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做店鋪一定要有一個(gè)完整的思路，不能一上來(lái)就是一通亂拳，拳拳不到肉。只有清楚自己每一步去做什么，店鋪?zhàn)銎饋?lái)才不會(huì)一頭霧水。如何有計(jì)劃的去提升我們的店鋪數(shù)據(jù)，是每一位電商人都要考慮的事情。
今天小火就來(lái)教大家如何在新品上架前后解決沒(méi)有曝光、沒(méi)有流量、沒(méi)有轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。
一、選品定價(jià) 我們?cè)谧龅赇佒�，一定要做好店鋪的定位，這不僅決定了我們賣什么樣的產(chǎn)品，積累什么樣的人群標(biāo)簽，也有利于后期的推廣引流。
1、選品 我們可以利用身邊現(xiàn)有的貨源，看一看當(dāng)?shù)刂饕u什么產(chǎn)品，只要產(chǎn)品不是太小眾都可以去做，比如說(shuō)莆田的鞋子，湖州的童裝等等。 還可以選擇當(dāng)季的熱銷款，夏季的遮陽(yáng)傘、冬季的暖寶寶等等，季節(jié)性產(chǎn)品要提前1~2個(gè)月布局。節(jié)日選品也不錯(cuò)，利潤(rùn)很大，像情人節(jié)、圣誕、七夕等等節(jié)日，短期的流量大、能夠快速提升數(shù)據(jù)。
2、定價(jià) ① 高客單價(jià) 高客單價(jià)產(chǎn)品主要是走利潤(rùn)，靠的是市場(chǎng)，市場(chǎng)越大越好。前期的時(shí)候我們可以參考優(yōu)秀同行，先積累單量和權(quán)重，然后再去做利潤(rùn)。 ② 低客單價(jià) 低客單價(jià)產(chǎn)品主要是走銷量，需要提前去分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的單日銷量有多大，后續(xù)空間就有多大。低客單價(jià)產(chǎn)品主要靠活動(dòng)積累單量，付費(fèi)推廣只是輔助。
二、基礎(chǔ)內(nèi)功 賣產(chǎn)品就像嫁姑娘，我們總得把姑娘打扮的漂漂亮亮的才好嫁出去，產(chǎn)品內(nèi)功就相當(dāng)于給姑娘梳妝打扮，所以我們一定要重視起來(lái)。 產(chǎn)品內(nèi)功包括標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、sku和價(jià)格、基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)這幾個(gè)方面。 1、標(biāo)題 為什么我們一直強(qiáng)調(diào)標(biāo)題的重要性，因?yàn)樗瑫r(shí)影響了自然流量和付費(fèi)流量。 ① 對(duì)自然流量的影響 自然搜索流量是所有賣家都想要拿的流量，因?yàn)樗粌H是免費(fèi)的，而且很精準(zhǔn)，但是如果你的標(biāo)題沒(méi)有做好，想去拿自然搜索流量是不可能的。 ② 對(duì)付費(fèi)流量的影響 標(biāo)題還直接影響到多多搜索推廣的選詞，如果標(biāo)題沒(méi)有做好，后期開搜索直通車選詞的時(shí)候也是一塌糊涂，不僅詞非常亂，而且質(zhì)量分怎么養(yǎng)都養(yǎng)不上去。
2、主圖 主圖決定了我們的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的高低直接決定產(chǎn)品的流量，平臺(tái)給到產(chǎn)品的只是展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，也就是說(shuō)買家點(diǎn)不點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，主要還是看你的主圖夠不夠吸引人。 ① 對(duì)付費(fèi)搜索流量的影響 一張高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，是搜索推廣關(guān)鍵詞上分養(yǎng)權(quán)重的關(guān)鍵。 很多賣家在后面開搜索車的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，我的關(guān)鍵詞沒(méi)有問(wèn)題，但是質(zhì)量分怎么都上不去，權(quán)重怎么都養(yǎng)不上去，很有可能就是創(chuàng)意圖的問(wèn)題。