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4月25日，淘寶天貓商業(yè)集團(tuán)食品行業(yè)“全球美食盛典”在杭州舉辦，會(huì)上宣布啟動(dòng)“首屆全球吃貨直播大賽”，旨在挖掘淘寶上有潛力的吃播代表和新商家。 記者從會(huì)上了解到，大賽分成了新趨勢(shì)賽道和新品類(lèi)賽道，并于當(dāng)天開(kāi)啟報(bào)名。4月25日至5月9日期間，商家、主播打開(kāi)淘寶APP，搜索“全球吃播大賽”即可進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，進(jìn)行報(bào)名。
報(bào)名結(jié)束后，將進(jìn)行為期一周的比賽，賽程共分為晉級(jí)賽、巔峰賽兩個(gè)階段，按積分排名，將在晉級(jí)賽中選出6名“全球吃播大賽新銳主播”、在巔峰賽中選出3名“全球吃播大賽最佳主播”，獲勝主播將獲得淘寶官方千萬(wàn)級(jí)流量曝光。 那參賽的商家和主播如何攢積分？大賽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，比賽期間，直播間的成交量會(huì)換算成積分，進(jìn)行累計(jì)。除此之外，為了激發(fā)參賽主播和商家的創(chuàng)作活力，讓更有潛力的新商家、新主播涌現(xiàn)出來(lái)，成交量只是攢積分的一個(gè)手段而已，大賽還增加了主播表現(xiàn)、粉絲數(shù)、停留時(shí)長(zhǎng)、帶貨專(zhuān)業(yè)度等維度。同時(shí)，邀請(qǐng)了林依輪、蜜蜂驚喜社、香菇來(lái)了擔(dān)任這次大賽的評(píng)委。 為什么要做一個(gè)專(zhuān)門(mén)圍繞食品的“全球吃播大賽”？淘寶直播相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在食品行業(yè)，直播和內(nèi)容化已經(jīng)成為影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素，越來(lái)越多的消費(fèi)者習(xí)慣一邊看著主播大快朵頤，一邊下單；傳統(tǒng)的圖文介紹不如一段令人垂涎的短視頻能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望。這一兩年，淘寶上也涌現(xiàn)出一批吃貨主播和新商家，他們通過(guò)內(nèi)容化的店鋪運(yùn)營(yíng)方式、開(kāi)設(shè)淘寶直播，找到了契合品牌的人群和生意的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
“我自己就非常喜歡在淘寶直播間里和粉絲互動(dòng)，解答一些他們對(duì)產(chǎn)品提出的問(wèn)題。通過(guò)這種面對(duì)面的交流，也能幫助我第一時(shí)間了解到大家的需求。”SOACAI是一家專(zhuān)注做輕食、代餐的新商家，品牌創(chuàng)始人Maggie在大會(huì)上分享。
去年9月開(kāi)始，SOACAI布局店播，目前旗艦店內(nèi)直播的訪(fǎng)客已經(jīng)占到整個(gè)店鋪訪(fǎng)客的17%，直播成為SOACAI吸引新客的最直接入口，“我們會(huì)為直播間專(zhuān)門(mén)選品盤(pán)貨，并且制定超級(jí)食品科普內(nèi)容和美食食譜�！蓖ㄟ^(guò)發(fā)力直播，2022年天貓旗艦店成交規(guī)模翻了3倍，積累了近60萬(wàn)的忠實(shí)客戶(hù)。
“從2019年在淘寶做了第一場(chǎng)直播一直到現(xiàn)在，我們保持每周一、三、五開(kāi)播的節(jié)奏，把直播間做成‘主題課堂’�！�2015年就來(lái)淘寶開(kāi)店的猿小姐的甜酒鋪運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人介紹，葡萄酒屬于一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，所以他們給淘寶直播間設(shè)計(jì)了大量帶貨以外的內(nèi)容，比如每日葡萄酒講堂、一周一主題日，用分享知識(shí)的方式培育用戶(hù)。去年一年，猿小姐的甜酒鋪直播間成交額超過(guò)100萬(wàn)。
對(duì)于食品行業(yè)的商家來(lái)說(shuō)，直播和內(nèi)容化無(wú)疑是今年發(fā)力的重點(diǎn)，此次商家大會(huì)還讓他們看到了更多新機(jī)會(huì)。2023年，淘寶天貓商業(yè)集團(tuán)食品行業(yè)將為商家提供1+1+N的新模式，即天貓+天貓超市+淘系店鋪矩陣，雙貓協(xié)同，聯(lián)合進(jìn)行新品發(fā)布、新品類(lèi)擴(kuò)展，打通會(huì)員，幫助品牌商家增加生意的爆發(fā)系數(shù)。
換句話(huà)說(shuō)，“1+1+N”意味著商家在淘寶做生意的陣地更多了，擁有了“官方旗艦店+天貓超市+N個(gè)淘寶店鋪”，多域運(yùn)營(yíng)成為商家尋找新增量的突破口。 | 
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