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tiktok野生達(dá)人代表什么 在TikTok上做野生達(dá)人賬號代表， 其實(shí)在我們社群里，經(jīng)常會有人聊起TikTok的一些玩法和目前它給市場上能帶來的價值。每個聊TK的人背景也不一樣，有的是純電商背景，有的則是APP背景，有的只是簡單在TikTok上做達(dá)人賬號的。 TikTok的海外直播電商探索之路遇到了很多問題，發(fā)展效率遠(yuǎn)不及國內(nèi)抖音。在TK宣布停止在歐美進(jìn)行直播電商的擴(kuò)張計劃后，直播電商的商業(yè)模式甚至TikTok平臺本身都遭到了不少的質(zhì)疑。前段時間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的一批人在那吶喊教著別人怎么做TikTok出海電商賺大錢的情景，在這里就顯得非常有諷刺意義。 TikTok沒有操作機(jī)會了嗎？顯然不是，今年歐美最火的小組件社交崛起就是靠著TikTok的流量。所以我們到底應(yīng)該用什么角度去評估當(dāng)下的商業(yè)價值以及如何利用呢？我請到了幾位專家來分享一下自己的觀點(diǎn)： 第一位嘉賓 Nox VP崔林虎 -賬號系+引流系背景 “如果評價目前的Tikok，可以用這樣的一句話“TikTok長于流量，卻困于轉(zhuǎn)化率”。不管是電商行業(yè)，或試水Tiktok的其他行業(yè)都在經(jīng)歷這樣的過程。 無可否認(rèn)，Tiktok目前在月活以及用戶使用時長上都有比較大優(yōu)勢。但并不是很多人鼓吹的救命稻草，特別是對于跨境電商賣家。比如大批國內(nèi)商家正在互卷的英國直播，觀看量很多，但轉(zhuǎn)化率低，成交額凄慘，不少人是虧本維系，銷售規(guī)模更談不上。即使賣出去了，還要考慮直播人工、物流、退貨等一系列問題要解決。實(shí)際上2021年TikTok電商業(yè)務(wù)的GMV不到60億元。 為什么轉(zhuǎn)化率相對低的原因有很多：包括轉(zhuǎn)化路徑長，用戶價值低、流量不精準(zhǔn)、電商屬性弱等一系列的問題。 那Tiktok要不要去投入？應(yīng)該怎么玩？首先我的建議是可以投入。畢竟流量在哪里，機(jī)會就在哪里。這里關(guān)鍵在于看自己的需求是什么。目前我認(rèn)為從品牌和流量角度Tiktok是海外最佳渠道。 縱使轉(zhuǎn)化路徑長，轉(zhuǎn)化率很低，擋不住經(jīng)常有視頻能達(dá)到百萬播放量的誘惑。且目前Tiktok視頻的制作成本遠(yuǎn)低于國內(nèi)抖音。如果做自媒體，大多數(shù)人2-4周以內(nèi)就可以做出百萬級播放量的視頻。因此可以低成本的方式引流至應(yīng)用商店、獨(dú)立站等第三方平臺。關(guān)鍵是要想規(guī)模化，最好做賬號矩陣。還有建議根據(jù)自身產(chǎn)品以及變現(xiàn)，計算好投入產(chǎn)出比！ Tiktok社交屬性強(qiáng)、千次展示成本最低、爆量機(jī)會多，是品牌曝光的絕佳渠道。特別是契合Tiktok年輕用戶屬性的品牌，更容易沉淀品牌認(rèn)知度信任度。通過網(wǎng)紅營銷或Tiktok Ads大規(guī)模品牌曝光+引流至第三方平臺或官網(wǎng)+沉淀至官方賬號作為私域做活動，形成一個閉環(huán)�！� 第二位嘉賓 招鯉科技JollyToday創(chuàng)始人張?zhí)旒?/font> -生態(tài)系背景 我是招鯉科技JollyToday創(chuàng)始人張?zhí)旒眩煜掠袔卓町a(chǎn)品服務(wù)近10萬的專注于TikTok上的各個生態(tài)伙伴。 