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大家好，終于熬過了艱難的2020年，迎來了充滿希望的2021年。雖然這一年很艱難，但是大家都收獲了不少，間接導(dǎo)致了電商的可持續(xù)發(fā)展，這也是我們網(wǎng)店商家不幸的幸事。 無論是新品還是老店，引流推廣依然是擺在我們面前的一座大山。元旦前，我和大家分享了一篇關(guān)于新品入池打標(biāo)的操作模式的文章，這也是新品快速獲取精準(zhǔn)流量的一種方式，沒看到可以了解一下。 引流不能不談起店鋪的推廣權(quán)重問題。只有當(dāng)?shù)赇伒?/font>權(quán)重足夠高時，店鋪的流量才能繼續(xù)爆發(fā)。做了很久的店鋪，比較有經(jīng)驗(yàn)的生意朋友，都遇到過這樣的問題。在促銷期間，店鋪流量還可以，但做了一段時間后，流量的店鋪并沒有繼續(xù)增長，而是下降了。 （這是我在做店鋪的數(shù)據(jù)截圖） 一般出現(xiàn)這樣的問題，最大的可能，就是店鋪的權(quán)重降低了，還有一種說法，店鋪可能出現(xiàn)了隱形降權(quán)的問題。 但到底權(quán)重有沒有隱形降權(quán)，權(quán)重降低的標(biāo)準(zhǔn)是什么，這次我們來聊聊關(guān)于店鋪的權(quán)重問題。 先來說權(quán)重，店鋪被降權(quán)肯定是存在的，這在我們店鋪運(yùn)營當(dāng)中就能體會到，平臺會實(shí)時的監(jiān)控店鋪的推廣行為，一旦出現(xiàn)了違規(guī)，最多的就是店鋪的補(bǔ)單行為，就會給予一定的處罰，這里的處罰很多時候就是降權(quán)，甚至讓店鋪的沒有展現(xiàn)，屏蔽店鋪的展現(xiàn)，這才是導(dǎo)致店鋪出現(xiàn)流量下滑，甚至流量會出現(xiàn)斷崖式下跌的原因， 但一般出現(xiàn)違規(guī)情況的降權(quán)，也是會有通知的，但是隱形降權(quán)關(guān)鍵，就是在沒有任何違規(guī)，或者通知的前提下，店鋪流量也出現(xiàn)了這樣的問題。 首先來說，其實(shí)淘寶是不存在隱形降權(quán)一說的，也沒有這樣的操作，但是很多商家自己無法找到店鋪的流量下滑的原因，就單純的認(rèn)為店鋪是出現(xiàn)了隱形降權(quán)，這里出現(xiàn)的流量下滑，更多的是我們在店鋪的操作上出現(xiàn)了問題。 先來看看究竟店鋪有哪些操作，就會出現(xiàn)被降權(quán)呢？ 1、違規(guī)操作 虛假交易，也就是我們說的是補(bǔ)單的方式，但是現(xiàn)在很多人還是對這樣的操作，趨之若鶩，甚至都靠著這些操作來想著做起來店鋪，在現(xiàn)在千人千面的機(jī)制下，還想著靠這樣的方式來做，肯定是不可能的，關(guān)于這點(diǎn)，我不想說的太多，相信大家都有自己的評判標(biāo)準(zhǔn)。 2、重復(fù)鋪貨 還有一種情況，就是大家說的店鋪重復(fù)鋪貨，這里的原因，就是希望可以通過多個鏈接的方式來提高引流的效率，提高店鋪的點(diǎn)擊率，這和第一點(diǎn)是一樣的，都是平臺所禁止的行為，希望大家還是需要合規(guī)經(jīng)營，不同的sku，使用的標(biāo)題，詳情和主圖最好做一下區(qū)分。 3、放錯類目 也就是產(chǎn)品和所屬的類目不一致，如果是被系統(tǒng)判定產(chǎn)品不屬于該類目，那么也是會出現(xiàn)店鋪被降權(quán)的，一般這樣的問題，不會出現(xiàn)，但是出現(xiàn)了，大家就要及時糾正了，不是這個；類目下的產(chǎn)品 ，也是無法獲取到這個類目下的流量優(yōu)勢的，告誡大家不要出現(xiàn)這樣的問題，也不要有其他的不好操作。 