最近好多小伙伴都在關(guān)心直通車(chē)一些運(yùn)營(yíng)技巧，很多都在抱怨自己開(kāi)了直通車(chē)之后沒(méi)有效果。其實(shí)在淘寶的整個(gè)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，縱使各種免費(fèi)的推廣、引流手段眾多，但直通車(chē)仍然是最有效的獲取流量和有效轉(zhuǎn)化的推廣方式。之所以好多小伙伴在開(kāi)了直通車(chē)之后認(rèn)為沒(méi)有效果，其實(shí)真正的原因在于沒(méi)有真正明白直通車(chē)到底是什么？
要開(kāi)好直通車(chē)就好比“道”與“術(shù)”，道是本質(zhì)、術(shù)才是技巧與方法，只有先掌握了道，才能真正的掌控術(shù)。也就是要想開(kāi)好直通車(chē)，首先你要知道直通車(chē)的本質(zhì)是什么？
直通車(chē)的本質(zhì)是什么？
經(jīng)常開(kāi)直通車(chē)的應(yīng)該知道，直通車(chē)廣告屬于cpc廣告即點(diǎn)擊付費(fèi)，淘寶靠直通車(chē)的盈利是非常可觀的。因?yàn)閷?duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，它的廣告位置和曝光資源是有限的，只有產(chǎn)生更多點(diǎn)擊才能獲得更大利潤(rùn)，否則就是對(duì)淘寶廣告曝光資源的浪費(fèi)！
因此所有的一切都源自于點(diǎn)擊率！高點(diǎn)擊率意味著一切，高點(diǎn)擊率也意味著買(mǎi)家的喜好，點(diǎn)擊率完全兼顧了淘寶的利潤(rùn)和買(mǎi)家用戶(hù)體驗(yàn)！
所有的cpc廣告的核心永遠(yuǎn)是點(diǎn)擊率！無(wú)論是像淘寶的直通車(chē)，還是百度競(jìng)價(jià)、又或者是目前主流的信息流廣告的CPC核心都是點(diǎn)擊率。其實(shí)有不少賬戶(hù)隨便填這個(gè)類(lèi)目的詞進(jìn)去都是10分，為什么？我的回答就是點(diǎn)擊率橫掃一切。比如火云邪神說(shuō)的一句經(jīng)典“天下武功皆可破，唯快不破！”，也就是“一力降十會(huì)”，這個(gè)“力”在直通車(chē)就是“點(diǎn)擊率”。
這就是直通車(chē)的本質(zhì)，往往太多的術(shù)掩蓋了原本的道。
其實(shí)在直通車(chē)的世界里，我們不乏能夠常常見(jiàn)到搏殺激烈的景象，就如你的質(zhì)量得分是10分又怎樣，照樣也要出幾元才有排名，這是目前直通車(chē)的現(xiàn)狀！比如1.5元一個(gè)點(diǎn)擊，百分之二的轉(zhuǎn)化率，成交一單需要75元，相信很多賣(mài)家都沒(méi)有這樣的利潤(rùn)。
下面我們就聊聊術(shù)，也就是開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)技巧。
首先我們來(lái)說(shuō)說(shuō)選款，對(duì)于選款只想說(shuō)3種方式。
第一種，就是選款新上架的寶貝，由于剛開(kāi)始不知道哪款比較暢銷(xiāo)、哪款比較好賣(mài)，因此這里就需要我們有敏銳的嗅覺(jué)和洞察力，按正常來(lái)說(shuō)其實(shí)每個(gè)店鋪都會(huì)有2到3款是比較暢銷(xiāo)的。當(dāng)你的寶貝在上架運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，更具寶貝銷(xiāo)量和數(shù)據(jù)選出認(rèn)為能夠的款，然后進(jìn)行直通車(chē)推廣。
第二種，及時(shí)查看生意參謀后臺(tái)銷(xiāo)售排行榜，直接下載該數(shù)據(jù)，時(shí)間跨度大一點(diǎn)，數(shù)據(jù)更具有代表性，根據(jù)訪客數(shù)和銷(xiāo)量額計(jì)算出UC價(jià)值]
