第一次見有人把競(jìng)品分析說得這么詳細(xì)

電商怎么做競(jìng)品分析，包教包會(huì)（超細(xì)節(jié)）我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，想要做好，首先要學(xué)會(huì)競(jìng)品分析、市場(chǎng)分析—— 你得學(xué)會(huì)看同行數(shù)據(jù)，因?yàn)橥�行是最好的老師。你把同行分析透，把市�?chǎng)分析透以后，才能真正做好這個(gè)類目。

下面我們就詳細(xì)拆解：具體該怎么分析同行，以及要看競(jìng)品的哪些數(shù)據(jù)。

一、如何篩選競(jìng)品
篩選競(jìng)品不能只看單一店鋪，要多維度覆蓋，參考價(jià)值才足夠大：
1.核心關(guān)鍵詞搜索頁(yè)首頁(yè) Top10：你主要搜索詞下排名靠前的店鋪；

2.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁(yè) Top10：更具體的搜索詞下排名靠前的店鋪，這類店鋪對(duì)應(yīng)了和你用戶相似需求的競(jìng)品；

3.相同使用場(chǎng)景 + 風(fēng)格一致的店鋪：即使不是完全同款，但能滿足用戶同一需求、產(chǎn)品風(fēng)格相近的店鋪。
重點(diǎn)提示：不要只看 1-2 個(gè)競(jìng)品，建議同時(shí)分析 10 家以上的同行，競(jìng)品樣本越多，數(shù)據(jù)參考價(jià)值越大。

二、分析市場(chǎng)大盤
先搜索你的產(chǎn)品大關(guān)鍵詞，通過「綜合排名」和「銷量排名」兩個(gè)維度，判斷市場(chǎng)現(xiàn)狀：
① 綜合排名
看排名靠前、銷量中等的店鋪：用它們的付款人數(shù) ÷30 天，就能算出大概的日銷量水平。這個(gè)日銷量，就是你的產(chǎn)品想要提升搜索流量、進(jìn)入排名需要達(dá)到的基礎(chǔ)門檻，也是你了解行業(yè)銷量競(jìng)爭(zhēng)維度的第一步。

② 銷量排名
從銷量排名里可以看出兩個(gè)關(guān)鍵信息：
1.市場(chǎng)大小：看行業(yè) TOP3 的銷量，如果是大幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)單，說明類目市場(chǎng)空間很大；如果頭部銷量很低，說明市場(chǎng)容量有限。
2.對(duì)標(biāo)選擇：如果對(duì)標(biāo)頭部難度太高（運(yùn)營(yíng)、付費(fèi)推廣投入承受不了），可以往下找銷量 30-50 名的同行，看看他們的日銷量、盈利情況，判斷做腰部店鋪能不能 “喝到湯”。
對(duì)標(biāo)頭部還是對(duì)標(biāo)腰部，做完這一步你就心里有數(shù)了。

三、競(jìng)品分析（核心環(huán)節(jié)）
1. 看競(jìng)品主圖
當(dāng)你和競(jìng)品的價(jià)格、款式相近時(shí)，重點(diǎn)對(duì)比競(jìng)品主圖：
分析他們的文案怎么寫？賣點(diǎn)怎么陳述？圖片怎么布局？
找到自己的不足，結(jié)合競(jìng)品優(yōu)化主圖，優(yōu)化后一定要測(cè)圖，只有市場(chǎng)反饋的數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率）才是客觀的。
不同品類的測(cè)試核心
品類
測(cè)試重點(diǎn)
操作方法

非標(biāo)品
先測(cè)款，再測(cè)圖
① 先測(cè)款：看主圖點(diǎn)擊率、加購(gòu)成本、轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)；
② 再測(cè)圖：點(diǎn)擊率≥行業(yè) 1.5 倍，放無(wú)線端首圖；點(diǎn)擊率≥行業(yè) 2 倍，放 PC 端首圖。

標(biāo)品
重點(diǎn)測(cè)圖
① 款式固定、產(chǎn)品聚焦，優(yōu)先優(yōu)化主圖；
② 若產(chǎn)品測(cè)試數(shù)據(jù)不佳，可調(diào)整為利潤(rùn)款或清倉(cāng)款。

