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雙11逐漸臨近，該惡補的知識可不能少，針對如何獲取手淘首頁流量，今天給大家?guī)砹艘徽椎姆椒ㄕ摵蛯嵅偌记�，一起來看看吧�?/font> 都說現(xiàn)在的淘寶流量結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了變化，以前呢，是搜索流量多，首頁流量少，但是呢，現(xiàn)在首頁流量已經(jīng)超過了搜索流量了？這背后的邏輯是什么？跟雙11又有什么關(guān)系呢？
一、雙11必玩手淘首頁流量的原因,
首先大家想一個問題：我們?yōu)槭裁匆陔p11獲得手淘首頁流量？
第一個原因：手淘首頁流量是推薦流量，是主動展示在消費者面前的。
為什么能主動展示呢？是因為你經(jīng)常逛淘寶，逛出來的流量，那么逛出來的流量就是首頁流量，那么雙11之前的預熱期逛的人是不是特別的多，那你能拿到的流量是不是就很多？
那么第二個：我們?yōu)槭裁匆陔p11獲得手淘首頁流量呢？
因為雙11是阿里巴巴造勢，造出來的，那么造勢造出來的雙11，是不是買家的購買欲望會變的更強，這是一方面，再加上雙11本身產(chǎn)品也會便宜，那么此時消費者的購買欲又再次被激起，所以說獲得了更多的手淘首頁流量，轉(zhuǎn)化也上去了，那我們是不是得需要更多的手淘首頁流量了？
總結(jié)一下這2個原因：一個是因為逛的人會變多，所以我們雙11需要首頁流量，第二個呢，是購買欲變的更強，轉(zhuǎn)化率變高！所以我們更需要首頁流量，讓我們商家在雙11賣的更多！
這里要補充一點的就是，比如內(nèi)衣類目是有手淘首頁、有猜你喜歡的，此類目的各位商家一定要去后臺報名才有，而一些常規(guī)類目是不需要去后臺報名，就可以獲得手淘首頁流量的！
二、手淘首頁流量的底層邏輯
手淘首頁流量現(xiàn)在已經(jīng)非常的智能了，舉個很簡單的例子，現(xiàn)在手淘首頁推薦的邏輯有三個：一個是購物意圖，另外一個是關(guān)聯(lián)推薦，一個是相似推薦。就比如說，我們來拿連衣裙來舉個例子吧。
購物意圖定向里面我們發(fā)現(xiàn)會有各種各樣的標簽，那么這些標簽是怎么形成的？
我們把標簽再細分，標簽里面包括了人群，風格，材質(zhì)，場景，顏色等等，假設(shè)有一個消費者只搜索了連衣裙，但是呢，沒有點擊你的產(chǎn)品，那么系統(tǒng)并不知道你喜歡什么款式的連衣裙。
如果此時消費者點擊了你的連衣裙，是中長款的，那么系統(tǒng)已經(jīng)記錄了，這個買家的標簽是中長款，如果這個款式的顏色是牛油果綠，那么這個買家的標簽就是中長款牛油果綠，如果這個款式同時背景是海灘之類的，那么這個消費者很有可能是要去海邊穿的中長款牛油果綠色的連衣裙等等。
那么把這類人群打包，如果你的產(chǎn)品有牛油果綠，也符合海灘穿的氣質(zhì)，價格相當或者款式差不多，那么你的款式就會展現(xiàn)在這類消費者面前。
還有一個關(guān)聯(lián)推薦：比如你買了牙刷，就會給你推薦牙膏；比如你買了iPhone11的手機，就會給你推薦iPhone11的手機殼；再比如說你買了鼠標，就有可能給你推薦鼠標墊等等，只要和你購買的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生相對應的鏈接的，都有機會獲得推薦，這就是關(guān)聯(lián)推薦！這是手淘首頁的第二大推薦！
第三大推薦是什么呢？就是相似推薦，有兩個：第1個是跟買家喜歡相似寶貝人群的商品。
比如說我點擊了一個圓領(lǐng)衛(wèi)衣，然后跟我人群相仿的點擊的商品，那么他的超級推薦也會整合到我的超級推薦頁面下！