在過去的幾年，我們專注在TikTok市場，有一些自己的觀察和思考，很高興今天能夠給大家做簡單分享： 1、【市場漲】從我們TikTok電商數(shù)據(jù)來看，大盤整體上漲迅速，從去年開放印尼購物車到今年3月份左右，GMV和銷量幾乎是逐月翻倍。新開放的國家馬來西亞、泰國、越南增速飛快，已經(jīng)有趕超英國的趨勢。 很多伙伴會質(zhì)疑說TikTok賣不動貨，賺不到錢，這里可能有一些戰(zhàn)場的選擇問題、選品的問題以及銷售方法的問題。 2、【東南亞不錯】印尼在東南亞作為試點(diǎn)成功的案例，其他國家緊隨其后，我們觀察到中國在印尼本土的MCN機(jī)構(gòu)、以及國人在當(dāng)?shù)氐囊恍┟缞y品牌一直做的很好，同時也觀察到了一些選品的方法，來自國內(nèi)的爆品、來自蝦皮的爆品、來自其他TikTok先開放國家已經(jīng)爆過的商品，都很有參考意義。 3、【達(dá)人和短視頻有機(jī)會】今年達(dá)人和短視頻的銷量很高，頭部的賣家都是大量跟達(dá)人合作短視頻帶貨，最高的商品已經(jīng)合作上千達(dá)人，數(shù)千視頻。如果能持續(xù)的建立達(dá)人網(wǎng)絡(luò)和幫助達(dá)人生產(chǎn)優(yōu)秀的帶貨視頻，相信會很有優(yōu)勢。 4、【注意避開本土化的競爭】但達(dá)人和內(nèi)容是Labor驅(qū)動的業(yè)務(wù)，長期來看這件事情當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)或者深扎于當(dāng)?shù)氐膰鴥?nèi)機(jī)構(gòu)會更擅長。因此賣家和服務(wù)商更多的專注本土化的服務(wù)，專注供應(yīng)鏈的投入，或者專注在SAAS側(cè)的服務(wù)能建立更持久也更容易擴(kuò)張的優(yōu)勢。 5、【美國可以期待】英國的表現(xiàn)一直不溫不火，官方還在持續(xù)在推進(jìn)歐美的電商業(yè)務(wù)，美國是下一個開放的重點(diǎn)。所以不想做東南亞的，可以考慮一些英美融合車的玩法，這是目前比較不錯的出單的方式。 6、【插播廣告】視頻化電商業(yè)務(wù)我們團(tuán)隊是堅定看好、長期投入的，TikTok是我們的切入點(diǎn)。我們?yōu)榇藢ｉT打造了內(nèi)容SAAS平臺-GhostCt，幫助達(dá)人和賣家能夠更好的生產(chǎn)帶貨類的視頻和直播，我們也跟第三方一起打造了專注于TikTok市場的TICHOO的數(shù)據(jù)選品平臺，所以TikTok電商沒有不行，只有越來越行，哈哈哈哈。 7、【加油，中國】至于其他的非電商行業(yè)，游戲，文化，音樂，知識付費(fèi)等各種案例也一直有成功的案例，但我們認(rèn)為最核心的是每個在TikTok以及視頻化平臺的團(tuán)隊都要學(xué)會搭建自己的內(nèi)容供應(yīng)鏈，把內(nèi)容的生產(chǎn)體系構(gòu)建起來，其實(shí)中國團(tuán)隊是非常有優(yōu)勢的。 希望大家能有所收獲，歡迎聯(lián)系和交流。 第三位嘉賓 -賬號系+電商系背景 背景：18年開始接觸tiktok，起因是為了搬運(yùn)豎版視頻到國內(nèi)抖音和快手，18年12月做了一個扎頭發(fā)的賬號，7天30萬粉絲，15天50萬粉絲。但一分錢也沒賺到，19年初開始搬運(yùn)國內(nèi)好物視頻內(nèi)容，零星出單。20年開始做打火機(jī)矩陣賬號，引流自建站，高峰期每天100多訂單。21年9月份開始拿了一個工會的二級代理，主播經(jīng)營不擅長，最后放棄。22年3月份開始涉及東南亞tiktok shop，在4月份做到泰國tiktok shop日均200單。 