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提前單布局:
提前單是最近比較流行的一種新興的玩法，大家對(duì)它討論的也比較多，我這邊最近也用它測(cè)試了一波，效果真的不錯(cuò)。所以今天就來分享給各位這個(gè)玩法。
先簡(jiǎn)單說一下這個(gè)提前單玩法的原理:就是通過產(chǎn)品沒有正式上線之前，就給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽以及大量的單量+坑產(chǎn)進(jìn)去。等產(chǎn)品正式上線的時(shí)候就會(huì)累計(jì)大量的收貨權(quán)重+人氣權(quán)重�？焖俚某狡渌缕�。
各位想一下:
現(xiàn)在有兩個(gè)新品A和B競(jìng)爭(zhēng)。上架時(shí)間都為8月18日上架。
A款8月18上架，上架后我們每天人為的去干預(yù)5單。做了4天后，產(chǎn)品累計(jì)了20個(gè)銷量。這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品會(huì)慢慢開始確認(rèn)收貨。并且慢慢有買家秀出來。產(chǎn)品的人氣權(quán)重也會(huì)慢慢的增加，基本在567天的時(shí)候就會(huì)獲取一定的搜索。（這個(gè)邏輯沒問題吧，這是一個(gè)比較正常的操作模式。相信很多都是這么去操作的）
B款同樣8月18日上架，同樣是每天5單的量起步。但是有意思的時(shí)候，在8月18日上架之前，這個(gè)產(chǎn)品就已經(jīng)有了50個(gè)銷量。18號(hào)上架后，當(dāng)A產(chǎn)品還是0銷量的時(shí)候，B產(chǎn)品已經(jīng)累計(jì)了50個(gè)銷量已經(jīng)坑產(chǎn)了。當(dāng)A產(chǎn)品開始人為干預(yù)到第二天的時(shí)候。B產(chǎn)品已經(jīng)在做收貨權(quán)重了。等A產(chǎn)品開始做收貨權(quán)重時(shí)。B產(chǎn)品已經(jīng)做了15條買家秀出來了。當(dāng)A產(chǎn)品567天慢慢出搜索的時(shí)候，B產(chǎn)品已經(jīng)搜索爆發(fā)到500+了。 各位想一下，A產(chǎn)品能競(jìng)爭(zhēng)過B嗎？
說簡(jiǎn)單點(diǎn)。A和B 100米賽跑。當(dāng)A還在起跑點(diǎn)的時(shí)候，B已經(jīng)在離終點(diǎn)只有30米的距離了。這個(gè)時(shí)候A和B同時(shí)以3米每秒的時(shí)候沖刺終點(diǎn)。你覺得A能贏過B？
。在相同的時(shí)間上架，在對(duì)手還是0基礎(chǔ)的時(shí)候，我已經(jīng)累計(jì)50銷量的權(quán)重。無論對(duì)手怎么去沖刺，我只要保持和他一樣的遞增速度，那么我的權(quán)重絕對(duì)是遙遙領(lǐng)先的。是不是覺得很bug？在同一時(shí)間產(chǎn)品上線的時(shí)候我已經(jīng)超越了90%的新品權(quán)重。這個(gè)時(shí)候只要我的遞增速度能保持，在同類目下。系統(tǒng)會(huì)不會(huì)優(yōu)先給我的產(chǎn)品免費(fèi)流量的扶持？
所以這就是提前單的核心。
那么提前單前期到底是怎么玩的呢？
1. 賬號(hào)選擇: 圈定長(zhǎng)效標(biāo)簽
這個(gè)不用多解釋了，主要是針對(duì)新品的固定標(biāo)簽去選擇合適的賬號(hào)來進(jìn)行干預(yù)。不可能說你的產(chǎn)品針對(duì)的人群包是90后的人群，而你補(bǔ)單的人群全部70后。所以我們前期在布局的時(shí)候，要找到適合我們產(chǎn)品的賬號(hào)。（當(dāng)然是老顧客資源的可以排除這一步，老顧客的長(zhǎng)效標(biāo)簽本來就是符合我們產(chǎn)品的。所以無需做這步。）
2. 打上行為標(biāo)簽
當(dāng)我們找到適合我們產(chǎn)品的長(zhǎng)效標(biāo)簽人群后，就要再次給這個(gè)賬號(hào)打上精準(zhǔn)的行為標(biāo)簽
用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞帶有人群指向的詞，去做深度瀏覽打標(biāo)，打標(biāo)的時(shí)候盡量讓買手去點(diǎn)擊直通車產(chǎn)品�；蛘咧苯涌ǜ�(jìng)品的關(guān)鍵詞，去蹭他的標(biāo)簽。
3. 采集行業(yè)競(jìng)品的買點(diǎn)，搭建攻心評(píng)價(jià)+攻心買家秀。
這點(diǎn)不用多解釋吧？我們做產(chǎn)品最終的目的是讓流量轉(zhuǎn)化，那么轉(zhuǎn)化的核心就是在于產(chǎn)品詳情的布局已經(jīng)買家秀，和好評(píng)的核心賣點(diǎn)。所以不管我們是用什么方式去推新品。這個(gè)工作前期都是必須要做的。
但是還有很多，做買家秀+好評(píng)的時(shí)候，感覺都還是很隨意。隨便去淘寶上復(fù)制一些超過50字的好評(píng)。然后直接發(fā)給買手，上傳上去。這樣隨意的方式能提高我們的轉(zhuǎn)化？
各位我們來思考一下。
假如我們現(xiàn)在準(zhǔn)備推廣一款牛仔褲，前期我去采集了10款競(jìng)品的所有好評(píng)已經(jīng)買家秀+問大家。統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)80%的用戶們買牛仔褲在乎的點(diǎn)是：“掉色嗎”“異味大嗎”“緊身嗎”等。。。
而我現(xiàn)在店鋪里面有兩款牛仔褲，一款評(píng)價(jià)里面基本都是突出產(chǎn)品“不掉色”“緊身”“無異味”的買點(diǎn)。而且買家秀也專門根據(jù)這些賣點(diǎn)做了布局。
另外一款評(píng)價(jià)比較隨意，大部分都是一些機(jī)械好評(píng)。沒有什么核心賣點(diǎn)。買家秀也是去同行哪里盜取而來的。
各位想一下。這兩款產(chǎn)品哪款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化高？
毋庸置疑的 肯定是第一款的轉(zhuǎn)化高。
所以看似很簡(jiǎn)單的好評(píng)買家秀。其實(shí)也不是那么簡(jiǎn)單。
知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。所以前期一定要去分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)。從來折射出行業(yè)用戶的核心買點(diǎn)。從而去搭建我們的核心賣點(diǎn)。
4.先設(shè)置一個(gè)新品設(shè)置定時(shí)上架。已創(chuàng)建產(chǎn)品的當(dāng)天算，延期4天為上架日期。比如8月18日創(chuàng)建商品，那么定時(shí)上架就設(shè)置為8月23上架即可。中間的這4天時(shí)間就是我們要操作提前單的時(shí)間。
5.打開Liao.taobao.com 創(chuàng)建淘寶群聊、
6.創(chuàng)建淘寶群活動(dòng)，設(shè)置提前購(gòu)。
淘寶教程回復(fù)可見：
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