第2個是，跟我喜歡相似商品的人群，比如我喜歡A寶貝，另一個人也喜歡A寶貝，那么此時，另一個人猜你喜歡的商品，也會展現(xiàn)在我們面前。
所以這時候我們就得出以下幾個結(jié)論：
我們的猜你喜歡推薦的邏輯有：購物意圖、關(guān)聯(lián)寶貝推薦和相似推薦這三種。
三、手淘首頁流量的位置特點
那么在雙11看來，手淘首頁流量的位置與特點是什么？一般情況下，我們的位置無非就是購中，購后和首頁的猜你喜歡等等。但是今年的雙11，我發(fā)現(xiàn)了一個非常細微的變化，就是你在手淘首頁流量往下翻的時候，你點擊進去以后，有個別推薦點擊進入寶貝詳情頁，發(fā)現(xiàn)在寶貝詳情頁上端推薦的不是它本身店鋪的產(chǎn)品，而是其他同類目店鋪的產(chǎn)品，而且不止1個。
這說明什么？這是赤裸裸的挖墻腳流量，說白了，人家的產(chǎn)品相對于你，有競爭力，那么人家的產(chǎn)品就有可能在你的詳情頁之上的位置進行推薦，所以這個流量在今年的雙11也會特別的明顯，所以告誡大家，一定要做好自家的產(chǎn)品，否則你的產(chǎn)品就是給別人當炮灰，給別人引流。
大家知道首頁抓取的是什么圖嘛？都說付費的坑位抓取的是超級推薦的創(chuàng)意圖，免費的坑位抓取的是pc端的主圖，那么其實今年猜你喜歡在雙11前又進行了改版，抓取的是sku的圖。
大家可以看案例，這說明了什么點？說明了系統(tǒng)都知道消費者，知道買家都喜歡什么顏色都商品了，推薦也都越來越精準，那么今年都雙11手淘首頁的推薦，如果系統(tǒng)認為你這個標簽特別的符合這個sku，那么會把更精準的sku圖推送到你面前。
這就告訴廣大商家，sku圖也要好好做，說不定你到產(chǎn)品對應到人群池比較大，那么雙11獲得的手淘首頁流量，將會大幅度增長，并且轉(zhuǎn)化也會想比平常高很多！
首頁的流量體量在雙11，相比平常會變的更大，手淘首頁流量的特點呢，是可以跨類目獲取流量，比如說你買了一個手機，系統(tǒng)就有可能給你推薦該手機的手機殼，比如你買了牙膏，可能就直接給你推薦牙刷了，再比如你買了魚竿，就可能會給你推薦魚線，魚餌，魚鉤，浮漂等等一些漁具用品，所以說首頁流量能夠跨類目獲取流量。
首頁流量還有一點就是爆發(fā)的速度很快，蹭的就往上漲了很多，這樣呢，可以避免和那些商家競爭搜索流量了。
平常大家都說首頁流量轉(zhuǎn)化率低，但是雙11不同，考核的是賽馬機制，誰的收藏加購多，誰爆發(fā)就強，況且今年雙11的優(yōu)惠力度是滿400-50，優(yōu)惠力度很大，所以雙11的首頁轉(zhuǎn)化率肯定比平常要高，但是呢，比搜索可能會略低些！
這是關(guān)于首頁流量轉(zhuǎn)化率這塊，還有一個特點就是流量非常的不穩(wěn)定，流量持續(xù)爆發(fā)多長時間，爆發(fā)多大的量，完全取決于用戶你點擊了你的產(chǎn)品以后，反饋給系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，如果各項數(shù)據(jù)指標都很OK的話，那么毫無疑問一定會持續(xù)爆發(fā)，增長，如果說反饋的數(shù)據(jù)指標很差，那么就會導致流量一落千丈，跌落到谷底以后，再想重新把首頁流量拉起來，那就很難了！
說到了主圖，我們一定會聯(lián)想到點擊率，任何一個產(chǎn)品都是主圖吸引了消費者，然后才點擊進來的，那么系統(tǒng)為什么會把你的產(chǎn)品放入流量池，系統(tǒng)抓取的就是你的主圖，那么此時這個主圖有什么注意點呢？
1.我們要用淺色的背景圖，不要用深色的背景圖；
2.可以是用場景圖，但是避免色調(diào)過深；
3.無邊框，無水印，無浮雕；
4.少文字；
5.圖片一定要清晰，不能模糊；
6.圖片的尺寸是800*800。
