外貿(mào)全體系課程：基礎(chǔ)通識(shí)+職場(chǎng)轉(zhuǎn)型+工廠轉(zhuǎn)型+談判營(yíng)銷，一套流程高效拿下訂單
快速學(xué)習(xí)外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)，職場(chǎng)打工人做外貿(mào)的正確方法，工廠/內(nèi)貿(mào)公司做外貿(mào)的全方法，快速成交外貿(mào)客戶方法論，系統(tǒng)談判方法論，全域營(yíng)銷的方法論。
視頻截圖：
課程亮點(diǎn)：
快速高效了解外貿(mào)
打工人做外貿(mào)方法論
內(nèi)貿(mào)公司/工廠做外貿(mào)方法
論高效成交的技巧
外貿(mào)全場(chǎng)景談判技巧
外貿(mào)全場(chǎng)景營(yíng)銷方法
課程大綱：
外貿(mào)基礎(chǔ)通識(shí)課
01.一圖讓小白全方位了解外貿(mào)
02.一節(jié)課讓你高效掌握外貿(mào)基礎(chǔ)——流程，術(shù)語(yǔ)，付款條款
03.外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)把控，入行必修課
職場(chǎng)打工人做外貿(mào)
01.職場(chǎng)打工人做外貿(mào)的正確方式
02.認(rèn)識(shí)外貿(mào)發(fā)展4階段，幫你成為外貿(mào)的主人
03.兩個(gè)超級(jí)好用的行業(yè)選擇方法
04.如何做出500強(qiáng)外貿(mào)offer的簡(jiǎn)歷
05.做好外貿(mào)面試的兩個(gè)核心
06.如何高效過(guò)好外貿(mào)入行的第一年
07.三個(gè)原則助你創(chuàng)業(yè)成功率提高80%
08.外貿(mào)創(chuàng)業(yè)注冊(cè)哪種公司
09.如何打造供應(yīng)鏈
10.一個(gè)年入千萬(wàn)的外貿(mào)案例分析
11.如何打造外貿(mào)的反脆弱布局
工廠/內(nèi)貿(mào)公司做外貿(mào)
01.內(nèi)貿(mào)公司/工廠正確開啟方式
02.打造外貿(mào)閉環(huán)公司的6大條件
03.打造一個(gè)持續(xù)成交的外貿(mào)系統(tǒng)
04.打造一個(gè)持續(xù)成交的外貿(mào)體系（上）—高效閉環(huán)
05.打造一個(gè)持續(xù)成交的外貿(mào)體系（中）—快速增長(zhǎng)
06.打造一個(gè)持續(xù)成交的外貿(mào)體系（下）—穩(wěn)中求勝
07.打造一個(gè)持續(xù)盈利的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)
08.打造一個(gè)持續(xù)盈利的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)—團(tuán)隊(duì)體系
09.打造一個(gè)持續(xù)盈利的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)—招聘體系
10.打造一個(gè)持續(xù)盈利的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)—培訓(xùn)體系
11.打造一個(gè)持續(xù)盈利的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)—薪酬體系
12.打造一個(gè)持續(xù)盈利的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)—管理體系
13.工廠/內(nèi)貿(mào)公司做外貿(mào)的系列課總結(jié)
三維快速成交法
01.三維快速成交法的重要意義
02.了解外貿(mào)開拓底層邏輯，讓你開發(fā)更加高效
03.打造一個(gè)高效開發(fā)外貿(mào)客戶的流程
04.目標(biāo)客戶定位—幫你找到匹配客戶
05.一個(gè)好用的輔助工具
06.做好市場(chǎng)調(diào)研，鎖定重點(diǎn)市場(chǎng)
07.了解同行，客戶開發(fā)更有底氣
08.做好客戶背調(diào)，讓你了解目標(biāo)客戶
09.谷歌關(guān)鍵詞搜索和找關(guān)鍵人
10.谷歌高階搜索和找目標(biāo)客戶
11.打造一個(gè)高回復(fù)的開發(fā)信
12.教你打一個(gè)高效溝通的電話
13.郵件營(yíng)銷—重點(diǎn)客戶的突破
14.開發(fā)信的高效跟進(jìn)—針對(duì)性報(bào)價(jià)
15.如何做一份專業(yè)的報(bào)價(jià)單
16.報(bào)價(jià)后有效跟進(jìn)
17.掌握逼單技巧，成交更加高效
18.如何做一個(gè)專業(yè)的PI