近四年，對tiktok既愛又恨，個人對tiktok有以下幾點(diǎn)拙見： 關(guān)于tiktok shop電商，有高舉高打，直接照抄國內(nèi)抖音模式成功的案例，一個小伙伴在印尼，tiktok ads砸展現(xiàn)，找大主播視頻掛車并直播帶貨做產(chǎn)品信任背書，現(xiàn)階段已經(jīng)到野生達(dá)人的帶貨，一天已經(jīng)有1萬加的訂單。這條路在東南亞是走得通的，但是本地化的資源要足夠。也有類似我們這樣的小團(tuán)隊，用本土搬運(yùn)本土的模式，測品測數(shù)據(jù)，通過店群模式，找到好的品，直接備貨到當(dāng)?shù)貍}庫也能行得通。 英區(qū)小店我們團(tuán)隊沒涉及不敢妄加評論，但是也有小伙伴一路追隨官方腳步，GMV數(shù)據(jù)做的很好的。當(dāng)然變現(xiàn)的思路就不單單是賣貨賺錢，有可能也是做B端培訓(xùn)或者代運(yùn)營去實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)然有些品類比如水晶，數(shù)據(jù)也不錯。最近這兩個月有人在用無貨源的店群模式在測試，數(shù)據(jù)也很棒。 自建站引流一直有團(tuán)隊在做，鑒于對當(dāng)?shù)厝饲轱L(fēng)俗以及消費(fèi)習(xí)慣的不熟悉，很多都是靠天吃飯，數(shù)據(jù)極端不穩(wěn)定。最近又在傳說，tiktok要關(guān)閉主頁鏈接引流的模式，這個方式的方式相對較不穩(wěn)定。 我們團(tuán)隊最近也在開始研究一個新的思路，利用海外1v1主播資源，海外主播提供原創(chuàng)視頻，我們來批量起號引流到onlyfans，利用訂閱收費(fèi)的模式來做變現(xiàn)，亦可引流到1v1APP來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，測試效果后期可以同步到星球（九日論道我們官方做的知識星球-論道增長營） 第四位嘉賓 蘇嘉創(chuàng)始人譚嘉榮 -個站搭建系+訂閱電商系 TikTok的人文魅力&廣告作用 巴別塔(希伯來語：מִגְדַּלבָּבֶל，Migdal Bāḇēl，或意譯為通天塔），來源于猶太教《塔納赫·創(chuàng)世紀(jì)篇(該書又被稱作《希伯來圣經(jīng)》或者《舊約全書》)》中的一個故事，說的是人類產(chǎn)生不同語言的起源。 在故事中，一群只說一種語言的人在大洪水之后，從東方來到了示拿(希伯來語：שנער)地區(qū)，并決定修建一座城市和一座“能夠通天的”高塔。 上帝為了不讓他們成功通天，就把他們的語言打亂，讓他們再也不能明白對方的意思，并把他們分散到了世界各地。 然而，TikTok正在嘗試成為數(shù)字媒體時代的通天塔——跳開語言讓對方理解表達(dá)的意思。 Zaya Perysian(@zayaperysian)是一名黑人跨性別女性，通過在TikTok制作教育視頻以幫助消除 TikTok上跨性別女性的生活污名化。 Zaya通過 TikTok透明地記錄了她的完整過渡過程，因?yàn)轶w會過自己轉(zhuǎn)變過程中的掙扎和障礙，所以希望在TikTok公開整個過程，以此激勵她的社群(Commnity)。 我們覺得TikTok在形成有史以來最好的互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) 社交網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——通過心理學(xué)設(shè)計，放大用戶之間的發(fā)揮互動作用： 通過用戶互相影響的想法和感受來為產(chǎn)品/服務(wù)增加價值； 通過觸發(fā)器推動用戶之間互相鑒定或者推薦的產(chǎn)品/服務(wù)的行為，提供和增加產(chǎn)品/服務(wù)的價值&信心； 通過強(qiáng)化用戶選擇繼續(xù)使用產(chǎn)品/服務(wù)來增加價值，類似于品牌學(xué)說中的品牌防御能力。 