幾十萬都買不到直通車思路,數(shù)據(jù)詳解!今天開頭不說廢話,直接上干貨!
一、直通車是什么?
很簡單，就是商家花錢買展示位置的工具，那他對(duì)我們淘寶商家有啥作用呢，通過各種設(shè)置達(dá)到我們自己想要的目的。
二、直通車作用
①測(cè)圖測(cè)款
②投產(chǎn)
③人群
④拉層級(jí)
⑤拉免費(fèi)搜索
三、數(shù)據(jù)怎么看
1、點(diǎn)擊率
代表著直通車賬戶權(quán)重,代表著計(jì)劃權(quán)重,代表著ppc，代表著你的流量天花板,代表著投產(chǎn)高低，點(diǎn)擊率的高低意味著你是否扛得住大流量的，如果點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)，有錢直通車也不好開大的。
①直通車權(quán)重=點(diǎn)擊率*點(diǎn)擊量*數(shù)據(jù)反饋
②Ppc=下一名出價(jià)X下一名的質(zhì)量得分|你的質(zhì)量得分+0.01元=下一名出價(jià)x下一名的質(zhì)量得分1點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊率*數(shù)據(jù)反饋+0.01元
③這里的質(zhì)量分=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊率*數(shù)據(jù)反饋
④單次成交成本=ppc/轉(zhuǎn)化率
⑤流量=點(diǎn)擊率*展現(xiàn)量
⑥投產(chǎn)=推廣金額/成交額=單次成交成本成交次數(shù)I成交額=(ppc/轉(zhuǎn)化率)*成交次數(shù)I成交額=(下一名出價(jià)x下一名的質(zhì)量得分/點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊率*數(shù)據(jù)反饋+0.01元)/轉(zhuǎn)化率*成交次數(shù)/成交額
2、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率基本貫穿所有直通車思路，就是點(diǎn)擊率直接關(guān)系到你的流量有多少，和投產(chǎn)成正比,和你的利潤直接掛鉤，點(diǎn)擊率高了后面什么都好操作，事半功倍的效果。
四、實(shí)操
1、怎么做
2、注意點(diǎn)
3、差異化
4、轉(zhuǎn)化率和收藏加購率
這兩個(gè)點(diǎn)別的大多是多講下詳情頁優(yōu)化,其實(shí)這里包括:
①詳情頁
②促銷
③款式
④評(píng)價(jià)
⑤買家秀
⑥賣家問
5、投產(chǎn)優(yōu)化
6、操作步驟
①把店鋪半年前的訂單量拉出來，已賣出寶貝那里，有個(gè)導(dǎo)出訂單。
②下載好訂單excel表格，前提是有足夠數(shù)據(jù)量,越多數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確拉出客單價(jià)，地址，地址分成分三列，分別是省，市，區(qū)，其余全刪掉。
③選出平均客單價(jià)，剔除低于平均值的地域或按成交地域數(shù)，算出沒有成交的地域剔除。如果是沖量,剔除沒成交的，如果是投產(chǎn)，剔除客單價(jià)低于平均客單價(jià)的地方，留下高地域。
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