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今天要講兩點(diǎn)。 第一點(diǎn)、為什么我要說(shuō)現(xiàn)在是最適合拉銷量的時(shí)機(jī)？ 我先給你說(shuō)下原理：權(quán)重是相互的，而不是絕對(duì)的，換句話說(shuō)你就能理解了，那就是：如果別人權(quán)重漲了，那相對(duì)來(lái)說(shuō)你的權(quán)重就降了了。
眼下情形：目前很多賣家都是發(fā)不了貨的，所以整體的權(quán)重不會(huì)有大的變化，當(dāng)然還是有很多店鋪想盡辦法給客戶發(fā)貨，那肯定是對(duì)權(quán)重有好處的，你所在的地區(qū)規(guī)定的不能上班，并不是所有的地區(qū)都不能上班，可能別的省份快遞事能發(fā)貨的，那么人家就突顯出來(lái)了。 運(yùn)營(yíng)方式：清庫(kù)存做促銷�，F(xiàn)在已經(jīng)有很多線下的商家或品牌開始清庫(kù)存了，用不了多久就會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的環(huán)境。 二、如何拉銷量？ 第一點(diǎn)：產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化。 我們先來(lái)分析一下買家的購(gòu)物心理,顧客發(fā)現(xiàn)在大促和有活動(dòng)的時(shí)候,消費(fèi)者的購(gòu)物心理和平時(shí)是有很大不同的。 (1)平時(shí)購(gòu)物：客戶更多的是通過(guò)淘寶搜索渠道進(jìn)店的,他們?cè)诳吹侥愕漠a(chǎn)品之前,一定是搜索了某個(gè)關(guān)鍵詞的,比如雪紡衫。而這時(shí)候他們的需求很明確,影響他們購(gòu)買的因素是品牌、店鋪和款式。所以在做搜索點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化時(shí),我們必須直面競(jìng)爭(zhēng),準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品的差異化。 (2)大促購(gòu)物：客戶是通過(guò)大促頁(yè)面看到產(chǎn)品的,他們知道今天會(huì)有東西特價(jià),但是不知道什么值得買,也就是購(gòu)物需求不明確,可買可不買,會(huì)很糾結(jié)。所以這時(shí)候要想打動(dòng)客戶,核心點(diǎn)是說(shuō)服客戶必須買這個(gè)產(chǎn)品,打消“可買可不買”的念頭。比如：可拆解沖鋒衣,你就不要告訴他們?cè)摦a(chǎn)品有什么差異化了,而是讓他們明白可拆解沖鋒衣是其家庭必需品。 所以,關(guān)于促銷的主圖和詳情頁(yè)的基礎(chǔ)工作一定要打扎實(shí)。 第二點(diǎn)：直接了當(dāng)做促銷 1. 最常用的就是關(guān)聯(lián)銷售：提高轉(zhuǎn)化率、提高客單價(jià)、提高全店寶貝的曝光度 看這兩張圖，你就能明白了：
2.輔助銷量：老客戶+補(bǔ)單。 針對(duì)之前積累的老客戶，進(jìn)行一波短信模式，編輯好活動(dòng)文案發(fā)給客戶。然后給復(fù)購(gòu)過(guò)的老客戶進(jìn)行旺旺號(hào)打標(biāo)。當(dāng)客戶看到短信后打開淘寶，手淘首頁(yè)會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)寶貝鏈接的關(guān)鍵詞。達(dá)到二次曝光的效果。 關(guān)于補(bǔ)單，找出5個(gè)搜索高的關(guān)鍵詞，兩兩搭配進(jìn)行補(bǔ)單。最好是主詞和輔助詞分開刷。給刷手的旺旺號(hào)打標(biāo)簽就打這些關(guān)鍵詞。 第1天：5單。 第2天：8單。 第3天：12單。 第4天：19單。 第5天：25單。 第6天：20單。 第7天：16單。 第二周以此類推。 總結(jié)：現(xiàn)在還是有大部分的人群被駐足在家，各大線上平臺(tái)流量都是持續(xù)在爆發(fā)，作為電商的我們肯定不能坐以待斃，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不管是新品還是庫(kù)存，處理銜接到位。等到疫情過(guò)后，依舊是一片彩虹
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