如何處理店鋪的滯銷款？

滯銷商品不僅占用庫存資源，還可能影響店鋪整體動銷率和搜索權重。及時識別并有效處理滯銷款，是提升資金周轉、優(yōu)化商品結構的關鍵。

一、滯銷商品的定義
1）滯銷商品是指在連續(xù) 90天內 同時滿足以下三個條件的商品：
無編輯：未對商品標題、主圖、屬性、價格等信息進行任何修改
無瀏覽：未獲得來自搜索、推薦等渠道的任何自然流量
無成交：無實際成交訂單（包含“拍下未付款”的訂單也不計入）
2）查看路徑：
登錄【千牛賣家中心】→【商品管理】→【我的商品】→ 【滯銷下架】即可查詢

二、如何高效處理滯銷款？

1）大力度的店鋪促銷活動
① 活動報名：報名“淘寶秒殺”“百億補貼”“天天特價”等官方活動，獲取高性價比公域流量
② 限時折扣 / 滿減券：設置“滿59減10”“第二件半價”等優(yōu)惠，降低用戶決策門檻
② 捆綁銷售：將滯銷款與熱銷款打包成套餐，如“買A送B”或“A+B立減X元”；示例：暢銷T恤 + 滯銷帽子 = 組合價僅需原價T恤價格。
③ 滿額贈品：將滯銷品設為“滿99元免費贈”禮品，提升主推商品吸引力。
④ 會員專屬福利：開通積分兌換通道，支持會員用積分+小額現(xiàn)金換購滯銷品，增強會員粘性同時清理庫存。

2）上架清倉鏈接、福袋、盲盒等
① 上架多個專屬清倉鏈接，主圖為多款產品的主圖拼圖合集加上“三折清倉、38元起任選、虧本清倉”等字樣(根據(jù)不同產品價格帶做不同主圖字樣調整）。
② 上架福袋或盲盒的鏈接或SKU：福袋主圖為“超值福袋，19.9元、內含三件”等字樣。
示例（以飾品店為例）：
【19.9元福袋】隨機發(fā)3件發(fā)飾，款式不重復；
【29.9元盲盒】內含5條項鏈，價值超百元；
【49.9元豪華包】隨機搭配耳環(huán)+手鏈+戒指共6件。
提示：可在詳情頁注明“隨機發(fā)貨，不指定款式”，避免售后糾紛；同時強調“總價值遠高于售價”，增強吸引力。