我們都知道，搜索推廣和場景推廣都是按點擊量扣費的付費推廣工具，也是商家常用的引流工具。對于一些白人來說，他們會遇到各種各樣的問題，所以今天我們來談談付費推廣的常見問題。[size=21.3333px]淘寶新手小白如何做付費推廣呢。 一、日限額和投產 很多商家最頭疼的一個問題就是開車賣出去的錢根本不夠推廣的費用，不虧太多都是好事。 針對這種情況，我們一般有兩種調整策略。 ①診斷是否是自己付費推廣開的太爛 主要查看自己以下幾個數(shù)據(jù)。 點擊率：我們想要在日限額范圍內的曝光，拿到更多流量，就需要我們做出比行業(yè)均值高1.5倍到2倍的創(chuàng)意圖，來吸引用戶點擊，只有用戶進店了，才能再談轉化的事情。 轉化率：我們可以類目核心關鍵詞轉化率作為參考，如果低于平均，我們就需要查看自己內功是否出了問題。 內功總結起來就兩方面，文案和圖片，就看看這兩方面有沒有突出產品最核心的賣點。 其次就是產品本身，如果產品力在同行里沒有競爭優(yōu)勢，轉化也很難好起來。 曝光：不知道大家有沒有觀察到這樣一種現(xiàn)象，如果自己店鋪整體數(shù)據(jù)都是往上走的，那我們付費推廣數(shù)據(jù)也會好起來，如果我們店鋪整體數(shù)據(jù)受到大盤、行業(yè)等影響的出現(xiàn)下滑，我們付費推廣效果也會差很多。 所以付費推廣效果和我們店鋪經營數(shù)據(jù)都是呈線性相關，想要付費推廣數(shù)據(jù)起來，其他方面也需要同步優(yōu)化。 ②看自己店鋪是否適合開車 我們知道ROI=銷售額/花費=訪客數(shù)*轉化率*客單價/訪客數(shù)*ppc=轉化率*客單價/ppc=UV價值/UV成本 保本ROI=1÷利潤率 如果我們店鋪單品利潤率在50%，行業(yè)ppc0.5，轉化率10%，客單價15，那我們投產只要做到2理論就可以做到保本，按照行業(yè)平均得到投產比是3，也就是我們按照平均去開也是可以盈利的。 如果我們保本ROI，明顯大于我們行業(yè)平均投產比，除非我們開車技術非常高，一般不太建議大家去開車，可以換個藍海產品，重新運營布局。 二、到底開幾個計劃？幾個產品比較好？ 一般來說，產品貴精不在多，如果我們資金實力有限，就可以少推廣幾個產品，把推廣花費重點集中在價格、創(chuàng)意圖、詳情頁都有一定競爭優(yōu)勢的產品鏈接上，以點帶面，先打造一個爆款鏈接，在根據(jù)爆款反饋的數(shù)據(jù)和積累的運營經驗，不斷復制爆款，積累店鋪老客戶，形成小爆款群的形式。 到底開幾個計劃比較好？ 如果我們店鋪人群不是很精準，建議大家先開搜索計劃，通過關鍵詞來鎖定目標用戶，進行打標，后期通過場景來擴大人群。 如果我們開的是ocpx，建議大家多開幾個計劃，同時去跑，后面根據(jù)跑出來的數(shù)據(jù)，把差的計劃關掉就好。 一個計劃幾個產品比較好？ 一個計劃最好一個單元，一個鏈接，這樣我們能更方便看到數(shù)據(jù)反饋，也不會因為多單元從而影響數(shù)據(jù)判斷。 但是當我們跑動銷計劃，低價引流計劃的時候，就可以多鏈接，多單元去跑，因為這個時候的重點是通過多個鏈接，盡可能增加流量入口，壓低引流價格，快速積累權重出單。 三、搜索計劃關鍵詞如何選？ 搜索計劃最重要就是關鍵詞，可謂是整個搜索計劃的靈魂，選什么詞，首先看消費者會搜什么詞，如果我們選的關鍵詞，搜索展現(xiàn)出來的圖片，都不是我們同類目的產品，那這樣的詞，開推廣就沒有任何意義。 所以選詞首先要精準，也就是看我們關鍵詞相關性滿不滿，如果不滿，后期數(shù)據(jù)極大可能就不會很好。 其次，就是大詞和長尾詞，也就是雖然大詞后面的流量也大，但是適不適合自己鏈接使用，也要看情況，比如下圖。 我們用衛(wèi)衣這個大詞，也能搜到，但是如果我們是新鏈接，在人群、基礎上面都沒有優(yōu)化到位，這個時候就去競爭像衛(wèi)衣這種大詞，基本上就是吃力不討好。 但是像酒紅色連帽衛(wèi)衣、加絨寬松衛(wèi)衣、國潮連帽衛(wèi)衣這種長尾詞，一是比較精準，初期為店鋪打標，轉化也會很好。二是競爭也會比衛(wèi)衣這種大詞小，花費也低。
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