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你們不都喜歡聽干貨嗎？今天，我不會讓你在分錢度過，我會一步一步教你如何玩搜索，如何玩直通車。
首先是搜索的玩法，我們從新品剛上架開始講起，新品剛上架的前十天，一般呢是采用非搜渠道遞增，渠道的選擇呢?zé)o所謂，大概做個20單左右，先把搜索流量拉出來就行，然后第五天的時間，當(dāng)鏈接開始出搜索流量的時候呢，再切換能精準(zhǔn)的長尾詞補單，單量前期先不要增長，兩天的時間把非搜的單量轉(zhuǎn)移到關(guān)鍵詞上面，轉(zhuǎn)移過去之后，如果你的鏈接能達(dá)到30個左右的搜索流量，就算入池，如果達(dá)不到再小幅度的遞增一下，接著當(dāng)你的鏈接能達(dá)到30個左右流量的時候呢，再把單量從小詞轉(zhuǎn)移到兩到三個搜索人氣3000到5000左右的關(guān)鍵詞上面，小詞在這個時候就沒有操作的必要了。
另外特別大的關(guān)鍵詞這個時候來流量的話呢，也不要去遞增，你只需要做個一到兩單維持一下權(quán)重就行，因為太大的關(guān)鍵詞想要拿到大流量，需要的單量的就比較多，前期遞增大詞是很容易出問題的，然后整體單量安排的話呢，你可以去找一個，月銷量大概600左右的一個競品，看一下它的鏈接里面你所需要做的關(guān)鍵詞每天大概有多少的一個產(chǎn)出，用它的產(chǎn)出除以你的客單價得出單量，然后呢，做一個三到四天的遞增計劃，給它遞增上去，一般的遞增上去之后，搜索流量都能達(dá)到100個左右，這個時候重點去看鏈接的真實轉(zhuǎn)化，如果這個時候你賣的比補的多，就可以繼續(xù)切換成更大的關(guān)鍵詞，流量可以輕松的做起來，如果說達(dá)不到，你就算繼續(xù)遞增流量也上不去，所以呢，這個時候一定要找到產(chǎn)品不轉(zhuǎn)化的根本原因，然后再配合著直通車把真實轉(zhuǎn)化給他拉上去，流量自然就起來了，流量起來之后，再通過直通車去拉更大的關(guān)鍵詞，繼續(xù)放大搜索流量，到最后呢，就不要重點再去做補單了，如果這個鏈接被抓的話呢，那就太難受了，那么直通車怎么去做呢？
首先計劃我們一般呢是選擇標(biāo)準(zhǔn)計劃，智能計劃這個不是說不能去開，這個計劃呢，一般它的PPC會比較低，如果投產(chǎn)比還不錯的情況下呢，就可以去開，但是呢，這個計劃一般數(shù)據(jù)呢都不怎么樣，而且也很難去帶動搜索流量。其實關(guān)鍵詞的選擇，一般呢我們是選擇兩個行業(yè)搜索人氣中等偏向的關(guān)鍵詞為主，然后呢，把這兩個關(guān)鍵詞的相關(guān)詞搜索人氣大于1000的詞呢，也全部加到直通車?yán)锩妫戎攸c去拉這兩個詞的權(quán)重，前期直通車關(guān)鍵詞不要太多或說太大，因為當(dāng)你日限額少的時候呢，根本就拉不動大詞和多詞的權(quán)重，除非你的直通車數(shù)據(jù)很好，限額一天能燒個幾千上萬的，這種情況下投放大詞和多詞是沒有什么太大問題的。然后匹配方式，前期呢建議選擇廣泛匹配，因為精準(zhǔn)匹配這個太貴了，而且也不太好點的出去，中期呢，你可以看一下廣泛匹配的投產(chǎn)比，如果說還行就廣泛匹配去加大限額，如果說不行，再嘗試的切換成精準(zhǔn)匹配，一般后面做好數(shù)據(jù)的優(yōu)化呢，精準(zhǔn)匹配的投產(chǎn)會高于廣泛匹配。
另外關(guān)于出價這個東西呢，就沒有什么特殊的講究了，前期行業(yè)均價點不出去5%的持續(xù)去加，點的很快就去降低就OK了。
最后是人群，人群呢前期以基礎(chǔ)屬性人群為主，就是性別、年齡、類目比、單價、月消費額度這些東西，前期不要重點去開智能拉新或者說其他定向人群，因為定向人群是根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)簽進行推送的，前期產(chǎn)品補單比較多的情況下，推送的人群呢，也不會太精準(zhǔn)。然后基礎(chǔ)屬性組合的方式呢，就是性別加年齡，或者說性別加類目比單價這種方式進行兩兩組合，數(shù)量呢，一般去添加十個左右，邊測邊優(yōu)化，全部設(shè)置完之后呢，開始投放，投放的前期直通車的數(shù)據(jù)差，這是很正常的現(xiàn)象，所以呢，我們先要把PPC拉下去，投占比呢就能做起來。
拉低PPC的核心呢，很簡單，就是提升你的質(zhì)量分，質(zhì)量分關(guān)聯(lián)的指標(biāo)呢，也就兩個，點擊率和點擊量，標(biāo)品的點擊率呢，主要是和排名主圖是有關(guān)系的，圖片問題不大的情況下，前期你可以出高價，點擊率呢自然就起來了。
那么非標(biāo)品呢，主要是和款式以及人群是有關(guān)系的，如果前期點擊率數(shù)據(jù)太差了，就是因為你的款不行，你后面再優(yōu)化數(shù)據(jù)也不會優(yōu)化的起來。如果前期點擊率還可以，我們后面的只要去做好人群的優(yōu)化，刪除掉數(shù)據(jù)比較差的人群，點擊率呢自然就起來了。
點擊量就更簡單了，去加大日限額就OK了，你只要保證每個詞的點擊量都是持續(xù)增長的，千萬不要出現(xiàn)今天30個點擊，明天10個點擊，后天50個點擊這種情況。
權(quán)重呢，都是可以快速的給它積累起來了，那權(quán)重起來之后呢，你的直通車就會越燒越快，后面呢，我們可以通過手動的降價把PPC快速的拉下來，如果說怕翻車的話呢，你后面降價稍微慢一點就OK了，然后PPC降下來之后呢，再去優(yōu)化你的關(guān)鍵詞，人群地域這些數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)差的這個人群地域給它刪除掉，然后呢，整體的轉(zhuǎn)化率就起來了，到最后呢，再結(jié)合著你鏈接的實際盈利情況去放大你的直通車就行了。
至于你能做到哪一步，到最后呢，你會發(fā)現(xiàn)，還是要看你的產(chǎn)品承接能力，越大的流量呢就越泛，如果說泛流量你承接不住，越放大你的直通車就是越虧的，而且流量進來之后呢，你也很難去產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，所以到最后找到鏈接最大的盈利點，維持好當(dāng)前的一個鏈接，再繼續(xù)續(xù)起新的鏈接就OK了。
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