第三種，關(guān)鍵詞的搜索，按銷(xiāo)量排序，賣(mài)的最好的款挑出來(lái)]
通常那些容易成交的寶貝的停留時(shí)間一般都在4-5分30秒之間，訪問(wèn)深度超過(guò)1.5，跳出率低于70%。
第二就是預(yù)算，其實(shí)很多掌柜、賣(mài)家都不清楚怎樣預(yù)算直通車(chē)費(fèi)用，這也是其盲目投直通車(chē)沒(méi)有效果的關(guān)鍵原因。其實(shí)只要你明白，你期望達(dá)到什么位置？這個(gè)位置需要多少銷(xiāo)量？根據(jù)目前的轉(zhuǎn)化率需要多少流量？根據(jù)付費(fèi)流量所占比例以及該類(lèi)目下的PPC，就能大概預(yù)測(cè)出所需要的直通車(chē)費(fèi)用！這就是一個(gè)大概的預(yù)估。
第三就是選詞，一般在前期測(cè)試點(diǎn)擊率的時(shí)候會(huì)加一些中詞和長(zhǎng)尾詞，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后再逐步加熱詞，這里有些人可能會(huì)有疑問(wèn)，為什么熱詞開(kāi)始的時(shí)候不加，我們都知道任何一個(gè)關(guān)鍵詞，剛上的時(shí)候得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)，在累計(jì)了一定的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)后，才會(huì)更新成自己真正的數(shù)據(jù)。前期的點(diǎn)擊率測(cè)試，就是為了避免在點(diǎn)擊率比較低的情況下，熱詞點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)較差獲得一個(gè)比較差的質(zhì)量分。
這樣，如果想獲得一個(gè)好的排名，成本就會(huì)比后期CTR穩(wěn)定后加進(jìn)去的成本要大的多！
第四就是燒車(chē)，當(dāng)點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后，逐步加熱詞，然后開(kāi)始燒車(chē)，燒車(chē)原理如下：
<span]第一步，打直通車(chē)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打開(kāi)地域報(bào)表，盡量選取最近的時(shí)間段，參考價(jià)值會(huì)比較高。把點(diǎn)擊率從高到低排，找出近期展現(xiàn)量相對(duì)大，而點(diǎn)擊率又相對(duì)高的幾個(gè)地域，如5個(gè)地域: 山西 福建 山東 遼寧 河北，平均點(diǎn)擊率0.8%以上。
然后登陸直通車(chē)，找到產(chǎn)品所屬的推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊設(shè)置地域，設(shè)置成只投放挑選出這幾個(gè)地域（記得還要把自己所在的省份打開(kāi)，要不然你自己看不到自己的產(chǎn)品），其他地方全部關(guān)閉。
設(shè)置好之后，重要的一步到了，查看到產(chǎn)品排名之后，立刻將你的出價(jià)調(diào)高，使寶貝排名越靠前越好，熱門(mén)的詞要注意卡位，參考下一步。
第五就是卡位，淘寶內(nèi)部點(diǎn)擊率與排名的關(guān)系。對(duì)于比較熱門(mén)的詞，我們一般不求直接上第一頁(yè)，而是先占領(lǐng)上圖中的幾個(gè)點(diǎn)擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來(lái)一些了再?zèng)_擊第一頁(yè)的熱門(mén)位置�？上攵�，在第一頁(yè)的那段時(shí)間那錢(qián)真的是用燒的，不過(guò)真正的好戲在后頭。
