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爆款二三事： 你有了有一款覺得還不錯的產(chǎn)品，那么怎樣能把他打造成一個爆款呢？ 產(chǎn)品 一個款想要爆起來，首先產(chǎn)品一定要過關(guān)。 “我不要你覺得，我要我覺得！”這個在當(dāng)今“千人千面”的背景下，絕對行不通。你覺得好的款，但是市場不一定喜歡。 我們要做的是什么？就是去測款，當(dāng)測試的點擊率達到行業(yè)標準，就證明這一款有推廣的價值。 我聽身邊很多商家朋友抱怨說，每天大把大把的錢往外燒，就是不見推廣效果。幫他們看了一下推廣計劃，也沒什么大問題，但就是推廣不起來，這個時候我就會問，“在推廣之前有沒有做過測試？” 大多數(shù)就是沒有進行過測試。 我們要明白自己推廣產(chǎn)品的一個邏輯，第一，看產(chǎn)品，其次看優(yōu)化技巧，最后才是看流量。如果前面基礎(chǔ)沒有做好，后面再想改正就會非常困難了。 另外特別提醒大家一點，并不是所有的產(chǎn)品都適合打造爆款。 給大家舉個例子，我朋友的一家某寶店鋪，做車品的，在考察過市場之后，定位在中高檔的車型，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，排名也不是很靠前，就是這樣一家店鋪，你知道年銷售額多少錢嗎？ 一個億。 店鋪多少個人？ 四個人。 是不是很震驚？實際上看店鋪絕對看不出來銷售額能到達這個程度？但就能賺的盆滿灌滿，羨慕吧？ 這家店鋪走“中庸”路線，一開始就沒打算去做爆款，去沖到類目第一，因為也偏向于的“定制”類的產(chǎn)品，無論你做不做到類目第一，只要你的風(fēng)格，你的產(chǎn)品符合一類受眾的眼光，那么他們不管你是不是類目第一，都會下單購買。 買過房子的人都知道吧，裝修絕對是一件大事，這個時候你在選家居產(chǎn)品的時候，會只看的前兩頁的產(chǎn)品推薦嗎？ 反正我不會。 家可是要長久居住下去的空間，選品當(dāng)然是重中之重，不說多個APP比價看款，不看個20家絕不罷手，這個時候你還會在意產(chǎn)品是否排在前列嗎？ 不會，你眼里只會有風(fēng)格款式、圖片，評價和價格。 只要風(fēng)格款式能直擊顧客的心，價格貴點沒關(guān)系，銷量評價少點也沒關(guān)系（反正還可以退貨）。 因此你說產(chǎn)品重不重要？推廣之前要不要測試？ 還有最重要的一點，沖到前面，很容易被人“搞”，畢竟不是所有人看到你店鋪日進斗金都開心，沒事組團幫你下個單？退個貨？給個差評？你說鬧不鬧心。 爆款雖好，可不要過分執(zhí)著。 2 測圖測款 實際上測圖測款是推廣的必經(jīng)過程，可以場景去測，也可以搜索去測，我個人建議是搜索去測，這樣通過點擊率會比較好判斷一點。測圖測款的過程，需要我們爭取盡可能多的展現(xiàn)和點擊量，足夠多的大數(shù)據(jù)才能保證結(jié)果的準確性，避免數(shù)據(jù)誤差。 直通車測圖測款的具體操作： 把產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進行一級、二級分類，標品至少添加15個關(guān)鍵詞，因為類目本身就那么多詞，非標至少二十五個，盡可能多去覆蓋人群基數(shù)。 關(guān)鍵詞出價選擇高出價，低溢價。 四張創(chuàng)意圖進行輪播。 日限額在200左右。 測試時間盡量分布到一整天去投放。 測圖測款大概是一周左右的時間，如果想要縮短周期，那就提高日限額。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況來決定要不要進行下一步運營推廣計劃。 3 流量 大家是不是都想店鋪天天都有流量？但是我聽到最多的卻是很多人都在抱怨沒有流量。 說沒有流量的商家，肯定不太理解平臺流量分配機制。 這個問大家一個問題，平臺會把流量傾斜給那些產(chǎn)品？ 爆款產(chǎn)品、低價產(chǎn)品和性價比高的產(chǎn)品。 實際上又回到了，我們今天所說的第一要點——產(chǎn)品。 而推廣是什么呢？就是讓平臺系統(tǒng)知道我們的產(chǎn)品有爆款的潛質(zhì)、能突破全網(wǎng)最低價、高性價比。我們要通過什么“媒介”來告訴系統(tǒng)呢？ 就是我們寶貝鏈接的點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率（別說拼多多沒有購物車，在商品收藏里面，我就喜歡用收藏加購這個說法）。只要把這些數(shù)據(jù)做好看了，還怕沒有流量嗎？ 那這些數(shù)據(jù)我們怎么去讓他好看一些？就是通過多多進寶、活動和直通車去拉。 總結(jié)一句話就是：用付費的推廣來拉動免費的流量。 好了，這篇文章就給大家分享到這里。 | 
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