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我去年開始做藍(lán)海店群。本來只是想試試，沒想到這家店的數(shù)據(jù)飛的還不錯(cuò)。第一個(gè)月凈利潤11000元，全店三家利潤在25000元左右，而整體投入無非是1500元的人工干預(yù)。整個(gè)運(yùn)營沒有投入太多精力，就是完全囤貨。
總結(jié)是，抓住每個(gè)小的趨勢很重要，在淘寶里季節(jié)性的產(chǎn)品就是這些小的趨勢，要嘗試的朋友可以試一下。
缺點(diǎn)也有：店鋪生命周期很短，過季了就涼了，進(jìn)入8月訪客掉了很多。其次做的是女裝相關(guān)的類目，售后會(huì)繁雜一些。
有興趣的小伙伴可以嘗試，投入成本很低+
============================以下正文內(nèi)容：
之前做單品遇到的問題真的就是人工干預(yù)的成本太高了，所以一直畏畏縮縮，我是通過字典法查了常用漢字1000字，前前后后可能1個(gè)月的時(shí)間，都沒有找到自己特別有把握的單品，最最擔(dān)心的無非就是成本了，怕人工干預(yù)的成本進(jìn)去了回不來，可能是沒有市場，也可能是被抓降權(quán)。
因?yàn)樵谥貞c見面會(huì)的時(shí)候有聽大佬分享過藍(lán)海店群的玩法，剛好那時(shí)候另一個(gè)朋友也分享了高單價(jià)藍(lán)海店群的玩法，于是乎我就開始搗鼓店群了，畢竟這個(gè)玩法真的投入很少。第一個(gè)店群做的高端茶具，上了30個(gè)鏈接，補(bǔ)了1000塊錢，結(jié)果一點(diǎn)起色沒有，我就直接放棄了。小白的信心真的是很脆弱的。
后面我跟MM請(qǐng)教了一下，發(fā)現(xiàn)自己做的時(shí)候沒有做標(biāo)題，沒有流量很正常。
后面調(diào)整了一下打法，自己通過查尾銷的方式，做了標(biāo)題，新開了一個(gè)店，類目是泳衣，上個(gè)月凈利潤是7K+,這個(gè)月因?yàn)檫M(jìn)入了旺季，應(yīng)該可以很輕松的收入過1W+，泳衣因?yàn)橥素浡侍吡�，不然利潤還可以更高一些，最最重要的點(diǎn)是，這個(gè)店，我除了一拖六，補(bǔ)5個(gè)基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，基本都不怎么人工干預(yù)，也驗(yàn)證了大佬說的產(chǎn)品大于運(yùn)營（真的運(yùn)營的很shit。。最近開始運(yùn)營了一下，轉(zhuǎn)化就高了不少。。）
接下來開始分享所有的操作過程。
一、選品類
我一開始做店群，就打算做單一類目的店，因?yàn)槲矣X得這樣子對(duì)轉(zhuǎn)化率有提升，還是以我選的這個(gè)店為例，假設(shè)你在逛泳衣，你是會(huì)在進(jìn)去店鋪都是泳衣的店買，還是進(jìn)入店鋪是百貨的店買呢，我覺得答案應(yīng)該顯而易見，其次是相同的產(chǎn)品也可以帶動(dòng)聯(lián)動(dòng)銷售。第二是，為什么選的是泳衣，因?yàn)樵谒脑路莸臅r(shí)候，我就在想要選接下來幾個(gè)月，整個(gè)市場是上升趨勢的，這樣可以混點(diǎn)湯喝，所以我這個(gè)店基本不用怎么補(bǔ)，到現(xiàn)在每天有快2000的訪客。
二、做標(biāo)題。
第一個(gè)店群店一點(diǎn)訪客沒有，和木易大佬溝通了一下，原來是我原樣復(fù)制了別人的標(biāo)題，隨便打亂順序，這樣一點(diǎn)訪客也沒有。這也很好理解，你跟人家標(biāo)題一樣，產(chǎn)品也一模一樣，那系統(tǒng)憑什么推薦你而不是比你坑產(chǎn)銷量更高的其他人呢？所以第二個(gè)店做了一點(diǎn)改進(jìn)，通過查尾銷的方式找藍(lán)海詞，通過藍(lán)海詞組成一個(gè)標(biāo)題。
這個(gè)和北楠大佬分享的尾銷方式是一樣的，唯一的區(qū)別是，因?yàn)橛疽率且粋�(gè)很大的類目，所以泳衣下面，有很多很多的藍(lán)海詞，比如 泳衣女夏日系，泳衣女夏仙氣等等，我的標(biāo)題都是很多個(gè)藍(lán)海詞組成的，這樣也就獲得更多的曝光機(jī)會(huì)了。而且因?yàn)槲易龅氖菃我坏钠奉�，所以我只需要把泳衣相關(guān)的藍(lán)海詞都整理出來，到時(shí)候再根據(jù)產(chǎn)品去匹配就可以詞做標(biāo)題就可以了。