在直通車(chē)優(yōu)化到10分之后，我不會(huì)再繼續(xù)留戀第一頁(yè)，而是迅速轉(zhuǎn)移到第二頁(yè)的熱門(mén)位置。原因有以下幾點(diǎn)：
1.第一頁(yè)太貴
2.第一頁(yè)變化太快很容易失守
3.第二頁(yè)的展現(xiàn)量要低于第一頁(yè)，可以堅(jiān)持比較長(zhǎng)時(shí)間
4.第二頁(yè)價(jià)格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺頭，賺錢(qián)才是最重要。
做到了這里是不是就成功了呢！其實(shí)并沒(méi)有，由于第二頁(yè)本身點(diǎn)擊率會(huì)比較低，導(dǎo)致質(zhì)量得分肯定會(huì)陰跌，不過(guò)由于第二頁(yè)展現(xiàn)量小，降分的速度會(huì)慢很多。所以要經(jīng)常監(jiān)控，點(diǎn)擊費(fèi)用漸漸高了以后就要再一次沖擊第一頁(yè)，賺到10分后再退回第二頁(yè)。
如此反復(fù)，便能低價(jià)收入流量，不過(guò)這樣的方法盡量只用在熱門(mén)的詞上面，如果精準(zhǔn)詞或者本身搜索量比較小的詞也這么做，那你就是自找苦吃。
其實(shí)要想真正開(kāi)好直通車(chē)并不難，難就在于你能不能弄懂這些技巧和規(guī)則，并靈活的把它運(yùn)用起來(lái)，也就是能夠把道和術(shù)完美的融合。
談到直通車(chē)，好多人都會(huì)覺(jué)得它很燒錢(qián)還不盈利，當(dāng)然，如果你連基本的直通車(chē)原理都不懂，想要開(kāi)好車(chē)是挺難的。
那為了讓大家對(duì)直通車(chē)有一個(gè)全面的了解，我們這次主要從開(kāi)車(chē)中要避免的的誤區(qū)來(lái)一一講解直通車(chē)，讓你能更好的了解這個(gè)推廣工具。
誤區(qū)一：我開(kāi)直通車(chē)了，但就是不成交
好多人會(huì)問(wèn)：“直通車(chē)它會(huì)直接為我?guī)?lái)成交么？”答案當(dāng)然不是了。
一：依照成交扣費(fèi)的那是淘寶客。直通車(chē)是一個(gè)依照點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，它根本上也是呈現(xiàn)早淘寶的查找頁(yè)，和天然查找產(chǎn)品是在一起的。
直通車(chē)引流的客戶(hù)人群本來(lái)和自然查找的人群根本上是共同的，它的成交率也和自然查找的成交率是差不多的，并且通常還會(huì)偏低點(diǎn)。這個(gè)是由于天然查找里邊包括的對(duì)比多，其間有回頭客，老客戶(hù)等等自身轉(zhuǎn)化會(huì)比較高的流量。
二：有些賣(mài)家推行的產(chǎn)品自身是沒(méi)有基礎(chǔ)0銷(xiāo)量的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化自然是很低的。
三：直通車(chē)自身就是引流廣告，并不能決定成交，決定成交的往往是產(chǎn)品和店面自身的硬功夫。
所以，看一個(gè)推行的寶物直通車(chē)轉(zhuǎn)化狀況時(shí)，一定要看這款產(chǎn)品自身是啥樣的狀況，在店里的自然轉(zhuǎn)化狀況又是怎樣的。當(dāng)然，在大促的前后轉(zhuǎn)化通常也都會(huì)受到影響，這個(gè)時(shí)候查看的應(yīng)該是收藏和購(gòu)物車(chē)的數(shù)據(jù)。
誤區(qū)二：我要做很低的PPC、
