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基金選擇與衡量-引流Model與運營-Basic銷售與評估。 理論上順序是這樣的：好的引流會更順暢，銷量自然不會太少。 選款、測款：選款就不多說了，除了某些類目需要考慮季節(jié)和市場流行趨勢，還要考慮寶貝利潤，利潤決定你的定價和可以做出什么程度的促銷活動。 測款通常是直通車進行，寶貝上架以后適當?shù)挠幸恍┗A(chǔ)銷量開車加詞，一樣3天為一個周期，一般2個周期就可以測出準確數(shù)據(jù)。重點看點擊率和收藏加購率。 基礎(chǔ)銷量：做標品的話一定的基礎(chǔ)銷量是有必要的，而且寶貝破零對于搜索引擎的抓取也有一定影響。寶貝破零快說明有流量扶持的必要，可以獲得一些曝光度，以此基礎(chǔ)推廣效果更好。如果是熱門類目并且客單價較低的話可以不做基礎(chǔ)直接開車推廣，只要引流做的好也可以得到一個很明顯的提升。 初期開車無論任何類目都不需要過于在意ROI，因為直通車的收益確實不體現(xiàn)在這里。而是你的付費流量帶動了多少免費流量，那才是直通車的價值體現(xiàn)。更有很多類目的直通車是完全不賺錢的，ROI很低，但自然搜索量很大，轉(zhuǎn)化也較高。 關(guān)于花費：除了用詞方面，不同的詞價格不一樣，熱度越高的詞會相對的價格越高。還有質(zhì)量得分和卡位兩個關(guān)鍵性因素，卡位不用說了，排名越靠前價格越高，和下一位的出價有關(guān)。 質(zhì)量得分方面影響因素比較多，但可以簡單說，只要投放關(guān)鍵詞的前期點擊率跟上，分數(shù)會起的很快，后期轉(zhuǎn)化影響更大。如果直通車整體來說點擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購等數(shù)據(jù)都比較優(yōu)秀，那么權(quán)重的提升非常大，自然質(zhì)量得分都是10分。當然，這也只是基礎(chǔ)，畢竟做精準引流數(shù)據(jù)好也是自然的。 再強調(diào)一點，一個寶貝的銷量，要看免費流量的部分。不難理解吧？之前我說不要太計較直通車的ROI，因為直通車所做的一切引流的目的，都是為了帶動免費流量。而直通車能夠產(chǎn)生多少銷量，全看你的操作方法和投放資金。那么帶動的自然搜索也是成比例的。 這么說，假如我直通車的數(shù)據(jù)已經(jīng)穩(wěn)定帶動了自然搜索，我要突破數(shù)據(jù)，引入更多免費流量。那我就要加大直通車的投入，自然投入資金多了ROI會暫時性的迅速降低，此時你覺得直通車虧損了？當然不是，經(jīng)過手淘搜索優(yōu)化之后免費流量大幅度提升，會產(chǎn)生更多的成交，這才是真正的投資回報。
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