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爆款二三事： 你有了有一款覺得還不錯(cuò)的產(chǎn)品，那么怎樣能把他打造成一個(gè)爆款呢？ 產(chǎn)品 一個(gè)款想要爆起來，首先產(chǎn)品一定要過關(guān)。 “我不要你覺得，我要我覺得！”這個(gè)在當(dāng)今“千人千面”的背景下，絕對(duì)行不通。你覺得好的款，但是市場不一定喜歡。 我們要做的是什么？就是去測款，當(dāng)測試的點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就證明這一款有推廣的價(jià)值。 我聽身邊很多商家朋友抱怨說，每天大把大把的錢往外燒，就是不見推廣效果。幫他們看了一下推廣計(jì)劃，也沒什么大問題，但就是推廣不起來，這個(gè)時(shí)候我就會(huì)問，“在推廣之前有沒有做過測試？” 大多數(shù)就是沒有進(jìn)行過測試。 我們要明白自己推廣產(chǎn)品的一個(gè)邏輯，第一，看產(chǎn)品，其次看優(yōu)化技巧，最后才是看流量。如果前面基礎(chǔ)沒有做好，后面再想改正就會(huì)非常困難了。 另外特別提醒大家一點(diǎn)，并不是所有的產(chǎn)品都適合打造爆款。 給大家舉個(gè)例子，我朋友的一家某寶店鋪，做車品的，在考察過市場之后，定位在中高檔的車型，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，排名也不是很靠前，就是這樣一家店鋪，你知道年銷售額多少錢嗎？ 一個(gè)億。 店鋪多少個(gè)人？ 四個(gè)人。 是不是很震驚？實(shí)際上看店鋪絕對(duì)看不出來銷售額能到達(dá)這個(gè)程度？但就能賺的盆滿灌滿，羨慕吧？ 這家店鋪?zhàn)?/font>“中庸”路線，一開始就沒打算去做爆款，去沖到類目第一，因?yàn)橐财蛴诘?/font>“定制”類的產(chǎn)品，無論你做不做到類目第一，只要你的風(fēng)格，你的產(chǎn)品符合一類受眾的眼光，那么他們不管你是不是類目第一，都會(huì)下單購買。 買過房子的人都知道吧，裝修絕對(duì)是一件大事，這個(gè)時(shí)候你在選家居產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)只看的前兩頁的產(chǎn)品推薦嗎？ 反正我不會(huì)。 家可是要長久居住下去的空間，選品當(dāng)然是重中之重，不說多個(gè)APP比價(jià)看款，不看個(gè)20家絕不罷手，這個(gè)時(shí)候你還會(huì)在意產(chǎn)品是否排在前列嗎？ 不會(huì)，你眼里只會(huì)有風(fēng)格款式、圖片，評(píng)價(jià)和價(jià)格。 只要風(fēng)格款式能直擊顧客的心，價(jià)格貴點(diǎn)沒關(guān)系，銷量評(píng)價(jià)少點(diǎn)也沒關(guān)系（反正還可以退貨）。 因此你說產(chǎn)品重不重要？推廣之前要不要測試？ 還有最重要的一點(diǎn)，沖到前面，很容易被人“搞”，畢竟不是所有人看到你店鋪日進(jìn)斗金都開心，沒事組團(tuán)幫你下個(gè)單？退個(gè)貨？給個(gè)差評(píng)？你說鬧不鬧心。 爆款雖好，可不要過分執(zhí)著。 2 測圖測款 實(shí)際上測圖測款是推廣的必經(jīng)過程，可以場景去測，也可以搜索去測，我個(gè)人建議是搜索去測，這樣通過點(diǎn)擊率會(huì)比較好判斷一點(diǎn)。測圖測款的過程，需要我們爭取盡可能多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊量，足夠多的大數(shù)據(jù)才能保證結(jié)果的準(zhǔn)確性，避免數(shù)據(jù)誤差。 直通車測圖測款的具體操作： 把產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行一級(jí)、二級(jí)分類，標(biāo)品至少添加15個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)轭惸勘旧砭湍敲炊嘣~，非標(biāo)至少二十五個(gè)，盡可能多去覆蓋人群基數(shù)。 關(guān)鍵詞出價(jià)選擇高出價(jià)，低溢價(jià)。 四張創(chuàng)意圖進(jìn)行輪播。 日限額在200左右。 測試時(shí)間盡量分布到一整天去投放。 測圖測款大概是一周左右的時(shí)間，如果想要縮短周期，那就提高日限額。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況來決定要不要進(jìn)行下一步運(yùn)營推廣計(jì)劃。 3 流量 大家是不是都想店鋪天天都有流量？但是我聽到最多的卻是很多人都在抱怨沒有流量。 說沒有流量的商家，肯定不太理解平臺(tái)流量分配機(jī)制。 這個(gè)問大家一個(gè)問題，平臺(tái)會(huì)把流量傾斜給那些產(chǎn)品？ 爆款產(chǎn)品、低價(jià)產(chǎn)品和性價(jià)比高的產(chǎn)品。 實(shí)際上又回到了，我們今天所說的第一要點(diǎn)——產(chǎn)品。 而推廣是什么呢？就是讓平臺(tái)系統(tǒng)知道我們的產(chǎn)品有爆款的潛質(zhì)、能突破全網(wǎng)最低價(jià)、高性價(jià)比。我們要通過什么“媒介”來告訴系統(tǒng)呢？ 就是我們寶貝鏈接的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率（別說拼多多沒有購物車，在商品收藏里面，我就喜歡用收藏加購這個(gè)說法）。只要把這些數(shù)據(jù)做好看了，還怕沒有流量嗎？ 那這些數(shù)據(jù)我們?cè)趺慈プ屗每匆恍�？就是通過多多進(jìn)寶、活動(dòng)和直通車去拉。 總結(jié)一句話就是：用付費(fèi)的推廣來拉動(dòng)免費(fèi)的流量。 好了，這篇文章就給大家分享到這里。 | 
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