開(kāi)直通車(chē)廉價(jià)的PPC大家都喜歡，但我們還是要根據(jù)實(shí)踐狀況來(lái)看。因?yàn)榈偷腜PC也是相對(duì)的。女裝的PPC能夠做到幾毛錢(qián)，假如是家私類(lèi)目也能做到幾毛的PPC嗎？低PPC是個(gè)相對(duì)的概念，我們要看類(lèi)意圖商場(chǎng)均價(jià)是多少，假如低于這個(gè)均價(jià)這個(gè)PPC就算是相對(duì)低了。
提到這兒也許有人會(huì)說(shuō)，就算家私類(lèi)目我也能夠做到幾毛的PPC，我能夠設(shè)置很低的出價(jià)或者是引站外的流量都能夠做到幾毛錢(qián)的PPC。的確，這樣是能夠做到很廉價(jià)的PPC，可這么做的意圖又是什么呢？
設(shè)置很低的出價(jià)一個(gè)星期引流來(lái)幾個(gè)點(diǎn)擊，那開(kāi)車(chē)引流的意義在哪里。站外的流量盡人皆知，都是超低的點(diǎn)擊率和超低的轉(zhuǎn)化，這么的流量不但轉(zhuǎn)化不了，反而拉低整體賬戶(hù)狀況，形成關(guān)鍵字質(zhì)量分的下滑。
在思考PPC的時(shí)候，一定要思考到類(lèi)目自身的出價(jià)狀況，和自身的引流意圖，不要片面的尋求很低的PPC。依據(jù)自身的流量需要狀況和ROI來(lái)調(diào)整PPC才是最合理的方法。
誤區(qū)三：一定要出高價(jià)獲取對(duì)比好的直通車(chē)排行
有賣(mài)家會(huì)說(shuō)我要排到直通車(chē)第一頁(yè)，要前幾名�？聪滤漠a(chǎn)品發(fā)現(xiàn)他賣(mài)的是九塊九包郵的手機(jī)殼，并且產(chǎn)品的銷(xiāo)量才20多筆，評(píng)估三四個(gè)。而不少關(guān)鍵字要到這樣的排行出價(jià)都是2元多，這還是質(zhì)量分不錯(cuò)的狀況下，假如這種的產(chǎn)品如此開(kāi)車(chē)，只能說(shuō)有錢(qián)固執(zhí)。
首先，在開(kāi)車(chē)的時(shí)候必須要理解開(kāi)車(chē)的意圖是什么，是樸實(shí)引流，是轉(zhuǎn)化掙錢(qián)，還是為了合作店面的銷(xiāo)量刷幾筆。理解了自身的意圖才知道自己要干什么，才能很好的調(diào)整出價(jià)，當(dāng)然，也要看產(chǎn)品的狀況和我們自身的資金狀況。不能想當(dāng)然的有多少錢(qián)投多少，這樣的成果很大程度上是虧本的。
誤區(qū)四：質(zhì)量分不高的詞都刪去
對(duì)于直通車(chē)，我們都知道質(zhì)量分是十分重要的一個(gè)東西。質(zhì)量分越高開(kāi)起來(lái)就越簡(jiǎn)單，對(duì)流量、花費(fèi)都是比較容易操控的，但不是所有的高質(zhì)量分詞都是好詞。
那是不是有的詞質(zhì)量分不高就一定要?jiǎng)h去？
假如一個(gè)詞它是10分，可是它的全網(wǎng)展示指數(shù)只有幾百個(gè)，全網(wǎng)點(diǎn)擊率指數(shù)只有幾個(gè)，那這個(gè)詞有意義嗎？這樣的詞就只能是作為一個(gè)花瓶，并不能帶來(lái)啥流量。
而一些大點(diǎn)的詞質(zhì)量分都是對(duì)比難以進(jìn)步的，特別是在開(kāi)端推行的時(shí)候6分、7分都是很正常的狀況。這么的詞盡管質(zhì)量分不是很高，可是流量反而比那些10分的詞多很多。
如今PC和移動(dòng)的質(zhì)量分也并不相同，你PC質(zhì)量分高的也許無(wú)線的質(zhì)量分很低，也許PC質(zhì)量分很低，可是在無(wú)線的質(zhì)量分會(huì)相對(duì)高。這種狀況下假如一下就刪去所有質(zhì)量分低的詞，會(huì)形成刪去許多本來(lái)體現(xiàn)比較好的詞。因此流量也沒(méi)了。
比方PC的質(zhì)量分不算高，可是無(wú)線的質(zhì)量分還不錯(cuò)，流量也都是來(lái)自無(wú)線，這么詞要?jiǎng)h去嗎?
