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高客單價產(chǎn)品運營思路,家具類目單品應(yīng)該怎么做付費投放呢?客單價高的產(chǎn)品就直通車送,你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在買不起了。點擊扣費越來越高,一個類目的點擊有可能去十幾二十塊;家具品類轉(zhuǎn)型周期太長,每天投入幾百上千也看不到轉(zhuǎn)型。怎么會呢?
操作這樣單品,千萬不要盲目只會投放直通車,直通車雖然說是目前三大投放工具里面最精準的,但是確實是最貴的,既然我們知道說自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期長,那你就不能考慮一次觸達用戶一次來做成交轉(zhuǎn)化了。所以這個時候我們就考慮如何通過多次觸達來做成交轉(zhuǎn)化,通過種感謝分享到收割回流思路來做流量的閉環(huán)運營。具體怎么做呢?
通過引力魔方來做種感謝分享拉新,然后通過直通車回流做收割。這是整體的大的操作方向和運營思路。具體一點來說,引力魔方的投放以拉新為主,主要投放的策略以促進點擊和促進收藏加購為主,而直通車的投放以成交為主,主要投放的是定向人群,做成交轉(zhuǎn)化。
為什么這套思路在打家具類目或者高客單轉(zhuǎn)化率周期長的單品來說效果會比較好呢?因為客單價越高的產(chǎn)品,買家越是容易回流到搜索端做貨比。只要你能夠通過推薦流量觸達更多的潛客新客,那在流量回流的時候你的寶貝展現(xiàn)的排名 就會被提前,這個時候你的寶貝點擊和轉(zhuǎn)化的概率就會增加。"
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