下圖是我選的一些藍(lán)海詞，通過尾銷去查看競爭程度，尾銷越低越好，通過付款人數(shù)去看轉(zhuǎn)化效果，付款人數(shù)越高越好，然后優(yōu)先選競爭低的，支付人數(shù)高的詞。當(dāng)然，中間也拍除了一些品牌詞，因?yàn)槲覀儧]有品牌授權(quán)，所以品牌詞就不碰了。這樣有個(gè)好處，就是不會(huì)侵權(quán)售假，這樣也很重要。
這里有一個(gè)坑，一開始我不信尾銷的，選的是在線商品數(shù)少的詞，結(jié)果效果不是特別理想，后面我想通了，一個(gè)詞下面有10000個(gè)在線商品，根據(jù)二八定律，可能只有80%有銷量，很多都是無效競爭對(duì)手，因?yàn)槲覀僑動(dòng)銷要6遍，所以很多對(duì)手都干不過我們，那我們就通過尾銷來判斷有效競爭對(duì)手的數(shù)量即可。更新藍(lán)海詞，因?yàn)檎麄�(gè)市場是一個(gè)上升的趨勢，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很好的點(diǎn)就是，藍(lán)海詞也在不斷的更新，這樣我每周去更新一次藍(lán)海詞，用新的藍(lán)海詞去做標(biāo)題，這樣海就更藍(lán)了。
三、選品
做完標(biāo)題開始選品，這個(gè)步驟是最簡單的，就是搜索產(chǎn)品詞，找到同樣是做搬運(yùn)的，而且銷量高的產(chǎn)品，比如下圖的第四個(gè)，然后選擇匹配的藍(lán)海詞作為標(biāo)題，上架即可。這里，我也踩了一個(gè)坑，一開始搬的都是多多坑、淘寶、1688賣的好的產(chǎn)品，可以出單，后來覺得搬淘寶沒有的產(chǎn)品，是不是系統(tǒng)也會(huì)推薦呢，結(jié)果證明我錯(cuò)了。這種方式選出來的點(diǎn)擊率，低的可憐，而且我后面還是做的是10遍動(dòng)銷。
四、定價(jià)。
定價(jià)我就選的比較簡單的策略，就是選擇藍(lán)海主詞60%的價(jià)位區(qū)間。我覺得這里可以做的更加精細(xì)化的，比如我們做高價(jià)，定個(gè)498，那去看每個(gè)藍(lán)海詞這個(gè)價(jià)位區(qū)間下面的尾銷，那么效果應(yīng)該會(huì)更好~（單純猜測還沒有驗(yàn)證）!
五、出單找貨
出單后就直接用至尊寶或者找圖找同款找到便宜的貨源進(jìn)行采購即可，這里推薦還是選多多坑作為貨源比較好，因?yàn)槎喽嗫拥纳碳沂菦]有人權(quán)的。。。沒有辦法拒絕你的退貨
六、精細(xì)化運(yùn)營。
其實(shí)這個(gè)標(biāo)題不太對(duì)，我基本就沒怎么運(yùn)營。。出單了補(bǔ)了5個(gè)評(píng)論，2個(gè)帶圖3個(gè)文字的，就算精細(xì)化運(yùn)營完了。不過有個(gè)方式，之前徐帆同學(xué)給我的建議，我用了之后特別好，現(xiàn)在新的幾個(gè)鏈接每天也有3 5單了，效果真的很好，這個(gè)方法坤哥也分享過，就是拍大單。我把出了不止一單的鏈接，找朋友拍了100件，付款之后不發(fā)貨，這樣這些鏈接的銷量都顯示是100+，即使不用不單，因?yàn)楫a(chǎn)品不錯(cuò)的原因，評(píng)論即使個(gè)位數(shù)，照樣每天3 5單，非常舒服！
七、結(jié)果。
整體步驟大概就是這些，其實(shí)模式和晚上坤哥分享的基本是一樣的，只是坤哥的方法是選不同的產(chǎn)品進(jìn)行測試，我是選的非標(biāo)品進(jìn)行款式測試，所以就分享出來，大家一起探討一下。下面說一下我具體的成果，真的是好的產(chǎn)品不需要運(yùn)營。放在月度維度下，看我店里的爆款。
為什么說產(chǎn)品大于運(yùn)營呢，其實(shí)中間也有想去拉一下這個(gè)小爆款，但是對(duì)比了一下同行，發(fā)現(xiàn)同價(jià)位，他們銷量比我高很多，但是流量居然沒有我的高。。。如果我按他們的轉(zhuǎn)化去補(bǔ)的話，那直接得哭，我就放棄了！
其他心路歷程：其實(shí)這個(gè)店整體還是挺曲折的，四月份開始做，剛好趕上嚴(yán)打，我一開始上的30個(gè)鏈接，投入了1500元，就是那個(gè)小爆款，從那個(gè)時(shí)候開始冒頭出單，堅(jiān)持到了現(xiàn)在還在。后面可能回本了500塊，我還虧1000塊的時(shí)候，我把這回本的500塊錢，重新投入進(jìn)去，把降權(quán)的鏈接刪除了再重新上，又補(bǔ)了動(dòng)銷，這個(gè)店才，慢慢起來的。
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