19.幾點(diǎn)樣品準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)，幫你成功拿下客戶
天地人談判—詢盤系列
01.詢盤的高效篩選—天
02.比強(qiáng)弱和高效決策（上）
03.比強(qiáng)弱和高效決策（中）
04.比強(qiáng)弱和高效決策（下）
05.談判持續(xù)推進(jìn)的秘訣—下鉤子
天地人談判—專業(yè)郵件書寫
01.專業(yè)郵件書寫—準(zhǔn)確
02.專業(yè)郵件書寫—高效
天地人談判—開發(fā)信系列
01.寫好開發(fā)信的底層邏輯
02.初級(jí)開發(fā)信—給產(chǎn)品
03.中級(jí)開發(fā)信—給利益
04.高級(jí)開發(fā)信—痛點(diǎn)+產(chǎn)品/利益（解決方案）
05.終極開發(fā)信—訂制化開發(fā)信
天地人談判—價(jià)格談判系列
01.價(jià)格談判的底層邏輯
02.這樣報(bào)價(jià)，進(jìn)可攻退可守
03.付款條款談判
04.質(zhì)保談判
05.客戶砍價(jià)，如何應(yīng)對(duì)？
06.如何給客戶漲價(jià)？
07.如何給客戶降價(jià)？
天地人談判—市場(chǎng)談判系列
01.如何規(guī)劃全球市場(chǎng)布局？
02.客戶市場(chǎng)沖突怎么辦？
03.客戶要市場(chǎng)獨(dú)家怎么談？
天地人談判—樣品談判系列
01.如何才能成交一個(gè)有效的樣品？
02.樣品如何收費(fèi)？
03.引導(dǎo)客戶下我們最有優(yōu)勢(shì)的樣品
04.樣品出現(xiàn)問(wèn)題該如何處理？
天地人談判—收款和發(fā)貨系列
01.收款和發(fā)貨的原則
02.客戶拖欠貨款怎么辦？
03.交貨期延期怎么辦？
04.海運(yùn)費(fèi)突然上漲怎么辦？
05.國(guó)際快遞注意事項(xiàng)
天地人談判—認(rèn)證談判系列
01.一個(gè)視頻帶你正確了解外貿(mào)認(rèn)證
02.沒(méi)認(rèn)證怎么和客戶談？
03.認(rèn)證費(fèi)太高怎么辦
04.貨物到港，沒(méi)有認(rèn)證無(wú)法清關(guān)怎么辦？
天地人談判—售后談判系列
01.出現(xiàn)售后問(wèn)題如何處理？
02.客戶要索賠怎么辦？
03.客戶要退貨怎么辦？
04.法律糾紛如何處理？
全域營(yíng)銷—持續(xù)成交的秘訣
01.了解全域營(yíng)銷的底層邏輯，讓你訂單源源不斷
02.確定營(yíng)銷對(duì)象，營(yíng)銷從這里開始
03.掌握營(yíng)銷形式，幫忙你成為營(yíng)銷高手
04.制定營(yíng)銷節(jié)奏，讓你產(chǎn)出最大化
全域營(yíng)銷—郵件營(yíng)銷系列
01.郵件營(yíng)銷，外貿(mào)人必修課
02.三循環(huán)營(yíng)銷，幫你高效跟進(jìn)客戶
03.郵件標(biāo)題營(yíng)銷，無(wú)形中影響客戶
04.郵件簽名營(yíng)銷，讓營(yíng)銷效率翻倍
全域營(yíng)銷—社媒營(yíng)銷系列
01.社媒營(yíng)銷的四大核心
02.選擇合適的社媒平臺(tái)
03.國(guó)際社媒注意事項(xiàng)
04.LinkedIn營(yíng)銷玩法
05.Facebook平臺(tái)玩法
06.社媒營(yíng)銷的合理節(jié)奏
全域營(yíng)銷—電話營(yíng)銷系列
01.電話營(yíng)銷的四大核心
02.如何挑選合適的客戶打電話
03.明確每次打電話目的
04.打電話的實(shí)操方法
全域營(yíng)銷—展會(huì)營(yíng)銷系列
01.展會(huì)營(yíng)銷的四大核心
02.挑選合適的展會(huì)
03.挑選合適參展時(shí)機(jī)
04.明確展會(huì)的目的
05.高效參展的實(shí)操方法
全域營(yíng)銷—客戶拜訪系列
01.客戶拜訪的四大核心
02.挑選合適的拜訪客戶
03.選擇合適拜訪時(shí)機(jī)
04.明確拜訪目的
05.高效拜訪的實(shí)操方法
全域營(yíng)銷—客戶來(lái)訪系列
01.客戶來(lái)訪的兩大核心
02.如何邀請(qǐng)客戶來(lái)訪？
03.高效接待客戶的實(shí)操方法
課程內(nèi)容：
01、認(rèn)識(shí)外貿(mào)
02、1節(jié)課讓你高效掌握外貿(mào)基礎(chǔ)—流程，術(shù)語(yǔ)和條款
03、把控風(fēng)險(xiǎn)，受益一生
04、職場(chǎng)打工人如何做好外貿(mào)？
05、認(rèn)識(shí)外貿(mào)發(fā)展4階段，幫你成為外貿(mào)的主人
06、2個(gè)超級(jí)好用的行業(yè)選擇方法
07、外貿(mào)人如何突破瓶頸
08、怎么做出一份500強(qiáng)offer的外貿(mào)簡(jiǎn)歷
09、做好外貿(mào)面試的2個(gè)核心
10、如何高效過(guò)好外貿(mào)“第一年”