2. 看競(jìng)品關(guān)鍵詞定位
分析競(jìng)品的關(guān)鍵詞布局，計(jì)算你和他們競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，銷量節(jié)奏需要達(dá)到什么水平。通過關(guān)鍵詞下的市場(chǎng)分布情況，輔助你做選品、定價(jià)、銷量預(yù)測(cè)，把競(jìng)品數(shù)據(jù)摸透。

3. 看競(jìng)店的營(yíng)銷活動(dòng)
重點(diǎn)關(guān)注對(duì)手參加了哪些活動(dòng)、設(shè)置了什么優(yōu)惠措施：比如有的競(jìng)品定價(jià)高，但設(shè)置了大額優(yōu)惠券，不同的玩法效果天差地別，要結(jié)合自身情況判斷哪種方式更適合你。

4. 看競(jìng)品價(jià)格
建議每天用 Excel 表格記錄競(jìng)品價(jià)格，避免陷入 “價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力” 的誤區(qū)。很多時(shí)候，銷量 TOP 的店鋪并不是價(jià)格最低的，反而定價(jià)更高，但依然賣得好 —— 這就是產(chǎn)品的「坑產(chǎn)效應(yīng)」：當(dāng)你的銷量起來(lái)了，價(jià)格即使貴一點(diǎn)也能賣得動(dòng)。結(jié)合競(jìng)品價(jià)格和搜索端的價(jià)格區(qū)間，你可以快速確定自己的定價(jià)區(qū)間，同時(shí)通過價(jià)格變動(dòng)判斷競(jìng)品的活動(dòng)頻次。

5. 競(jìng)品爆款人群
可以通過達(dá)摩盤分析競(jìng)品的目標(biāo)人群：
1.打開達(dá)摩盤，進(jìn)入「人群管理 - 我的人群 - 自定義人群」；
2.選擇「渠道特征 - 搜索渠道」，拖拽「關(guān)鍵詞搜索行為人群」到交集運(yùn)算詞，添加和寶貝相符的關(guān)鍵詞，時(shí)間選擇 30 天；
3.選擇「品類特征 - 類目行為」，拖拽「類目行為人群」到交集運(yùn)算詞，選擇對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的子類目，用戶行為選擇「加購(gòu)」即可。

6. 競(jìng)品核心數(shù)據(jù)
監(jiān)控對(duì)手的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)：銷量、加購(gòu)、收藏、銷售額，以及任意 sku 的銷量趨勢(shì)，分析出自己進(jìn)入靠前排名需要達(dá)到的銷量水平。

7. 競(jìng)品成交收貨人數(shù)
收貨人數(shù)和銷量數(shù)據(jù)類似，通過工具查看對(duì)方每天的收貨人數(shù)，就能直接看到競(jìng)品的增量情況。后續(xù)你要追上競(jìng)品，日增量一定要超過他。競(jìng)品的流量架構(gòu)和均價(jià)參考價(jià)值很高，跟著他們的方向做會(huì)更穩(wěn)妥。

8. 競(jìng)品店鋪中差評(píng)
記錄分析競(jìng)品的差評(píng)，是挖掘用戶痛點(diǎn)、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的關(guān)鍵方法。很多優(yōu)質(zhì)主圖的賣點(diǎn)，都是從用戶差評(píng)里提煉出來(lái)的；通過差評(píng)你能清楚知道競(jìng)品的產(chǎn)品缺陷，從而優(yōu)化自己的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)策略。

四、競(jìng)品分析的好處
1.洞察用戶需求：通過競(jìng)品數(shù)據(jù)了解客戶真實(shí)需求，快速熟悉產(chǎn)品，找到提升用戶體驗(yàn)的方向；

2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：取長(zhǎng)補(bǔ)短，根據(jù)對(duì)手的產(chǎn)品調(diào)整自己的產(chǎn)品布局；

3.挖掘爆款亮點(diǎn)：快速捕捉爆款的核心賣點(diǎn)，為新品研發(fā)提供數(shù)據(jù)支撐，輔助公司決策；

4.學(xué)習(xí)行業(yè)玩法：了解同行的市場(chǎng)表現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)技巧，彌補(bǔ)自身產(chǎn)品的局限性；

5.實(shí)現(xiàn)差異化運(yùn)營(yíng)：模仿對(duì)手、超越對(duì)手，針對(duì)目標(biāo)人群優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，打造差異化優(yōu)勢(shì)。