關鍵詞:淘寶直播 / 店鋪運營
適用行業(yè):不限
適用賣家規(guī)模:星級、鉆級
各位商家朋友們在運營店鋪的過程中,是不是最擔心的就是沒有流量?今天針對直播間流量分配規(guī)則底層原理,給大家做一個深度剖析。
[size=15.3333px]
一 十大直播間流量來源
十大直播間流量來源=公域流量+私域流量 1、封面圖點擊率(公域) 2、活動資源流量(公域) 3、搜索流量(公域) 4、推薦流量(公域) 5、流量券(公域) 6、付費推廣7、粉絲回訪(私域) 8、商品流量(私域) 9、店鋪流量(私域) 10、直播等級流量(私域)
二 封面圖點擊率
封面圖點擊率=頻道曝光人數(shù)x封面點擊人數(shù) 直播間上架的優(yōu)質(zhì)商品越多,用戶停留時間越長;排序越靠前,曝光人數(shù)越多。影響因素為:
1、內(nèi)容生產(chǎn)能力:周開播天數(shù)、周開播時長 2、內(nèi)容吸引度:人均直播間觀看時長、直播間商品查看人次、有效直播間評論 3、內(nèi)容引流力:粉絲回訪數(shù)、店鋪老買家觀看量、廣告引入用戶觀看人數(shù) 4、內(nèi)容轉粉力:新增粉絲數(shù)、直播間活躍粉絲數(shù) 5、支付轉化率(重要):直播引導交易額、直播引導買家數(shù)
三 活動資源流量
A++PK賽的流量券獎勵,1流量券=1直播間觀看人次。
四 搜索/推薦資源流量
第一種方法就是上新 第二種方法是錄制商品講解
五 直播流量券/超級流量券
1、錄制小二力薦的商品講解 2、PK賽或者大促上榜 3、分享拉人有機會獲得流量券 4、榮耀、王者主播等級
六 付費推廣
七 私域粉絲回訪
上新/大促一定要大做特做粉絲回訪 商品流量、店鋪流量
要想搞好直播間,不僅要掌握直播流量分配機制,還需要學習淘寶直播間方法的具體內(nèi)容,祝所有直播商家們直播效果越來越好! |