重新?lián)炱饋嗰R遜做了一個(gè)小賽道

之前亞馬遜我一直亂鋪貨，結(jié)果英國(guó)站點(diǎn)掛了，其他站點(diǎn)也各種問題警告或者品沒流量，用sif查了一下，關(guān)鍵詞都是沒有自然流量的。
亞馬遜做FBM難度現(xiàn)在很大，一方面是平臺(tái)太成熟了，F(xiàn)BA一兩天就收到貨的憑什么買你十幾天的。想著鋪貨鋪一些FBA沒有的品，結(jié)果一大堆同質(zhì)化的卷成低價(jià)商城。本身亞馬遜刊登就比其他平臺(tái)復(fù)雜，亂鋪就浪費(fèi)時(shí)間和資源。

最近調(diào)整的選品方向，嘗試做寵物紀(jì)念+POD+跨類目組合的套件，切小眾市場(chǎng)。
寵物賽道是紅海了，寵物殯葬紀(jì)念也紅，POD也不藍(lán)海，組合一起再多加一些其他類目，組合成為一個(gè)套件套裝，提供寵物殯葬紀(jì)念全流程高情緒價(jià)值產(chǎn)品、不用分開購(gòu)買一套包含所有，且是一個(gè)細(xì)分的小市場(chǎng)。

整體打法是大詞+小詞，分析數(shù)據(jù)看大詞競(jìng)爭(zhēng)熱度、小詞流量轉(zhuǎn)化，結(jié)合投產(chǎn)數(shù)據(jù)定關(guān)鍵詞策略。
上了品后用sif可以查關(guān)鍵詞流量，反查同類競(jìng)品關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率、ACOS、CPA、CPC，還能查看 ABA Top3 的轉(zhuǎn)化率。顯然大詞如寵物、狗、貓之類的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，細(xì)分到狗狗的品種比如牧羊犬之類的就好很多。又或者更垂直、更細(xì)分、更小就更好。

本質(zhì)上，大詞成本高，人多競(jìng)爭(zhēng)激烈，小詞受眾少，但是成本低，核心還是看時(shí)間、成本、效率的投產(chǎn)。以小博大，前期就只能是在以巧取勝。
所以近幾天都在做一些長(zhǎng)尾詞、小詞的優(yōu)化，然后用sif去看流量趨勢(shì)。前期看整體漲跌、優(yōu)化后再看是哪些詞帶來的漲跌，以及是否是付費(fèi)流量，有了這些維度的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)才能做策略決策。

然后再在sif上面大詞小詞廣告投放效果的時(shí)候，也很明顯，家底子薄的話大詞沒有足夠的資源少甚至連廣告效果測(cè)試都很難看到，小詞再小再亞馬遜的大體量上都有足夠的機(jī)會(huì)。Sif上除了直接看品的流量是自然流還是付費(fèi)流，還直接把每一天的流量趨勢(shì)柱狀圖展示出來，直接清晰的呈現(xiàn)了當(dāng)前廣告的競(jìng)爭(zhēng)熱度，能夠及時(shí)調(diào)整廣告策略。又或者結(jié)合廣告與促銷打折后的效果，在流量趨勢(shì)上結(jié)合訂單價(jià)格來看，分析歸因。

亞馬遜是個(gè)重投入平臺(tái)，投入時(shí)間、投入精力、投入成本，還要投入很多運(yùn)營(yíng)思路。更直白的說，做其他平臺(tái)是擺地?cái)�，到亞馬遜就是開公司，你得科學(xué)的經(jīng)營(yíng)，依靠數(shù)據(jù)而不是依靠感覺。

我仿佛回到在企業(yè)上班時(shí)候，老板常常對(duì)我吼，不要給我你認(rèn)為，給我一線數(shù)據(jù)，經(jīng)驗(yàn)有什么資格做決策，數(shù)據(jù)才有。