一個產(chǎn)品出現(xiàn)自然搜索的增長,必然是有潛力、有性價比、有款式、有亮點的產(chǎn)品,要能夠源源不斷地賣出去,出現(xiàn)增長必定是平臺開始給產(chǎn)品流量,給產(chǎn)品流量的前提便是產(chǎn)品本身有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)支撐,可以是點擊率,也可以是加購和轉(zhuǎn)化率。
1. 點擊率
當(dāng)我們的點擊率優(yōu)于同行平均水平甚至達(dá)到優(yōu)秀水平之上時,我們的獲客水平就會讓平臺注意到我們,我們的訪客數(shù)量便會越來越多!
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2. 轉(zhuǎn)化率
當(dāng)你的轉(zhuǎn)化跟不上的時候,平臺監(jiān)測到你的產(chǎn)品購買力不足,便會在一個階段后下降。轉(zhuǎn)化率通俗講就是平均數(shù)量的訪客中能有多少人去購買,當(dāng)你的產(chǎn)品形成轉(zhuǎn)化的水平優(yōu)秀時,平臺識別你的產(chǎn)品是一個競爭力高的產(chǎn)品,便會給你更前排的位置,更加容易搜到,這樣你的流量會越來越多,加上你自己的優(yōu)秀轉(zhuǎn)化,你在眾多產(chǎn)品中就會越來越突出,搜索流量隨之越來越高。
3. 保持優(yōu)秀數(shù)據(jù)
當(dāng)你占領(lǐng)關(guān)鍵詞搜索前排位置后,你的產(chǎn)品需要保持各項數(shù)據(jù)優(yōu)秀才能維持流量和提升,不然別人的產(chǎn)品就會把你擠下去。
(圖片來源:手淘集團(tuán),轉(zhuǎn)載請注明)
直通車?yán)瓌铀阉鳁l件
那么知道了產(chǎn)品的上漲邏輯,我們從直通車方面如何去帶動呢?
1. 測點擊
通過測多個主圖的方式,達(dá)到一定的點擊量,獲取到每個車圖的點擊率數(shù)據(jù),優(yōu)質(zhì)的點擊率能夠讓你獲得成功的第一步,讓你的產(chǎn)品在一定的曝光中獲得更多的流量。
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2. 直通車轉(zhuǎn)化
當(dāng)你的流量開始進(jìn)入,產(chǎn)品在有限的流量中獲得更多的轉(zhuǎn)化,且你的直通車轉(zhuǎn)化高于你的搜索轉(zhuǎn)化,那么你的目的就達(dá)到了,你拉高了你產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化,讓你的產(chǎn)品能夠在眾多產(chǎn)品中殺出來,獲得更多的搜索流量,還有一個重點:必須要是標(biāo)準(zhǔn)計劃,才能更好的拉動搜索,因為標(biāo)準(zhǔn)計劃是通過搜索關(guān)鍵詞達(dá)成直通車成交,關(guān)鍵詞的成交會助力你的寶貝提升前期的權(quán)重,不單單是關(guān)鍵詞權(quán)重,還有寶貝權(quán)重,而關(guān)鍵詞的權(quán)重能讓你更容易在該詞的搜索中突出,寶貝權(quán)重則是讓你的產(chǎn)品更容易提升排名。
3. 關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化
直通車提升搜索,需要多少的流量呢,正常而言,我們直通車一個寶貝的標(biāo)準(zhǔn)計劃需要達(dá)到日預(yù)算一千元以上,這樣直通車的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化流量才能夠助力我們手淘搜索的轉(zhuǎn)化提升,達(dá)到手淘搜索的流量提升,否則一兩百訪客的轉(zhuǎn)化可能只有四五筆,在我們?nèi)蛄髁康霓D(zhuǎn)化中占比過小,沒有辦法達(dá)到提升的目的。
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