在直通車(chē)刪詞的時(shí)分我們需要思考的是，這個(gè)詞全網(wǎng)數(shù)據(jù)的狀況，自個(gè)推行中的數(shù)據(jù)狀況，是不是合適自個(gè)推行的戰(zhàn)略。再思考是加價(jià)還是降價(jià)，最終思考的才是刪去。
誤區(qū)五：發(fā)現(xiàn)沒(méi)有流量就想進(jìn)步出價(jià)來(lái)獲取流量
說(shuō)這個(gè)疑問(wèn)前，咱們先溫習(xí)下直通車(chē)的排行公式：直通車(chē)的綜合排行=關(guān)鍵字的出價(jià)*關(guān)鍵字的質(zhì)量分
排行影響的是流量，由此看出影響流量的兩大要素就是出價(jià)和關(guān)鍵字的質(zhì)量分。但許多人首要思考的是來(lái)進(jìn)步出價(jià)，由于這個(gè)操作最簡(jiǎn)單，沒(méi)有做質(zhì)量分那么費(fèi)事。而這樣的成果會(huì)形成花費(fèi)飆升，流量反而不樂(lè)觀。
那到底應(yīng)該從哪里來(lái)操作的呢？
影響質(zhì)量分的幾個(gè)根本因素，我們就在這不多講了，重點(diǎn)說(shuō)構(gòu)思質(zhì)量的影響，構(gòu)思質(zhì)量淘寶官方的解說(shuō)即是“推行構(gòu)思近期的關(guān)鍵字動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反應(yīng)”。這個(gè)動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反應(yīng)詳細(xì)的來(lái)說(shuō)就是點(diǎn)擊率。影響關(guān)鍵字質(zhì)量分上升還是下降的要素80%都在這個(gè)點(diǎn)擊率上。
點(diǎn)擊率對(duì)流量的影響到底有多大？
相同的一款產(chǎn)品假如你只要0.1的點(diǎn)擊率那么1000個(gè)展示你只要1個(gè)點(diǎn)擊也就是1個(gè)流量。假如你的點(diǎn)擊率能夠做到1%那么相同的1000個(gè)展示你就能夠獲取到10個(gè)流量。也就是說(shuō)在你不添加任何出價(jià)的狀況下你的流量翻了十番，添加了10倍的流量。這么看是不是會(huì)感受添加點(diǎn)擊率比進(jìn)步出價(jià)會(huì)愈加的有作用。
誤區(qū)六：如今都在做無(wú)線端，所以我只需做無(wú)線流量，PC流量不要了
這是如今許多人的主意，本年的雙11天貓交易額達(dá)到了912.17億，其間無(wú)線的交易額是626.42億，無(wú)線的成交占比達(dá)到了68.67%，看到大家會(huì)覺(jué)得無(wú)線好，PC衰敗了。
現(xiàn)實(shí)真的是這樣嗎？無(wú)線的占比聰明一點(diǎn)的都知道，是由于很大一些用戶(hù)是在PC上進(jìn)行查找、瀏覽、收藏、添加購(gòu)物車(chē)，最終僅僅用手機(jī)付款罷了。
首先，移動(dòng)自身的深度和廣度就決定了直通車(chē)能展示的產(chǎn)品不會(huì)太多，許多賣(mài)家也很難獲取到移動(dòng)的流量。移動(dòng)的質(zhì)量分現(xiàn)階段也不是極好的進(jìn)步，沒(méi)有直接的進(jìn)步進(jìn)口，盡管說(shuō)PC和無(wú)線的質(zhì)量分分開(kāi)，可好的PC數(shù)據(jù)對(duì)無(wú)線仍是有優(yōu)勢(shì)的。最好是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推行來(lái)看看推行的狀況，來(lái)決議推行的方向。
誤區(qū)七：感受自個(gè)的構(gòu)思推行圖極好
在上面有提到過(guò)點(diǎn)擊率對(duì)直通車(chē)的影響是很大的，那一個(gè)好的推行構(gòu)思對(duì)點(diǎn)擊率的優(yōu)點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的。不過(guò)，有人會(huì)有疑問(wèn)，我的圖像不差呀，和別的大商家的都差不多，看起來(lái)也很好，為啥就是沒(méi)有點(diǎn)擊率。
做圖首要明白圖是給買(mǎi)家來(lái)看的，并不是我們感覺(jué)好，點(diǎn)擊率就會(huì)好，必須要抓住買(mǎi)家的心思。而做圖最忌諱差不多，你的圖如果和他人的沒(méi)啥區(qū)別，買(mǎi)家怎會(huì)在一片圖的海洋中找到你的這滴水。所以圖一定要做的有特色，而不是好看，當(dāng)然做的好看而有特色是最好的。
假如你的排行不是很好，圖更要做的獨(dú)一無(wú)二。不然買(mǎi)家在前面的查找中點(diǎn)了和你差不多圖的產(chǎn)品，那么后邊再看到相似的圖點(diǎn)擊率會(huì)非常小。
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