方式至少可以自欺欺人。獲得一種心理安慰，甚至于抱有一種僥幸心理，想嘗試一下是否真的對(duì)店鋪有幫助。
第三，止損。
有些商品是會(huì)過(guò)期的，最新鮮的時(shí)候最好賣(mài)。一旦過(guò)了時(shí)間線，越晚價(jià)值越低。比如食品、手機(jī)殼等具有時(shí)間效期的商品。
2：九塊九包郵利弊分析
既然九塊九包郵經(jīng)過(guò)多年的摸索，諸多店鋪帶血的嘗試之后，這條路已經(jīng)變得很成熟、可操作性強(qiáng)，那是不是每家店鋪都可以去操作呢?年輕人，圖樣圖森破啊。
九塊九包郵這條路只能圖一時(shí)，對(duì)未來(lái)并沒(méi)有多少大的幫助。而且還會(huì)留下不少的后遺癥。
對(duì)商家而言，弊大于利。
第一，這些流量不精準(zhǔn)，大家都是沖著低價(jià)商品進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者，沒(méi)有多大意愿會(huì)去買(mǎi)你店鋪的其他高價(jià)商品。
第二，淘寶搜索引擎對(duì)于店鋪的綜合考量已經(jīng)越來(lái)越復(fù)雜和精準(zhǔn)，一個(gè)店鋪的整體權(quán)重會(huì)根據(jù)一段時(shí)間的所有因素動(dòng)態(tài)顯示，隨時(shí)更新變化。如果長(zhǎng)期流量都是以低價(jià)進(jìn)店和交易，那淘寶的搜索引擎就會(huì)將店鋪定位為低價(jià)行列。那此時(shí)你上架高價(jià)商品完全沒(méi)有比低價(jià)商品的權(quán)重高。
第三，很多人如果是抱著刷單的想法做九塊九包郵，大量的交易和流量也只是針對(duì)于單個(gè)鏈接。對(duì)店鋪的整體提升雖然有，但是微乎其微。體現(xiàn)在個(gè)人C店的好處大概就是信譽(yù)分的積累。而除了這個(gè)鏈接之外，其余商品鏈接并不會(huì)多少附帶的權(quán)重增加。
第四，很多商家會(huì)考慮先虧本銷(xiāo)售，當(dāng)銷(xiāo)量提升之后，再提價(jià)銷(xiāo)售。這在過(guò)去規(guī)則里可以如此操作。但是，現(xiàn)在這樣操作不大現(xiàn)實(shí)。如果大量修改詳情、標(biāo)題和價(jià)格差距太大，淘寶會(huì)判定這是替換寶貝，屬于違規(guī)。其實(shí)這種想法，官方早就已經(jīng)想到了。
首先，這些商品的評(píng)分都是慘不忍睹，雖然大家交易雙方能夠達(dá)成一個(gè)默契和共識(shí)，都認(rèn)同這些商品的質(zhì)量不會(huì)很好。但是大家的期望值也不會(huì)太低，仔細(xì)觀察所有銷(xiāo)售九塊九還包郵的店鋪，評(píng)分都很低，普遍飄綠。做過(guò)多年店鋪的運(yùn)營(yíng)或者掌柜都知道，在電商行業(yè)里或者在任何銷(xiāo)售里，客單價(jià)越大的商品所對(duì)應(yīng)的受眾往往售后最少。售后最多的往往都是那些購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)低的買(mǎi)家。因?yàn)椴辉敢庠谶@些小事情上錙銖必較的人都把精力和時(shí)間拿去賺錢(qián)了，有錢(qián)了也不會(huì)再來(lái)買(mǎi)這些低價(jià)商品。這是一種生活態(tài)度。
不僅如此，在這些商品的評(píng)論區(qū)幾乎都是廣告，都是那些淘客的網(wǎng)站或者公眾號(hào)廣告。而淘寶的評(píng)論機(jī)制是評(píng)論無(wú)法刪除，所以對(duì)很多掌柜而言，這些評(píng)論真的是煩不勝煩。
其次，雖然按照上一篇的分析和操作理論上可以賺到不少錢(qián)。但是那只是一種理想狀態(tài)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)的理論狀態(tài)。而能做到如此完美的操作，真的是萬(wàn)中無(wú)一。幾乎再成功的操作，都會(huì)有或多或少的失誤，而且其中還具有很多不可預(yù)測(cè)的不可抗力因素。所以，這是一條很艱難的路。,
最后，就算真的僥幸成功了。這條路也不是長(zhǎng)久之計(jì)，能有這個(gè)謀略的人是不會(huì)甘心只賺這點(diǎn)小錢(qián)。既然有這個(gè)本事和運(yùn)營(yíng)思路，為什么不把店鋪?zhàn)龅酶�，做出品牌，如此一�?lái)的商業(yè)利潤(rùn)可比這區(qū)區(qū)的小錢(qián)翻了好幾倍。是的，的確有很多掌柜就是這樣想的。他們不甘心，只是用就九塊九包郵來(lái)暫時(shí)達(dá)到拉流量、刷單提升店鋪綜合排名的效果，然后再好好的運(yùn)作�？墒獠恢�，九塊九包郵的后遺癥相當(dāng)明顯。
對(duì)消費(fèi)者而言，不僅不省而且生活體驗(yàn)還不好。`
首先，如果你購(gòu)買(mǎi)九塊九包郵不是為了做行業(yè)分析研究也不是為了有趣好玩，真的是指望著用這些商品充實(shí)生活的話，這不是一條長(zhǎng)久之計(jì)。對(duì)個(gè)人而言，這種生活態(tài)度只會(huì)讓自己掉進(jìn)惡性循環(huán)的旋渦。你生活的所有時(shí)間和精力應(yīng)該是往前沖，錢(qián)是賺出來(lái)而不是省出來(lái)的。
其次，這些商品如果是衣服日用還好，質(zhì)量欠佳也不會(huì)大多程度的影響身體健康。但是如果是食品，那還是謹(jǐn)慎一點(diǎn)為好。如果你抱怨中午的盒飯二十塊太貴，那商家真的賣(mài)你兩塊錢(qián)一份，坦白講，你真的敢入口嗎?
最后，如此消費(fèi)方式其實(shí)也并不省。生活放入時(shí)間維度，最先被淘汰的必然是最低價(jià)的那群商品。如果循環(huán)往復(fù)，花的錢(qián)更多而且使用體驗(yàn)還不好。比如一雙鞋20元但是只能穿一個(gè)月。三年=20x36=720元，如果你花1000元買(mǎi)一雙好點(diǎn)的，也許能穿五年，甚至十年。這不僅是一種生活態(tài)度，更是一種生活智慧。
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