社交網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)包括語言型(英語)、信念型(宗教)、從眾型(蘋果) TikTok廣告能力 目前平均而言，一個 TikTok廣告活動提供的每條潛在客戶成本大約是 Facebook的一半。不過由于它沒有更高的轉(zhuǎn)化率，所以到底該不該投放，就取決于目前的投放定位——展示很便宜，覆蓋面很不錯，但不要做夢有好的銷售結(jié)果。PS：不要在 TikTok上 Facebook相同的內(nèi)容，TikTok營銷策略需要不同的內(nèi)容和定位人群。 如何創(chuàng)建原生 TikTok廣告策略 TikTok廣告程序不難使用，但與其他社交網(wǎng)絡(luò)有很大不同的是，它完全專注于短視頻，正確的配樂比高產(chǎn)值更重要。而且 TikTok算法顯示帖子的方式也不同。因此我們廣告目標(biāo)不是專注于吸引粉絲，而是盡可能制作最吸引人、最相關(guān)的內(nèi)容。 #1：TikTok上的視頻廣告 TikTok的廣告平臺非常復(fù)雜，因此無需費(fèi)心選擇展示位置、一天中的時間和定位參數(shù)，直接采用自動建議就很好。 不過最好將精力集中在創(chuàng)建內(nèi)容上。很多內(nèi)容。然后設(shè)置系統(tǒng)以優(yōu)化最低每次觀看成本或每次參與成本，并查看哪些 TikTok視頻表現(xiàn)最佳。 每個廣告活動每天的 TikTok廣告最低支出為 20美元。但是可以將這 20美元分散到許多 TikTok視頻中，每個廣告系列可以包含多個廣告組，其中包含多個廣告： 目標(biāo)是每次觀看的成本約為 1到 5美分，查看哪些視頻獲得了最佳效果，并嘗試找出是什么增長因子讓視頻發(fā)揮作用。 廣告視頻應(yīng)該是什么樣的？ 當(dāng)在 TikTok上制作廣告時，最多可以播放 3分鐘的視頻，雖然 TikTok在試驗(yàn)長達(dá)一個小時的視頻。 但是真的不需要制作那么長的內(nèi)容。將視頻保持在 30秒以下，這樣就可以保持較高的視頻完播率。 這是 TikTok用來評估內(nèi)容的關(guān)鍵指標(biāo)之一，希望用戶全程觀看。 不用擔(dān)心視頻太短了，訣竅是在每個剪輯中包含很多內(nèi)容。如果人們最終循環(huán)播放視頻以便從中獲得更多收益，那么這對視頻完播率來說是更好的消息。 TikTok上表現(xiàn)最好的視頻，都是一些簡短、詼諧，使用自拍風(fēng)格的角度、笑話和流行的音頻與受眾建立聯(lián)系。 PS：使用編輯工具將不同的剪輯剪輯在一起或添加效果。但是，盡量嘗試在 TikTok中進(jìn)行大部分編輯，算法獎勵用戶進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)編輯的視頻（搬運(yùn)的除外）。 #2：應(yīng)該使用哪種類型的廣告？ 目前，我們將重點(diǎn)關(guān)注兩種最有用的廣告類型：火花廣告(Spark ads)和潛在用戶廣告(Lead ads)： Spark廣告——適合擴(kuò)大覆蓋面、處理用戶生成的內(nèi)容以及提高品牌知名度 潛在客戶廣告——適合將視圖轉(zhuǎn)化為潛在客戶和銷售 Spark廣告有點(diǎn)像 Facebook上的推文，確定了一個表現(xiàn)良好的視頻，并在其上投入廣告預(yù)算以覆蓋更廣泛的受眾。 