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第一個問題，就是你要理解：節(jié)點。
什么時候放，判斷節(jié)點是什么？我們談?wù)摰氖欠N子人群。當我們引力魔方，開始做拉新時，我們通常會用關(guān)鍵詞來定向。打核心人群。這個詞，有好有壞。什么不好？
點擊率低，加購率低，轉(zhuǎn)化率低，那這種人群把它停掉，留下來的就是我們核心種子人群，所以放量的第一步，你卡的時間節(jié)點一定是要我們的種子人群精準，而且有一個問題，要注意這個細節(jié)，當種子人群確定之后，我們?nèi)ピ黾宇A(yù)算的時候，一定會遇到一個叫流量天花板，關(guān)鍵詞比如說你40個詞篩選出來只有20個詞的，20個詞肯定會遇到天花板，那就是錢花不出去了，你現(xiàn)在遇到就是這個點，其實你現(xiàn)在這數(shù)據(jù)好了就可以放量。
第二個放量的時候要考慮到一個節(jié)奏的問題。
你有沒有遇到過預(yù)算一加數(shù)據(jù)崩掉，我們今天來看淘系的這個流量結(jié)構(gòu)呢，它不是像幾年前說我今天500，明天1000，后天2000、4000、8000這樣倍增，做不到了，我建議大家現(xiàn)在保持1.3到1.5倍的增率就可以了。
舉個例子，就是每天大概增加一個50%以上，在前一天的情況下，那在這個增量的過程當中，還要時刻去關(guān)注一點，就是我的整個計劃的點擊量的這樣的遞增，我的加購量是否同步的遞增，我的成交量是否同步的遞增，如果我們遇到了點擊量的遞增，點擊量還在增，但是我們到這個位置當中，加購量下去了，轉(zhuǎn)換量下去，那這個出現(xiàn)了這個節(jié)點就代表放量失敗。
第三個，核心的方法，
當我的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)達到天花板之后，我要去放量的時候，非常非常簡單，我們會有一個叫叫目標人群拓展，目標人群拓展這個工具是什么意思呢？它兩者是相互的，也就當我的種子人群確定好之后，我后面會去系統(tǒng)，我把這個功能打開，系統(tǒng)給我找更多的相似人群，那這個有一個問題你有沒有遇到。 比如說關(guān)鍵詞，舉例子，關(guān)鍵詞的出價是0.5元，我們目標人群出價也是0.5元，這個時候數(shù)據(jù)全部跑到目標人群上來，所以在放量的時候，我們的目標人群拓展可以上來出價略低，適當?shù)鸵稽c，比如出到0.4，那簡單理解這個關(guān)鍵詞定向是貨找人，當你的這個定向人群確定好之后，只有這么大體量找不到的時候，目標人群拓展就是叫人找人，就是有了人群包再去迭代。
最后還有一個方法就是復(fù)制計劃，同樣的人群包一號計劃，比如專打方圖，二號就要專打長圖甚至是專打短視頻。
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