第一點(diǎn)：點(diǎn)擊率，主圖可以使人們?cè)诘谝徊骄陀杏朦c(diǎn)進(jìn)去
主圖直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而轉(zhuǎn)化率=下訂單的用戶(hù)數(shù)/(搜索次數(shù)*點(diǎn)擊率)，所以主圖也間接影響寶貝的轉(zhuǎn)化率。要提高轉(zhuǎn)化率，需要做好以下幾點(diǎn):
1）主圖得跟引流詞一致
2）賣(mài)點(diǎn)突出且差異化
3）換圖前先測(cè)試
第二點(diǎn)是詳情，光是進(jìn)店是不夠的的，你還得留住消費(fèi)者，降低詳情頁(yè)跳失率
第三點(diǎn)是銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，產(chǎn)品的好壞都是從銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)映射給消費(fèi)者的
（1）做一定銷(xiāo)量，
首先，是為了前期人群標(biāo)簽基礎(chǔ)權(quán)重和銷(xiāo)量基礎(chǔ)權(quán)重。然后，它準(zhǔn)備好接下來(lái)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。從買(mǎi)家的心理角度來(lái)看，我們面前有兩家商店：甲的銷(xiāo)量很好，乙沒(méi)有銷(xiāo)量。從行為概率來(lái)看，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化A都高于B。找到高質(zhì)量的人群，給人群打標(biāo)帶上店鋪標(biāo)簽，流量將逐漸被補(bǔ)單操作所驅(qū)動(dòng)。這里應(yīng)該指出的是
1、做任務(wù)的買(mǎi)手號(hào)可以選擇消費(fèi)能力中高端，與寶貝客單價(jià)相符的旺旺號(hào)，或者是用超級(jí)會(huì)員，但是這個(gè)方法很多人都用過(guò)，所以也會(huì)存在降權(quán)號(hào)，建議大家自己給旺旺號(hào)驗(yàn)號(hào)
2、打標(biāo)打標(biāo)，這個(gè)是必須的環(huán)節(jié)，提高標(biāo)簽匹配度，讓系統(tǒng)判定人群精準(zhǔn)，這樣給流量扶持，能隔天就隔天，產(chǎn)品打不上標(biāo)的直接打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性高的類(lèi)目產(chǎn)品
3、分布關(guān)鍵詞的時(shí)候，根據(jù)行業(yè)熱詞參考，以及競(jìng)品流量詞和成交詞，分析，選8-10個(gè)操作，逐步操作長(zhǎng)尾詞進(jìn)店在慢慢換成主詞，留個(gè)別展現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，流量進(jìn)來(lái)之后，大詞比例要稍微大一點(diǎn)；
4、有數(shù)據(jù)鋪墊的時(shí)候，參加淘搶購(gòu)，一般都可以過(guò)，第一次成功上了，一定要完成80%的活動(dòng)坑產(chǎn)，下次就更容易上，如果產(chǎn)品多，可以增開(kāi)淘搶購(gòu)的拖帶產(chǎn)品，幾百元一次，很實(shí)惠，利用好營(yíng)銷(xiāo)工具，比如整點(diǎn)滿(mǎn)減或者第二件限時(shí)半價(jià)。
5、看下淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞如果和我們的產(chǎn)品匹配，就先瀏覽推薦詞進(jìn)去瀏覽產(chǎn)品。
做這一步的目的就是讓旺旺號(hào)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)物意圖，其他手法，你也可以給競(jìng)品寶貝打標(biāo)，注意一定要屬性一致，競(jìng)品的權(quán)重比你高，這樣打標(biāo)，可以讓旺旺號(hào)產(chǎn)生購(gòu)物意圖比上述操作會(huì)更強(qiáng)烈些。