這些廣告的特別之處在于可以對任何視頻執(zhí)行此操作。即使它來自與品牌無關(guān)的 TikTok個人賬號，或者自己沒有 TikTok個人賬號而只是設(shè)置了一個 TikTok廣告帳戶。 火花廣告目前是各種規(guī)模品牌的絕佳解決方案。小賣家有時會對制作內(nèi)容感到麻煩。大公司和機(jī)構(gòu)有時難以處理像短視頻這樣的小規(guī)模內(nèi)容。但是使用火花廣告，不必自己創(chuàng)建任何內(nèi)容。 據(jù) TikTok稱，Spark廣告現(xiàn)在占平臺上所有廣告支出的 70%。品牌正在使用這種廣告格式，因?yàn)樗且环N有效、省力的方式來吸引更多人。 Spark廣告如何運(yùn)作？ 要將其他人的內(nèi)容變成火花廣告，需要征得視頻創(chuàng)作者的同意。 以下是它的工作SOP： 聯(lián)系創(chuàng)作者并獲得他們的許可來提升他們的帖子。 接下來，他們需要通過在隱私設(shè)置中打開廣告授權(quán)切換來選擇加入火花廣告。 一旦激活，創(chuàng)建者可以為相關(guān)視頻生成唯一代碼。 使用代碼將帖子導(dǎo)入 TikTok廣告管理器，可以在其中設(shè)置廣告支出并選擇是否添加號召性用語。 使用 TikTok線索廣告 大多數(shù)社交媒體營銷人員都會熟悉 Facebook的潛在用戶廣告，TikTok的潛在用戶廣告也非常類似，但需要說服用戶點(diǎn)擊幾秒鐘的短視頻。 TikTok引導(dǎo)廣告在視頻末尾包含一個鏈接。當(dāng)用戶點(diǎn)擊它時，他們會被帶到一個預(yù)先填寫了他們已經(jīng)與 TikTok共享的個人數(shù)據(jù)的表單。然后，可以將該數(shù)據(jù)提取到賣家的 CRM以開始培養(yǎng)潛在客戶。 在 TikTok上的每條潛在客戶成本可能在 3到 4美元左右。這遠(yuǎn)高于平均每次觀看費(fèi)用，但與其他專業(yè)服務(wù)的潛在客戶來源相比仍然有利。 如何為 TikTok線索廣告制作視頻 在廣告視頻中最重要的工作是向人們展示廣告與他們相關(guān)。如果是基于位置的報價，請在視頻中說明位置并使用視覺線索。如果這是一個時間敏感的報價，請使用音頻和文本來強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。 即使在簡短的視頻剪輯中，也可以講述與目標(biāo)受眾相關(guān)的故事。向他們展示產(chǎn)品以及產(chǎn)品體驗(yàn)。例如，訂閱盒服務(wù)可能會顯示在家中打包、交付和拆箱的過程。 截至此，四位深度的TK參與者表述完了他們對于TikTok的想法，你受到啟發(fā)了嗎？TikTok作為現(xiàn)在西方頭號勁敵，它的流量是毋庸置疑的。 TikTok短視頻帶貨到底值不值得做海外抖音賺錢靠譜嗎TikTok短視頻帶貨值得做，海外抖音賺錢還是比較靠譜的，但是也需要自身擦亮眼睛，明辨善惡。 一、tiktok到底值不值的做？ 當(dāng)然值得！我可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家，TikTok的轉(zhuǎn)化率還不是很高，因?yàn)橘徫锪?xí)慣還尚在培養(yǎng)，加上國際形勢和疫情的影響。 但就TikTok近兩年的發(fā)展趨勢及抖音的電商的熱潮來看，電商是TikTok的必經(jīng)之路，而且TikTok的天然社交屬性，60億下載量都告訴我們，TikTok流量之大，所以，只要流量大，再小的轉(zhuǎn)化率也能出單！Tk變現(xiàn)種類簡單多樣。非常適合新手小白的入駐。 