如何處理店鋪的滯銷款？

滯銷商品不僅占用庫存資源，還可能影響店鋪整體動(dòng)銷率和搜索權(quán)重。及時(shí)識別并有效處理滯銷款，是提升資金周轉(zhuǎn)、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵。

一、滯銷商品的定義
1）滯銷商品是指在連續(xù) 90天內(nèi) 同時(shí)滿足以下三個(gè)條件的商品：
無編輯：未對商品標(biāo)題、主圖、屬性、價(jià)格等信息進(jìn)行任何修改
無瀏覽：未獲得來自搜索、推薦等渠道的任何自然流量
無成交：無實(shí)際成交訂單（包含“拍下未付款”的訂單也不計(jì)入）
2）查看路徑：
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二、如何高效處理滯銷款？

1）大力度的店鋪促銷活動(dòng)
① 活動(dòng)報(bào)名：報(bào)名“淘寶秒殺”“百億補(bǔ)貼”“天天特價(jià)”等官方活動(dòng)，獲取高性價(jià)比公域流量
② 限時(shí)折扣 / 滿減券：設(shè)置“滿59減10”“第二件半價(jià)”等優(yōu)惠，降低用戶決策門檻
② 捆綁銷售：將滯銷款與熱銷款打包成套餐，如“買A送B”或“A+B立減X元”；示例：暢銷T恤 + 滯銷帽子 = 組合價(jià)僅需原價(jià)T恤價(jià)格。
③ 滿額贈(zèng)品：將滯銷品設(shè)為“滿99元免費(fèi)贈(zèng)”禮品，提升主推商品吸引力。
④ 會(huì)員專屬福利：開通積分兌換通道，支持會(huì)員用積分+小額現(xiàn)金換購滯銷品，增強(qiáng)會(huì)員粘性同時(shí)清理庫存。

2）上架清倉鏈接、福袋、盲盒等
① 上架多個(gè)專屬清倉鏈接，主圖為多款產(chǎn)品的主圖拼圖合集加上“三折清倉、38元起任選、虧本清倉”等字樣(根據(jù)不同產(chǎn)品價(jià)格帶做不同主圖字樣調(diào)整）。
② 上架福袋或盲盒的鏈接或SKU：福袋主圖為“超值福袋，19.9元、內(nèi)含三件”等字樣。
示例（以飾品店為例）：
【19.9元福袋】隨機(jī)發(fā)3件發(fā)飾，款式不重復(fù)；
【29.9元盲盒】內(nèi)含5條項(xiàng)鏈，價(jià)值超百元；
【49.9元豪華包】隨機(jī)搭配耳環(huán)+手鏈+戒指共6件。
提示：可在詳情頁注明“隨機(jī)發(fā)貨，不指定款式”，避免售后糾紛；同時(shí)強(qiáng)調(diào)“總價(jià)值遠(yuǎn)高于售價(jià)”，增強(qiáng)吸引力。