（2）評(píng)價(jià)
1、積極鼓勵(lì)買(mǎi)家去好評(píng)
不建議大家電話(huà)要好評(píng)，很容易適得其反，引起用戶(hù)的反感，建議通過(guò)旺旺等渠道發(fā)一遍通知即可。如果想更有效、更穩(wěn)定地激勵(lì)用戶(hù)評(píng)價(jià)，大家可以使用評(píng)價(jià)有禮，以抽獎(jiǎng)的形式鼓勵(lì)用戶(hù)評(píng)價(jià)，對(duì)用戶(hù)更友好。
2、對(duì)于差評(píng)要積極地回復(fù)，不帶任何情緒，畢竟差評(píng)回復(fù)是給后面的消費(fèi)者看的。
分享一個(gè)失敗的回復(fù)：
[買(mǎi)家評(píng)價(jià)]建議大家真心不要買(mǎi)，有毛刺，我家寶寶使用一段時(shí)間后，坐墊居然裂了，太坑人了。不要打電話(huà)給我，傷不起。
[掌柜的回復(fù)]寶貝從來(lái)都沒(méi)出現(xiàn)過(guò)這種情況，大家都滿(mǎn)意，唯獨(dú)你�？梢�(jiàn)你多么難伺候，裂開(kāi)是你人為的吧。讓20元改評(píng)價(jià)的傷不起！您寶寶長(zhǎng)大了怎么看您？您到時(shí)候怎么面對(duì)寶寶？
正確的回復(fù)姿勢(shì)：
[掌柜的回復(fù)]給親造成了影響，我們真誠(chéng)的道歉。這個(gè)情況可能跟發(fā)貨量太大，檢查時(shí)不太細(xì)致有關(guān)。我們跟您做了電話(huà)溝通，希望能給一定補(bǔ)償，但是最終沒(méi)有達(dá)成一致意見(jiàn)，真的非常抱歉。如果可以，我們還是希望有機(jī)會(huì)為您提供解決辦法，彌補(bǔ)親的損失，謝謝了。
重點(diǎn)是回復(fù)的態(tài)度以及對(duì)評(píng)價(jià)的重視，各位商家回復(fù)的內(nèi)容可結(jié)合實(shí)際情況而定。
第四點(diǎn)是優(yōu)惠和限時(shí)活動(dòng)，大部分的心理都是占便宜，只要有優(yōu)惠和限時(shí)活動(dòng)，能催化消費(fèi)者下單
相應(yīng)的活動(dòng)方案給到，可以更好的提升刺激，提前購(gòu)買(mǎi)。
1、保證利潤(rùn)的前提下，每月可以組織一定量的的限時(shí)團(tuán)購(gòu)返現(xiàn)，讓客戶(hù)主動(dòng)分享，并集中到一起消費(fèi)，利于增加單品的購(gòu)買(mǎi)率。
2、 為了提高返現(xiàn)活動(dòng)的曝光量，同步在公眾號(hào)或者微信群發(fā)放高價(jià)值商品作為獎(jiǎng)勵(lì)，讓粉絲養(yǎng)成定期瀏覽的習(xí)慣，及時(shí)獲取促銷(xiāo)信息，提高訂單轉(zhuǎn)化。盡量讓所有客戶(hù)都能享受導(dǎo)游會(huì)
3、參加官方的活動(dòng)，限時(shí)滿(mǎn)減等等也是能讓消費(fèi)者加強(qiáng)下單的心理
一般情況下，準(zhǔn)備推廣產(chǎn)品之前我會(huì)優(yōu)先分析市場(chǎng)，找到自己產(chǎn)品的定位和確定產(chǎn)品的上升空間，在指定推廣引流計(jì)劃拉新增權(quán)，加下來(lái)把能用的資源都利用上把老客戶(hù)拎出來(lái)補(bǔ)充拉新，再去根據(jù)店鋪能實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)做好促銷(xiāo)調(diào)整，抓住消費(fèi)者的心理刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。但不管是何種方法，能幫助店鋪?zhàn)尭嗔髁窟M(jìn)店就是好事，上述的分享是我店鋪長(zhǎng)期的操作方法，如果大家有好的方法也可以互相分享
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