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關鍵詞：搜索流量，直通車推廣 適用商家：所有淘寶店鋪 商家簡介：童鞋 主營產品：兒童鞋 店鋪背景：品牌童鞋、產品有控價、上游是有官旗 實現(xiàn)效果：通過直通車的搜索引流，實現(xiàn)店鋪綜合能力提升，穩(wěn)定增加店鋪等級，店鋪上游是品牌官旗，部分流量會直接進到官旗店里面，產品有比較嚴重的控價，不能破價去進行操作，產品市場競爭力比較大，同行競價比較嚴重，根據流量面板很直觀的可以看到直通車付費流量在全店流量占比最大，免費的自然搜索流量較低，導致自然搜索流量上不去，后續(xù)根據直通車關鍵詞權重，人群精準來長期優(yōu)化提升直通車權重，從而增加店鋪整體的自然搜索。 一：操作 選款：兒童雪地靴算是非標品，這塊主要存在的是款式上的差異，上車之前最好能夠先進行測款，測款優(yōu)選參照點擊率，收藏加購率，轉化率，以此下放，因為收藏加購率證明產品是不是受到市場歡迎。
建立計劃：設置好寶貝，分時折扣，地域，主要是地域這塊我們可以根據天氣進行投放，一般像海南，廣東等等需求量較小可以先不投
選詞：主要是以兒童雪地靴為核心詞，再去加長尾詞，屬性詞，相關詞，可以參照生意參謀，市場洞察去選，用兒童雪地靴做核心詞去擴展比較精準，因為選擇雪地靴會出現(xiàn)成人雪地靴，關鍵詞流量不精準
人群：店鋪人群溢價比較高，自定義稍低，有一個良好的階梯式溢價，后期根據數(shù)據情況再去優(yōu)化溢價
創(chuàng)意：可測可不測，可以用最好的圖片，一定要關掉智能創(chuàng)意，
數(shù)據優(yōu)化：根據點擊，轉化率，投產的高低去做優(yōu)化，時間周期要拉長，數(shù)據越精準。主要還是集中在關鍵詞的調整，直通車是通過關鍵詞來進行引流的工具，那么流量是否精準，跟我們的選詞有極大的關系，如果選詞不精準，拉來的流量很廣泛，關鍵詞不精準，客戶點擊后發(fā)現(xiàn)根本不是自己想要的產品，就不會下單，那花費就沒有什么用處，就浪費掉了，就比如我們是做低幫雪地靴的，但是我們投放的關鍵詞有雪地靴，客戶點擊進入之后，發(fā)現(xiàn)屬性不對，就會選擇關閉頁面形成跳失，這樣又把咱們的跳失率拉高，這方面我們要善于利用一些工具去進行選詞，比如生意參謀里面的市場洞察，可以查到競品的引流詞，也可以通過一個核心詞，去延伸到更多的帶精準屬性的長尾詞，另外也要關注自己的引流情況，利用生意參謀實時訪客或者流量縱橫，監(jiān)控進店的關鍵詞是否精準，如果不精準要及時進行調整，比如進行關鍵詞的更換，或者修改關鍵詞的匹配方式，確保絕大部分進店的流量都非常精準，精準是高轉化的前提
二、直通車帶動自然流量 直通車是可以用來提高自然流量的，剛開始也是因為這個目的去開車，但是也是僅僅開車花錢。店鋪整體的排名以及自然搜索都是沒有大的提升。 這個是因為直通車只有在做到一定地步才可以帶動自然流量，并不是開了車就會帶來。就像有的賬戶一個月花了幾萬推廣費，但是流量一點都沒有上升。這是為什么？原因很簡單，直通車計劃以及整體的權重并沒有做到系統(tǒng)給流量的程度。 直通車帶動自然流量的因素無非就是通過直通車將這款寶貝權重提高之后，分配到了流量。當指標只是和同行同層級相同的時候，搜索流量是沒有辦法上升的，即使前期的投入很大，也是達不到理想的效果，店鋪的自然搜索也是提升不了的。
三、那么如何去提升直通車權重呢 關鍵詞的篩選和優(yōu)化，選點擊率高的，基礎質量分一般選擇8分以上，盡量挑選展現(xiàn)量大，點擊率高的詞，關鍵詞的精準度越高，進店流量也就越精準，人群定位也就越精準，要經常調整優(yōu)化，刪除沒有用的廢詞，廢詞占位會拉低計劃整體的權重，一個計劃中優(yōu)質關鍵詞占比越高，權重越高，提升也會比較快，高質量引流詞，可以適當提高出價，這部分詞是有一定價值的，表現(xiàn)優(yōu)質的關鍵詞如果能獲得更多展現(xiàn)，權重值也會相對高
創(chuàng)意圖的點擊率，大家在上品的時候，都會對創(chuàng)意圖圖進行測試，添加不同的創(chuàng)意圖，獲取一定的點擊量后，會發(fā)現(xiàn)有一張點擊率相對來說比較高，保留高點擊率的創(chuàng)意圖
投放時間，通過直通車首頁上方的點擊率數(shù)值，分析出點擊率比較高的時間段之后進行投放，其他時間段可以低價投放或者暫停投放
投放地域，通過直通車地域報表查看，可以去掉數(shù)據表現(xiàn)比較差的地方，來集中投放數(shù)據較好的地域來提升數(shù)據情況
關鍵詞的出價，關鍵詞排名位置是影響點擊率的核心因素，現(xiàn)在很多優(yōu)質車位，比如首條位，都是展現(xiàn)非常高的，但是，不建議一味去掙高排名，在能力范圍之內，通過不斷測試找到點擊率高的位置進行投放，一般來說，精準長尾詞去競爭首頁位置，爭取前20，不然展現(xiàn)會比較少，起不到關鍵詞的作用，大流量的熱詞根據寶貝不同推廣階段適當添加，首頁太貴就往后放放，也會獲得比較不錯的點擊
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