4、作弊行為 之前遇到很多人有這樣的問題，雖然現(xiàn)在不是很多了，但也并不是絕對就沒有，比如是使用一些嚴(yán)重低于市場價格的產(chǎn)品，來提高店鋪的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，從而達(dá)到可以提高店鋪權(quán)重的目的，換季的產(chǎn)品依然在使用上個季節(jié)比較火的主圖和詳情，這都是嚴(yán)重的違規(guī)行為，不要有這樣的操作。 以上的幾種行為，就是最容易讓店鋪出現(xiàn)降權(quán)的操作行為，千萬不要觸碰雷區(qū)。 如果出現(xiàn)了數(shù)據(jù)的下滑，但不是因?yàn)闄?quán)重原因?qū)е碌臄?shù)據(jù)下滑，如何來判斷又該怎么辦呢？ 1、先來了解店鋪的權(quán)重都是有哪些因素組成的 決定店鋪權(quán)重高低的核心就是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)的波動一也代表著權(quán)重的波動，和我們理解的店鋪降權(quán)不是一回事，店鋪數(shù)據(jù)有波動也是正常的現(xiàn)象，大家要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況具體來做分析，不要一概而論。 2、什么樣的情況才算是店鋪被降權(quán)了呢？ 如果是店鋪沒有任何的違規(guī)行為，但是店鋪依然在短時間內(nèi)，出現(xiàn)了流量突然下滑很多，寶貝的排名都跟著下降，甚至搜索寶貝的關(guān)鍵詞都找不到產(chǎn)品，基本可以認(rèn)定為寶貝被降權(quán)了。 所以才會讓大家實(shí)時的關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù)波動情況，一般只要確定產(chǎn)品推廣數(shù)據(jù)，在行業(yè)的均值以上，那么就說明店鋪的權(quán)重是穩(wěn)定的，不是因?yàn)榈赇伒脑�，很多時候也是行業(yè)的原因出現(xiàn)的短期流量波動， 如果還不是行業(yè)的原因，推廣的數(shù)據(jù)都在行業(yè)的均值以下，有可能會認(rèn)為店鋪寶貝不是受到市場認(rèn)可的產(chǎn)品，無法承接住這些流量，從而降低店鋪的流量分發(fā)， 出現(xiàn)了這樣的問題，想要挽回，還是從操作上著手解決，維護(hù)好推廣的數(shù)據(jù)，比如是推廣主圖，點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞的權(quán)重，轉(zhuǎn)化率，銷量數(shù)據(jù)，店鋪的基礎(chǔ)評分，以及店鋪的基礎(chǔ)等方式。 小結(jié)：只要做好這些，就是店鋪有短期的數(shù)據(jù)波動，也不會對店鋪根本造成影響，也就不用在擔(dān)心店鋪會不會被降權(quán)的問題了，還可以為店鋪帶來流量。 店鋪的最大流量來源還是在于搜索，提升權(quán)重，店鋪的流量也會跟著提升的，而流量權(quán)重又會受到推廣因素的影響，比如是寶貝的上下架時間，關(guān)鍵詞權(quán)重，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，都是會影響店鋪的權(quán)重進(jìn)而可以影響店鋪流量。 所以我們在操作店鋪引流的時候 ，就要抓住關(guān)鍵的操作節(jié)點(diǎn)，優(yōu)化操作上，盡量在那些可控性比較強(qiáng)的操作上面，通過來提升這些數(shù)據(jù)的權(quán)重，來達(dá)到提升店鋪流量的目的。 哪些操作操作節(jié)點(diǎn)是對流量起到關(guān)鍵的影響呢？ 