許多賣家覺得只要他們剛學(xué)會開直通車，就要花很多錢。有沒有辦法降低推廣成本？直通車本來就是用來燒錢的，重點是你是否能燒出它的價值。首先，你必須明白直通車是干什么用的。引流？增加搜索權(quán)重？直通車要想有效運(yùn)營，就必須找出相關(guān)因素，以便更好地運(yùn)營，降低運(yùn)營成本。與大家分享三個直通車技巧，以節(jié)省金錢。
淘寶直通車推廣
技巧一：客單價較低寶貝——低價引流
低價引流不僅是淘寶上最常見的方法，也是所有淘寶賣家追求的引流方法。然而，這種引流方法并不適用于所有類別，一些單價較低的寶物最為合適。你怎么操作它呢？
首先新建一個直通車計劃并設(shè)置好時間折扣比例為100%、投放地域及平臺，日限額先設(shè)置100，定向及人群都不要打開;接著就要從直通車推薦、生意參謀及搜索下拉框等渠道去選出關(guān)鍵詞并加滿200個關(guān)鍵詞，這樣可以獲得更多流量;出價要稍微比行業(yè)出價低一點。后期在根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。有一定權(quán)重的寶貝用這種玩法效果會更佳。
技巧二：短時間見效——提高精準(zhǔn)人群溢價
這種玩法能獲得更高的點擊率，上分也會更快，花費(fèi)的時間也更短，所以那些想在短時間內(nèi)看到效果的賣家可以嘗試一下。
有好必有壞，這個玩法在ppc降到一定程度之后，很難有更大的調(diào)整空間，從而進(jìn)入瓶頸期。例如你使用這個玩法一周后ppc降了、點擊率提升了且質(zhì)量分快速升到10分，各數(shù)據(jù)都有所提升，但是想要更低的ppc就很難了，因為ppc取決于關(guān)鍵詞出價及質(zhì)量得分，當(dāng)關(guān)鍵詞出價已經(jīng)無法把控計劃的點擊，更多取決于人群溢價的時候，ppc已經(jīng)不受關(guān)鍵詞出價的把控，要想要降到行業(yè)以下甚至更低就比較難了。
技巧三:大眾玩法一普遍開車
這種玩法在新建好直通車計劃之后，要做好日限額、投放地域時間折扣及人群溢價的設(shè)置,先不要開定向。人群溢價中的優(yōu)質(zhì)人群溢價盡量稍高-些，其他人群可以適當(dāng)?shù)?些。
直通車新建計劃前期最重要的是點擊率,所以創(chuàng)意圖及標(biāo)題都是非常重要的，最主要車圖要有差異化,這樣才能更好的突出寶貝優(yōu)勢和賣點。關(guān)鍵詞要根據(jù)日限額的花費(fèi)情況,對于前期計劃不會投入很多的中小賣家而言,可以選10-20個展現(xiàn)量不大但又能引入流星的詞，出家的話根據(jù)系統(tǒng)推薦，保持位置大概在10-20條左右開始推廣測試。在數(shù)據(jù)穩(wěn)定準(zhǔn)話之后就可以打開定向人群來投放了。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