無論是你做電商帶貨的跨境賣家，還是一心追求簡單暴力的高利潤的寶媽學(xué)生或者小白，都能滿足你們的愿望。也不用擔(dān)心自己毫無跨境電商經(jīng)驗(yàn)會落后于別人，畢竟Tk屬于新啟之秀，大家都是平等的。 因?yàn)閷?shí)在是太新了，大家都是第一次接觸，都處于同一起跑線，更何況隨著時代的逐漸發(fā)展，Tk變現(xiàn)項(xiàng)目越來越多，所以我們完全不用擔(dān)心，自己會落后的可能。 二、海外抖音tiktok賺錢是真的嗎？ 當(dāng)然不假！前有抖音電商造富的奇跡，所以，大部分人玩TikTok應(yīng)該都是沖著電商來的吧，所以，我們先說電商。 1、TikTok+第三方電商平臺鏈接 主要操作方式是，首先通過視頻吸引流量關(guān)注你的賬號，你的視頻內(nèi)容可以是自己要賣的商品也可以是其他類的視頻，然后通過視頻將粉絲吸引到你主頁下方的鏈接，通過鏈接跳轉(zhuǎn)到自己其他平臺的店鋪，這么一套購物方式就形成了。 現(xiàn)在視頻帶貨還是TikTok變現(xiàn)模式的主流。賣家們需要不斷地豐富自己的短視頻運(yùn)營技能，在視頻上多下功夫，流量自然是源源不斷的，有了流量難道我們害怕沒有銷量嗎？ 2、TikTok shop TikTok shop就是閉環(huán)的小店，通俗的來說就是TikTok商店，用戶可直接在TikTok上完成下單、支付、收貨、退貨等整個流程。TikTok shop相比較于主頁加鏈接的帶貨方式，極大地減少了觀眾二次跳轉(zhuǎn)其他平臺，所減少的客戶流失。極大的增加了用戶使用時的安全性，信賴性和方便性。 另一方面，TikTok今年又連開倆槍。全面開放賣家入駐TikTok shop的標(biāo)準(zhǔn)，可以說是TikTok官方對賣家們的一大福利，將來大量中國買家傭金TikTokshop成未來電商的主要趨勢。 第二就是，TikTok在英國印尼小店之后，又相繼開放了越南，馬來西亞，泰國小店，還有美國小黃車、電商平臺Fanno等，這些都進(jìn)一步說明TikTok想做全世界電商平臺的野心，而我們唯一要做的是越早的入駐，對我們越有利。 因?yàn)槲覀兌贾�，現(xiàn)在的TikTok就是2年前的抖音，現(xiàn)在我門看到的TikTok各個方面的商業(yè)模式還不夠完善，但是在不久的將來一單TikTok的商業(yè)模式圈發(fā)展完成，畢竟卷起一波流量風(fēng)浪，而我們要做的就是在流量風(fēng)浪來臨之前，做好準(zhǔn)備。 3、直播帶貨 TikTok的直播帶貨不如國內(nèi)抖音的隨地可見，TikTok的直播還處于藍(lán)海時期，直播帶貨帶貨還沒有像國內(nèi)抖音那么完善，但是它在變現(xiàn)方面的能力也是非常有潛力的，目前TikTok在跨境電商的布局已經(jīng)初露鋒芒，那么大規(guī)模的跨境賣家進(jìn)軍TikTok直播帶貨必定成為未來跨境電商的新趨勢，TikTok帶貨直播將會成為新的流量風(fēng)口。 另一方面，任何一個行業(yè)都有他的紅利期，有紅利期也就有他的頹廢期。別看現(xiàn)在視頻帶貨很火熱，但是再給TikTok點(diǎn)時間，直播帶貨必將和現(xiàn)在的抖音一樣成為主流變現(xiàn)模式。 4、創(chuàng)作者基金 早期TikTok官方為了獎勵視頻創(chuàng)者設(shè)置的高達(dá)20億美金的獎金池，目的就是獎勵那些高質(zhì)量的視頻原創(chuàng)者們。 5、直播打賞 直播打賞我們應(yīng)該都知道吧，通過粉絲向主播打賞禮物獲得的收益方式。TikTok的直播門檻比較低，1000粉絲就可以開直播，但必須18周歲以上才能收禮物，并且禮物不能直接使用現(xiàn)金購買，而是要先購買TikTok里的虛擬貨幣，之后再兌換禮物。