1、關(guān)鍵詞權(quán)重 做推廣，首先做的就是詞，關(guān)鍵詞決定的是寶貝的排名，排名決定的寶貝的曝光，也就是展現(xiàn)流量，這也是為什么每次分享，都能和大家強(qiáng)調(diào)做好關(guān)鍵詞的原因， 具體的選詞方式，分析產(chǎn)品所在市場數(shù)據(jù)和競品店鋪的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，進(jìn)行對分析，決定店鋪現(xiàn)階段使用什么的關(guān)鍵詞作為主推。 在詞的選擇數(shù)量上，也是需要大家需要注意的細(xì)節(jié)，初期可以的選擇數(shù)量在10到20個左右就可以，不要太多，但也不要太少，太少的話，可以獲取的流量不是很多，一些店鋪因店鋪品類的原因，詞的數(shù)量不是很多，可以在大詞和熱詞的基礎(chǔ)上，來做一些詞路的擴(kuò)展，來達(dá)到獲取流量的目的。 只有在店鋪推廣關(guān)鍵詞，可以獲取大量流量的前提下，通過持續(xù)優(yōu)化推廣數(shù)據(jù)，提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，時刻關(guān)注權(quán)重的排名位置，根據(jù)店鋪的基礎(chǔ)來做競爭卡位。 2、提升店鋪的權(quán)重 提升店鋪整體的權(quán)重，相比較單獨(dú)提升詞的權(quán)重，是會困難一些的，因?yàn)橛绊懸蛩厥遣灰粯拥模~的權(quán)重主要看的就是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，而店鋪整體權(quán)重提升，需要考慮的因素就會多一些，比如是店鋪的綜合評分狀態(tài)，店鋪整體的動銷，關(guān)鍵詞的賬戶推廣權(quán)重是不是已經(jīng)先做起來了，以及有沒有違規(guī)的操作，都是需要考慮因素之一。 而店鋪的權(quán)重排名也是根據(jù)這些因素來定的，最直觀可以感受到店鋪權(quán)排名的，是上新的時候，在店鋪基礎(chǔ)內(nèi)功都差不多的情況下，權(quán)重高的店鋪，是可以獲取到更多的流量的， 另一個決定店鋪權(quán)重的就是店鋪整體的動銷率，也就是店鋪所有寶貝的銷量，如果一個店鋪產(chǎn)品很多，一些寶貝的銷量很差的話，最好是可以清理到一些不能為店鋪帶來流量和銷量的產(chǎn)品，也可以重新上架編輯，做好產(chǎn)品之間的款式關(guān)聯(lián)。 想要做推廣，讓店鋪獲取到穩(wěn)定的流量，推廣和店鋪的整體權(quán)重一直都是繞不過去的操作方式。 最后和大家總結(jié)一下今天講的主要內(nèi)容： 1、店鋪根本就不存在隱形降權(quán)一說，所以大家不用擔(dān)心會被隱形降權(quán)。 2、如果是因?yàn)閿?shù)據(jù)下滑，懷疑自己店鋪被降權(quán)了，那么可以針對的來進(jìn)行分析，首先來看品類的行業(yè)情況，如果是流量下滑很多，但店鋪仍然處在行業(yè)的均值，那么可能是行業(yè)內(nèi)的原因， 3、如果是因?yàn)榈赇佊羞`規(guī)的操作，這時候的流量下滑，甚至沒有流量的，有可能判斷是店鋪的權(quán)重下降了，遇到最多的應(yīng)該就是虛假交易，主圖和詳情問題，重復(fù)鋪貨等因素。 4、了解降低權(quán)重的因素，就要在以后的操作當(dāng)中來避免在出現(xiàn)這樣的問題，而提升店鋪的權(quán)重先來提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，在詞的基礎(chǔ)上，才能提升店鋪整體的權(quán)重。 今天就和大家分享這么多。
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