11、3個(gè)原則助你外貿(mào)創(chuàng)業(yè)成功率提升80%
12、如何打造反脆弱的外貿(mào)布局
13、內(nèi)貿(mào)公司/工廠做外貿(mào)的正確方式
14、打造外貿(mào)閉環(huán)公司的6大條件
15、打造一個(gè)持續(xù)成交的外貿(mào)體系
16、打造一個(gè)持續(xù)成交體系（上）
17、打造一個(gè)持續(xù)成交體系（中）
18、打造一個(gè)持續(xù)成交體系（下）
19、打造一個(gè)可持續(xù)盈利的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)
20、打造一個(gè)可持續(xù)盈利的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)—團(tuán)隊(duì)體系
21、打造一個(gè)可持續(xù)盈利的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)—**體系
22、打造一個(gè)可持續(xù)盈利的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)—培訓(xùn)體系
23、外貿(mào)談判的底層邏輯
24、天地人談判法在詢盤中應(yīng)用
25、詢盤高效篩選—“”天“”
26、比強(qiáng)弱和高效決策（上）
27、比強(qiáng)弱和高效決策（中）
28、比強(qiáng)弱和高效決策（下）
29、談判推進(jìn)的秘訣—下鉤子
30、郵件專業(yè)書寫—準(zhǔn)確
31、郵件專業(yè)書寫—高效
32、開發(fā)信底層邏輯
33、從談判角度寫開發(fā)信—初級(jí)開發(fā)信
34、中級(jí)開發(fā)信——給利益
35、高級(jí)開發(fā)信——痛點(diǎn)+利益
36、終極開發(fā)信
37、價(jià)格談判底層邏輯
38、這樣報(bào)價(jià)，進(jìn)可攻退可守
39、付款條款談判
40、質(zhì)保談判
41、客戶砍價(jià)，如何應(yīng)對(duì)
42、如何給客戶漲價(jià)
43、如何降價(jià)
44、如何規(guī)劃全球市場(chǎng)
45、市場(chǎng)獨(dú)家怎么談
46、市場(chǎng)沖突怎么處理？
47、如何成交有效樣品
48、如何快速有效推進(jìn)樣品測(cè)試
49、樣品如何收費(fèi)
50、樣品測(cè)試出現(xiàn)問(wèn)題如何處理
51、收款和發(fā)貨核心關(guān)鍵
52、客戶不肯發(fā)貨怎么辦
53、客戶拖欠貨款如何處理
54、交貨期談判
55、運(yùn)費(fèi)談判
56、了解全球認(rèn)證
57、沒(méi)有認(rèn)證怎么和客戶談
58、認(rèn)證費(fèi)太高怎么辦
59、售后問(wèn)題如何談判
60、客戶要索賠怎么辦
61、客戶要退貨怎么處理
62、法律糾紛如何處理？
63、了解外貿(mào)開拓的底層邏輯，讓你的開發(fā)更加高效
64、打造一個(gè)高效開發(fā)外貿(mào)客戶的流程
65、目標(biāo)客戶定位—幫你找到匹配客戶
66、一些好用的輔助工具
67、做好市場(chǎng)調(diào)研，鎖定重點(diǎn)市場(chǎng)
68、了解同行，客戶開發(fā)更有底氣
69、做好客戶背調(diào)，讓你了解目標(biāo)客戶
70、谷歌關(guān)鍵詞搜索和找關(guān)鍵聯(lián)系人
71、谷歌高階搜索，找到目標(biāo)市場(chǎng)
72、打造一封高回復(fù)的開發(fā)信
73、教你打一個(gè)高效溝通的電話
74、郵件營(yíng)銷—重點(diǎn)客戶突破
75、開發(fā)信后高效跟進(jìn)—針對(duì)性報(bào)價(jià)
76、如何做一份專業(yè)的報(bào)價(jià)單？
77、報(bào)價(jià)后有效跟進(jìn)
78、如何做一個(gè)專業(yè)的PI
79、逼單的技巧
80、樣品準(zhǔn)備的注意細(xì)節(jié)
81、外貿(mào)營(yíng)銷的底層邏輯
82、確認(rèn)營(yíng)銷對(duì)象，營(yíng)銷從這里開始
83、確定營(yíng)銷形式，幫你成為營(yíng)銷高手
84、掌握營(yíng)銷節(jié)奏，讓你產(chǎn)出最大化
85、郵件營(yíng)銷—外貿(mào)人必修課
86、LinkedIn推廣—打造你的行業(yè)IP
87、如何利用Facebook高效開發(fā)客戶
88、如何做一次讓你有10倍收益的外貿(mào)展會(huì)
89、高效成交的客戶拜訪干貨
90、如何快速提升外貿(mào)英語(yǔ)—閱讀和書寫
91、如何快速提升外貿(mào)英語(yǔ)—聽說(shuō)能力
92、全體系總課介紹（課前必看）
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