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如今淘寶的千人千面及越來越多的內(nèi)容營銷入口，使得淘寶流量越來越散，而搜索流量也變得越來越少。所以要想獲得更多搜索流量，重點還是在于提升寶貝的搜索排名。
很多剛剛做淘寶的商家們，一個新品不知道怎么去操作，可能是對于淘寶的知識了解的不多，我們花一點時間來梳理一下淘寶的基本的基本賺錢邏輯，這里普及一下基本的公式：
營業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價
流量=展現(xiàn)量*點擊率
這兩個公式就是你在淘寶賺錢的一個公式。
那么你要去操作一個新品，作為一個新品上來的，他就是一個零的狀態(tài)，唯一有的就是個新品權(quán)重。
因為淘寶對于新品是有扶持政策的，但是你需要拿到一個新品標(biāo)，所以這里第一步你需要拿到這個新品標(biāo)你才有新品扶持的機會。
而淘寶的展現(xiàn)是根據(jù)寶貝人群標(biāo)簽來展示，一個關(guān)鍵詞用長尾詞的方式可以分發(fā)到不同的人群，人群的種類高達上千種，如何從上千種人群找到最適合寶貝的標(biāo)簽就非常重要了，標(biāo)簽越精準(zhǔn)淘寶所給的流量也越精準(zhǔn)，越容易提高成交量，選擇的關(guān)鍵詞不同，所屬的人群也不同，根據(jù)產(chǎn)品的需求找到相應(yīng)的人群，無論是買家還是賣家來說都是最需要攻克的難題，尤其是淘寶系統(tǒng)已經(jīng)逐漸完善。
一 買家標(biāo)簽
是這個買家的性別、年齡、職業(yè)、收入、喜好等等個人情況綜合判斷的一個維度，可以理解為這是個什么樣的人。
二 產(chǎn)品標(biāo)簽
是經(jīng)過一段時間的銷售之后，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)某一類買家標(biāo)簽買的最多，那么這個寶貝就會被打上寶貝標(biāo)簽（這個買家標(biāo)簽的占比越多越精準(zhǔn)），當(dāng)這個占比很高的時候，那么系統(tǒng)就會認為你的人群精準(zhǔn)，單品搜索權(quán)重會得到提升，相應(yīng)的分配的免費流量也將最大化。這也就是為什么大家都在強調(diào)人群標(biāo)簽的原因。
三 店鋪標(biāo)簽
是各個寶貝的標(biāo)簽綜合形成店鋪標(biāo)簽，舉個例子來說吧，如果所有寶貝的標(biāo)簽很緊湊，那么會形成完整的店鋪標(biāo)簽，當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽和買家標(biāo)簽匹配時，系統(tǒng)推薦人群最為精準(zhǔn)，店鋪權(quán)重會得到提升，相應(yīng)分配的免費流量也將最大化。
根據(jù)原理，所謂的人群標(biāo)簽，并不只有人群溢價、標(biāo)簽號刷單這些技術(shù)性操作，更應(yīng)該深挖底層的邏輯，如人群定位、貨品布局、標(biāo)題、主圖、詳情、營銷等底層運營模式。
那么今天就聊一下，如何深挖“底層邏輯”，底層邏輯很難用語言來表達，所以盡可能以技術(shù)的角度來解析這個問題。
先說人群定位，什么是人群定位？馬云一直推崇小而美，是為什么？
小而美不是叫我們?nèi)フ宜{海市場，現(xiàn)在已經(jīng)不是10年前的淘寶了，幾乎沒有所謂的藍海市場，小而美是讓我們對類目細分，對人群細分。無論是哪個產(chǎn)品，都不可能滿足所有人的需求，人也是一樣，不可能做到面面俱到，做同樣的事情，有些人喜歡，有些人看不慣，這很正常，我們回歸產(chǎn)品，就是因為有人喜歡有人不喜歡，才會有轉(zhuǎn)化率這一說。
舉個例子，汽車品牌有幾百個，不同的價位的目標(biāo)客戶都是不一樣的，年入5W的不會選擇寶馬奔馳，而在中高端品牌中，人人都知道寶馬操控性好，奔馳舒適度高，沃爾沃安全系數(shù)高。
那么我們是不是應(yīng)該去研究能轉(zhuǎn)化的這群人，他們到底為什么能轉(zhuǎn)化，也就是需要研究下我們的目標(biāo)客戶群體他為什么會有這個需求，這些人的共同特征是什么？ 而不是去研究我的產(chǎn)品應(yīng)該如何去做才能滿足更多人的需求。
從數(shù)據(jù)的角度來看，人群定位也是為了做到優(yōu)秀的數(shù)據(jù)（高點擊率、高轉(zhuǎn)化率、高復(fù)購率、高轉(zhuǎn)播性）
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