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“超級(jí)劃算節(jié)，可以看做是618大促前蓄水爆發(fā)的最佳機(jī)會(huì)，無(wú)論是店鋪的新品，還是爆款都可以進(jìn)行很好的鋪量工作�！碧詫毥逃J(rèn)證講師楊婭媛分享道。
超級(jí)劃算節(jié)（原55大促）是淘寶天貓全平臺(tái)商家、全品類商品可參與的營(yíng)銷活動(dòng)，4月12日12點(diǎn)，面向商家開(kāi)啟招商。 與此同時(shí)，作為淘寶內(nèi)經(jīng)典營(yíng)銷平臺(tái)——聚劃算和百億補(bǔ)貼，也迎來(lái)了升級(jí)：商家參與成本更低、活動(dòng)玩法更簡(jiǎn)單、流量更多。
超級(jí)劃算節(jié)，在規(guī)則和玩法上具體會(huì)有哪些新變化？將為商家?guī)?lái)哪些新機(jī)會(huì)？商家又該如何參與和備戰(zhàn)這次的平臺(tái)級(jí)大促？千牛頭條采訪了聚劃算和百億補(bǔ)貼的小二、淘寶教育的認(rèn)證講師，重點(diǎn)梳理如下： 聚劃算小二 由美
一是商家端費(fèi)用的改版與下調(diào)。取消商家/商品的保底費(fèi)用，不收坑位費(fèi)與保證金；同時(shí)降低抽傭封頂費(fèi)用。具體來(lái)看，官旗直降團(tuán)為無(wú)保底、15萬(wàn)封頂，直降店鋪團(tuán)為無(wú)保底、6萬(wàn)封頂，直降單品團(tuán)為無(wú)保底、5000封頂。此外，官旗直降團(tuán)、直降店鋪團(tuán)的費(fèi)率降低，之前費(fèi)率在3%以下的類目不變，其余費(fèi)率均降低至3%。
二是流量資源升級(jí)。流量資源包括但不限于活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，比如大促主會(huì)場(chǎng)海景房、玩法會(huì)場(chǎng)、專屬頻道資源等，還有首頁(yè)搜索的流量?jī)A斜、首頁(yè)推薦的集合頁(yè)曝光，以及商品詳情頁(yè)的專屬透標(biāo)等。 三是活動(dòng)玩法簡(jiǎn)化。之前主打滿減，升級(jí)后主要是直降玩法，主打“一降到底”，需要商家注意的是，參加聚劃算的全部商品都需要滿足“一降到底”的玩法。同時(shí)，價(jià)格力顯示為4星或5星的商品將享有活動(dòng)的優(yōu)先報(bào)入權(quán)，目前還未被價(jià)格力覆蓋的商品只要滿足全網(wǎng)低價(jià)或淘內(nèi)低價(jià)即可報(bào)入。最后，商家不必一品多報(bào)，選擇聚劃算、百億補(bǔ)貼、跨店滿減等適合的玩法報(bào)入即可。 通過(guò)上述升級(jí)，我們希望降低商家參與門檻，簡(jiǎn)化活動(dòng)商品的成本核算，提升活動(dòng)流量和商家投入的確定性。
百億補(bǔ)貼小二 英落
百億補(bǔ)貼升級(jí)主要體現(xiàn)在三方面： 一是商家端費(fèi)用下調(diào)。今年百億補(bǔ)貼商品的傭金平均降幅在70%，部分商品類目的傭金已低至1%。具體的降費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)不同類目特征有所不同，商家可以咨詢小二進(jìn)行詳細(xì)了解。 二是流量入口的增加。百億補(bǔ)貼在手淘首頁(yè)首屏有固定入口，為商家/消費(fèi)者提供了很大的中心流量場(chǎng)。在升級(jí)前，渠道內(nèi)優(yōu)惠，通常是從頻道進(jìn)入后才能看到商品的優(yōu)惠標(biāo)簽。升級(jí)后，首頁(yè)的搜索、推薦位置都會(huì)透出百億補(bǔ)貼商品的優(yōu)惠標(biāo)簽，可以大幅提升商品的轉(zhuǎn)化率。
三是特色玩法的增加。除了大家都知道的官方直播間和頻道內(nèi)的限時(shí)搶購(gòu)，平臺(tái)還新增了商品競(jìng)價(jià)玩法，將聯(lián)動(dòng)正在內(nèi)測(cè)中的商品五星價(jià)格力項(xiàng)目進(jìn)行招商，更好地對(duì)商品進(jìn)行價(jià)格力的評(píng)級(jí)，對(duì)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品進(jìn)行優(yōu)先審核和主搜流量的激勵(lì)。
我們也非常歡迎知名品牌以及有成長(zhǎng)性的新銳品牌，加入到百億補(bǔ)貼中來(lái)。
淘寶教育認(rèn)證講師 楊婭媛
每次大促，都是平臺(tái)和商家集中觸達(dá)消費(fèi)者，最大化提升消費(fèi)者購(gòu)買欲望，進(jìn)行貨品銷量和權(quán)重積累的時(shí)機(jī)。超級(jí)劃算節(jié)，可以看做是618大促前蓄水爆發(fā)的最佳機(jī)會(huì)，無(wú)論是店鋪的新品，還是爆款都可以進(jìn)行很好的鋪量工作。 從運(yùn)營(yíng)的角度講，聚劃算和百億補(bǔ)貼，是提升單品的搜索權(quán)重很好的方式之一。除了平臺(tái)自有的流量基礎(chǔ)外，升級(jí)后，還會(huì)在首頁(yè)的搜索端進(jìn)行商品優(yōu)惠價(jià)格標(biāo)簽和活動(dòng)氛圍標(biāo)簽的透出，不僅增加了商品的曝光，也降低了消費(fèi)者的決策周期，從而快速提升商品的轉(zhuǎn)化率。首頁(yè)搜索權(quán)重的提升，對(duì)于店鋪的單品運(yùn)營(yíng)、新品起量、爆款打造都將奠定有利的基礎(chǔ)。 從貨品的角度講，本次活動(dòng)是全平臺(tái)全品類可參與的，商家在選品時(shí)可以聚焦品牌力強(qiáng)、復(fù)購(gòu)力強(qiáng)的商品，比如說(shuō)民生的米面糧油，季節(jié)性的防曬、驅(qū)蚊類商品，以及各行業(yè)的趨勢(shì)類商品等；同時(shí)，比如產(chǎn)業(yè)帶商家具有價(jià)格力優(yōu)勢(shì)的爆款尖貨，也是平臺(tái)重點(diǎn)扶持的類型；最后，比如說(shuō)是大牌的平替、輕奢商品、奧萊的商品，都是平臺(tái)和消費(fèi)者比較心儀的趨勢(shì)類貨品。
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