商品一般遵循的定價(jià)公式是成本+利潤，不過根據(jù)淘寶店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)得出，最能讓客戶接受的產(chǎn)品價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)法則，這套公式是最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X0.618=價(jià)格。
要怎么定價(jià)？
1、參考同行價(jià)格
現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,大家買什么上網(wǎng)一搜價(jià)格,各個(gè)店的價(jià)格就會(huì)形成一個(gè)對(duì)比。即使你的商品好,別人跟你一樣好,但是別人定價(jià)比你低,你就輸了。所以在定價(jià)的時(shí)候,要參考一下同行的價(jià)格,這才是正確的方法。
2、套餐定價(jià)
很多時(shí)候,商品單獨(dú)賣的話,定價(jià)受限會(huì)比較大,因?yàn)楹芏囝櫩投紩?huì)把你跟同行進(jìn)行對(duì)比,這樣你定價(jià)的范圍區(qū)間也會(huì)很小。所以你可以采用套餐定價(jià)。
把一些商品進(jìn)行組合,制定一個(gè)套餐。在套餐里定價(jià)的范圍區(qū)間的彈性就會(huì)比較大。你可把一些介個(gè)高的的商品和一些價(jià)格低一點(diǎn)的商品進(jìn)行組合,高價(jià)產(chǎn)品的利潤相對(duì)會(huì)大一些,那么在套餐里就可以相對(duì)優(yōu)惠。這樣銷量也會(huì)上去。
3、小數(shù)點(diǎn)定價(jià)法
在逛淘寶的時(shí)候,大家一定會(huì)發(fā)現(xiàn),很多商品的價(jià)格是99.9、109.9這樣的小數(shù)點(diǎn)的方式。其實(shí)這種方法也是一種營銷的手段。比如說別人定價(jià)100,你就定價(jià)99.9,雖然價(jià)格是差不了多少的,但是這種定價(jià)策略會(huì)更吸引顧客。
其實(shí)很多賣家會(huì)覺得給寶貝定價(jià)隨隨便便就可以了，其實(shí)給寶貝定價(jià)還是有學(xué)問在里面的，如果商家掌握了這個(gè)技巧的話,那么就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者去購買，在淘寶平臺(tái)運(yùn)營店鋪，任何一件小事情都不可以隨隨便便的敷衍了事。
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