權(quán)重上不去的最直接表現(xiàn)就是我們的ppc很高，如果我們有一種高點(diǎn)擊率的主圖，點(diǎn)擊率提升了，ppc自然就降低，車的花費(fèi)也就減少了。 ② 對(duì)自然搜索權(quán)重的影響 產(chǎn)品的自然排名有很多因素決定，坑產(chǎn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率....等等，其中點(diǎn)擊率是關(guān)鍵詞自然搜索權(quán)重的核心因素，因此想要提升關(guān)鍵詞自然搜索排名，一定要有張高點(diǎn)擊率的主圖。
3、詳情頁(yè) 詳情頁(yè)直接影響了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，我們可以將產(chǎn)品賣點(diǎn)都放到詳情頁(yè)進(jìn)行展示。但是賣點(diǎn)是自己的，需求是買家的，因此我們需要站在買家的角度來(lái)闡述賣點(diǎn)。 我們可以在與買家的聊天記錄中提煉賣點(diǎn)，也可以從自己和競(jìng)品的評(píng)價(jià)中提煉賣點(diǎn)。
4、sku和價(jià)格 定價(jià)之前，我們先要核算產(chǎn)品成本，包括物料包裝成本、快遞成本、人工成本以及產(chǎn)品本身的成本。 ① 初定價(jià) 初定價(jià)=成本/（1－20%），我們至少要為自己預(yù)留出20%的利潤(rùn)空間。 ② 參考競(jìng)品價(jià)格 對(duì)比同行的定價(jià)，如果同行價(jià)格偏高，我們就將定價(jià)提高5%左右，這時(shí)候的定價(jià)=成本/（1－25%） ③ 預(yù)留15%營(yíng)銷空間 拼多多經(jīng)常會(huì)有很多活動(dòng)，我們需要為這些活動(dòng)預(yù)留出一定的價(jià)格空間，一般是預(yù)留15%，因此最終定價(jià)要在第三步的基礎(chǔ)上再計(jì)算一次，也就是最終定價(jià)=成本/（1－25%）/（1－15%） 5、基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià) 一款新品上架的話，是沒(méi)有什么流量和權(quán)重的，所以我們就需要去人工干預(yù)一下，制造一些產(chǎn)品數(shù)據(jù)，保障產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力。 ① 基礎(chǔ)銷量 上架后72小時(shí)內(nèi)完成基礎(chǔ)銷量，多多進(jìn)寶是最快的一個(gè)方法，也可以用親戚朋友的號(hào)去做。一個(gè)新鏈接如果沒(méi)有基礎(chǔ)銷量，不管你的內(nèi)功做的再優(yōu)秀，買家一看你的產(chǎn)品銷量為0，自然不會(huì)下單購(gòu)買。 ② 評(píng)價(jià) 我們最少需要20個(gè)左右的攻心評(píng)價(jià)+2~3個(gè)行家心得，主推款確定下來(lái)后，第一周內(nèi)抓緊去做攻心評(píng)價(jià)�？梢杂酶吡粼u(píng)單去做，大概20元一單，做20個(gè)也就是400元；也可以用親戚朋友的賬號(hào)去做。 三、測(cè)圖測(cè)款 測(cè)圖和測(cè)款是一款單品是否能夠成為爆款的核心依據(jù)。 1、測(cè)款 標(biāo)品不用測(cè)款，因?yàn)闃?biāo)品基本上都是差不多的，非標(biāo)品的話就需要測(cè)款了。我們需要通過(guò)多多搜索來(lái)建立一個(gè)測(cè)款計(jì)劃，通過(guò)收藏率的反饋來(lái)判斷這個(gè)款是不是受市場(chǎng)歡迎的。 2、測(cè)圖 不是所有產(chǎn)品都要測(cè)款，但是所有產(chǎn)品都要測(cè)圖。 測(cè)圖的方式就是通過(guò)多多搜索來(lái)測(cè)試不同圖片的點(diǎn)擊率，從中選出點(diǎn)擊率最高的一張來(lái)作為產(chǎn)品的主圖。 一張高點(diǎn)擊率的主圖可以節(jié)約我們推廣的成本并且大幅度增加成功幾率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率高的產(chǎn)品權(quán)重積累的更快。 | 
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