雙11，系統(tǒng)推薦的是具有競爭力的產(chǎn)品，那么獲得首頁流量的肯定也是具有競爭力的產(chǎn)品，大家知道今年雙11，有兩個標準：第一個是滿400-50，第二個是考核最近7天的好評率。 那么從這兩個標準，大家就可以得知，第一要價廉，第二要品質(zhì)好，說白了就是要把物美價廉的產(chǎn)品推薦在更靠前的位置，所以在雙11，誰的產(chǎn)品價格低，誰的產(chǎn)品最近7天好評率高，誰獲得的首頁流量就多！
那么說了這么多，大家知道怎么判斷你的產(chǎn)品是否入了猜你喜歡的流量池嗎？
大家可以打開你的千牛，然后點擊商品—商家素材中心，打開以后我們左上角可以看見全部和猜你喜歡，無論你這里面系統(tǒng)是給你打x的還是給你打√的，沒關(guān)系，我們按照你店鋪的爆款順序從上往下填，把你自己的寶貝的四張圖分別的上傳上去，然后等待五天系統(tǒng)的審核。
系統(tǒng)審核通過了，你打開猜你喜歡的流量池，看有沒有進入，如果有，那就說明你進入了猜你喜歡的流量池了，如果沒有的話，那么你得重新上傳圖片，重新審核！
四、首頁流量和搜索流量的區(qū)別
既然那么想獲得手淘首頁流量，那么手淘搜索流量就不重要么？兩者的區(qū)別是什么？
首先，搜索流量是人找貨，人通過搜索關(guān)鍵詞，然后系統(tǒng)把符合你標簽的產(chǎn)品展現(xiàn)在了你的面前，同樣的，那么首頁流量也就是我們所說的推薦流量就是貨找人，手淘搜索流量是人找貨，手淘首頁流量是貨找人。
那么在雙11，文章開頭也說了，大部分的流量都是逛出來的，所以首頁流量今年一定會多于手淘搜索流量的，所以我們要把人群標簽給做好了，今年爆發(fā)的流量就會更多。
那么怎么理解標簽呢？
標簽分為買家標簽和賣家標簽兩種。
買家標簽就是系統(tǒng)根據(jù)你的購買歷史記錄，根據(jù)你的消費能力，每次購買商品的類目筆單價，和你的性別年齡，系統(tǒng)來給你貼上的標簽。
賣家標簽是什么呢？賣家標簽就是系統(tǒng)根據(jù)賣家所賣的產(chǎn)品的客單價，根據(jù)店鋪的風格，以及店鋪的進來消費過的人群，進行打標簽。
當買家標簽和賣家標簽高度重合的時候，那么此時首頁的推薦流量將鋪天蓋地的進入你的店鋪，而且人群越精準，人群池越大，那么你獲得的流量就越多。
比如說你a款雙肩包適合的人群是18-24歲的，比如B款雙肩包適合的人群是25-29歲的，如果全網(wǎng)18-24歲的人群有10萬，如果全網(wǎng)25-29歲的人群有20萬，那么B款獲得的首頁流量也一定比你多，畢竟人群池的基數(shù)擺在那，所以大家想要在雙11獲得更多的手淘首頁流量的話，那么你這款產(chǎn)品所對應的人群池要大，這款產(chǎn)品對應的標簽一定要精準！
總而言之，就是阿里利用大數(shù)據(jù)先構(gòu)建起買家的興趣模型，從多維度去構(gòu)建出來，然后有了這個模型呢，系統(tǒng)就會給買家打上購物的標簽，那么這時候一個人，叫不了人群，肯定是很多人具有這么多相似特征的人，系統(tǒng)把它統(tǒng)一歸納成了一個人群包，這時候商家賣的商品，經(jīng)過賣家填寫的屬性和買過這些商品的人。
綜合因素下，系統(tǒng)給這個商品也打上了這個標簽，那么此時，這個商品就有機會進入猜你喜歡的這個池子，然后淘寶網(wǎng)根據(jù)買家的標簽和產(chǎn)品的標簽，進行相互匹配，一旦有買家在猜你喜歡的免費坑位點擊了你的產(chǎn)品，這時候就產(chǎn)生了手淘首頁流量。
那么手淘首頁流量持續(xù)多長時間，持續(xù)爆發(fā)多少流量，那么要根據(jù)這些買家點擊你的產(chǎn)品以后的反饋，前期是點擊率，中期是收藏加購率，后期是好評率和退款率這些數(shù)據(jù)！ | 
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