購買虛擬貨幣時數(shù)量也從100個到10，000個不等。比如用戶可以以$。 他們將虛擬貨幣存儲在在線錢包中，然后在觀看直播時用虛擬貨幣購買禮物送給喜歡的主播。主播可以隨時兌換禮品，每天最多可以兌換$1000。但是不要以為主播會收到粉絲全部的“愛意”與“支持”——在粉絲購買虛擬貨幣時，Apple平臺就會保留一定比例的傭金，之后兌換禮品提現(xiàn)時，TikTok也會與主播進(jìn)行分成。 6、紅人銷售 為什么許多明星、名人已經(jīng)自帶流量了還會紛紛入駐TikTok，不斷發(fā)布視頻？不僅僅是他們想要擴(kuò)大影響力，更是因?yàn)榭梢酝ㄟ^拍視頻的方式為商家提供植入廣告，賺取廣告費(fèi)。 另一方面，隨著直播行業(yè)的興起，已經(jīng)開始有買家將紅人與直播相結(jié)合起來，通過紅人銷售的模式提高直播帶貨或者視頻帶貨的銷量了達(dá)人銷售在國內(nèi)是非�；馃岬匿N售手段，不僅是國內(nèi)直播的網(wǎng)紅甚至是國內(nèi)超一線的明星也加入達(dá)人銷售的行列。 可見這一銷售手段的利潤是多么的高，但是在TikTok上，達(dá)人銷售并不常見，但許多品牌已經(jīng)意識到了它的潛力，并將其作為一個全新的營銷渠道，開始進(jìn)行各種嘗試。 包括可口可樂、環(huán)球影視、索尼影視和谷歌等品牌也已經(jīng)開始與TikTok達(dá)人合作，提高其品牌知名度。 7、賬號出售 賬號出售應(yīng)時而生的變現(xiàn)方式，簡單來說就是販賣TikTok賬號以此來謀取利益。賬號出售也有倆種方式第一種方式就是靠量取勝，批量注冊TikTok賬號，然后打包進(jìn)行販賣，一般收購這種賬號的都是做跨境的企業(yè)或者工作室。另一種就是靠量取勝，一般就是拿到賬號后好好養(yǎng)號，等賬號權(quán)重上來以后，就可以做其他項(xiàng)目了。 TikTok帶貨有什么技巧嗎打包訂單 拍攝如何打包你的訂單貨物，在發(fā)布視頻的時候針對性的選擇接收的粉絲，這將有助于你建立一個良性的粉絲社區(qū)。 引導(dǎo)觀眾購物 引導(dǎo)購物的一個重要條件就是好奇心，利用觀眾的好奇心理，怎樣花費(fèi)很少的錢能為自己夠得一套相當(dāng)不錯的裝備，將受眾引流至你的店鋪或平臺，人都是愛占小便宜的，歐美人也是。 展示產(chǎn)品的使用方法 對你來說很容的操作方法也許對于購物者來說很難。拍攝視頻向用戶展示如何使用你的產(chǎn)品。 自我介紹 讓粉絲了解誰再運(yùn)營這個賬號，可以是向粉絲問候，或者是介紹一個小團(tuán)隊，這可以讓你的粉絲更加了解你們。 回答粉絲的疑問 挑選一個粉絲的問題創(chuàng)作一期視頻，已解答問題得形式，在解析問題得同時為觀眾種草產(chǎn)品，這有助于銷售更多產(chǎn)品。 分享產(chǎn)品信息 產(chǎn)品還在銷售嗎？是否有新的促銷活動？東西還有貨嗎？這些都能讓你的觀眾知道。這是一個簡單的內(nèi)容，但是也要發(fā)布非促銷視頻，這樣你的觀眾就不會對產(chǎn)品推廣感到不滿。 幕后的場景 讓您的觀眾獨(dú)家了解幕后發(fā)生的事情。可以是辦公室、員工的工作空間或者是記錄“生活中的一天”，人們都喜歡看到幕后進(jìn)行的工作。 舉辦贈品活動 定期舉辦贈品活動有利于培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣，同時可以通過贈品活動來引導(dǎo)粉絲制作與品牌相關(guān)的標(biāo)簽視頻，進(jìn)一步擴(kuò)大流量池。 | 
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