一群沒(méi)有貨源的店鋪如何利用直通車的方式廣撒網(wǎng)來(lái)提升店鋪的收益？這種方式是一種廣義的操作，目的是盡可能地讓更多的商品走出店鋪，從而提高店鋪的銷售率。直通車還有一個(gè)重要的玩法，就是通過(guò)增加曝光和展示來(lái)幫助制造小爆款。淘寶直通車打造小爆款是真的嗎？是真的。今天我就給大家講講新手通過(guò)直通車打造小爆款需要掌握的一些核心內(nèi)容。
不管是有貨源還是無(wú)貨源賣家，直通車都是我們?cè)黾?/font>產(chǎn)品展示和曝光的一個(gè)有效的渠道。雖說(shuō)要花錢，可是如果掌握技巧，還是可以大大降低推廣成本的。話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在真正免費(fèi)的渠道是少之又少，做生意的本質(zhì)是要賺錢，只要投入產(chǎn)出成正比，花些錢又有何妨呢？
現(xiàn)在加入直通車目前官方的條件放的很寬了，只要店鋪開(kāi)通時(shí)間大于24小時(shí)，近30天成交金額大于0就可以。以前還有等級(jí)的限制，現(xiàn)在完全沒(méi)有了，對(duì)于我們做無(wú)貨源店群的賣家非常友好。但是在推廣之前，我還是建議大家把店鋪?zhàn)詈酶愕?/font>2星（11個(gè)評(píng)價(jià)），畢竟一個(gè)0信譽(yù)0銷量的店鋪，別人是不敢下單的，哪怕開(kāi)啟直通車推廣，轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常的低。
對(duì)于淘寶運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有售假行為被扣6分及以上的，要等處罰完畢后滿365天才可以重新開(kāi)通直通車推廣。虛假交易被扣分大于等于48分的，也要等處罰完畢滿365天才可以重新開(kāi)通直通車推廣。除此以外的嚴(yán)重違規(guī)行為，根據(jù)不同的扣分有不同的限制推廣時(shí)間，大家可以去直通車后臺(tái)詳細(xì)查看，正常情況無(wú)貨源店群賣家都不會(huì)出現(xiàn)這些問(wèn)題，我就不細(xì)說(shuō)了。
好了，我們回到主題，聊一聊直通車打造小爆款的核心。大家都知道，直通車流量主要是從關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，排名靠前流量自然就提升了。我們要想商品排名獲得提升，只從直通車的角度去考慮這個(gè)事情，其實(shí)和商品本身的關(guān)系不大。真正起決定作用的是直通車的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率。雖然和其他的因素也有關(guān)系，例如像轉(zhuǎn)化率之類的，但是對(duì)商品排名的影響卻沒(méi)有點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量那么大。
對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，開(kāi)車容易，開(kāi)好車卻不易，那么怎么開(kāi)好車，并且讓直通車越開(kāi)越好呢？
一、不管什么神操作，最重要的是要把店鋪和商品基礎(chǔ)打造穩(wěn)固，一個(gè)商品詳情頁(yè)雜亂無(wú)章，負(fù)面評(píng)價(jià)滿天飛，動(dòng)態(tài)評(píng)分不堪入目的店鋪，任你怎么推廣，結(jié)果都不會(huì)特別的好，所以想要打造小爆款，首要工作就是要挑選有競(jìng)爭(zhēng)力的商品來(lái)進(jìn)行推廣。
對(duì)無(wú)貨源店群來(lái)說(shuō)，還有一點(diǎn)，就是貨源的穩(wěn)定。如果貨源不穩(wěn)定，你辛辛苦苦花錢打造了一個(gè)小爆款，結(jié)果上家斷貨了，你就竹籃打水一場(chǎng)空了。
當(dāng)我們開(kāi)車有流量進(jìn)來(lái)的時(shí)候，流量會(huì)影響你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，這種影響可能是正向也可能是負(fù)向的。
這里邊一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是流量的精準(zhǔn)性，精準(zhǔn)的流量會(huì)對(duì)商品銷售起到催化的作用，進(jìn)一步的促進(jìn)商品銷售。但是寬泛而不精準(zhǔn)的流量，則會(huì)打亂店鋪標(biāo)簽，不但商品銷量不高，對(duì)店鋪也會(huì)有比較嚴(yán)重的影響。我們想打造小爆款，這地方就要盡可能多的精準(zhǔn)流量，而不是寬泛的流量。
當(dāng)我們店鋪的基礎(chǔ)比較好的時(shí)候，為了增加某個(gè)商品的流量，直通車關(guān)鍵詞推廣應(yīng)該選擇精準(zhǔn)匹配，這樣可以保障最大限度的精準(zhǔn)流量進(jìn)來(lái)。 前期廣撒網(wǎng)的方式如果說(shuō)是為了測(cè)款和提升店鋪動(dòng)銷率，那精細(xì)化的直通車引流則目的則很明確，就是提升單品銷量和收益。
所以無(wú)貨源店群賣家想打造小爆款，一定要開(kāi)定向，要開(kāi)精準(zhǔn)的計(jì)劃，吸引精準(zhǔn)人群，這樣比較有利于店鋪的發(fā)展�？偠灾珳�(zhǔn)操作的模式下，不要胡亂的開(kāi)關(guān)鍵詞廣泛匹配，不管你操作有多牛，最終我們的目標(biāo)是要看銷量，看產(chǎn)出。
在直通車推廣中，ROI是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。你要知道不論是免費(fèi)的自然搜索、鉆展或者直通車等等，其本質(zhì)上都是稀缺的資源位。如果這個(gè)位置的產(chǎn)品不能創(chuàng)造更大的價(jià)值，那么這個(gè)位置會(huì)被更優(yōu)秀的產(chǎn)品所替代。
所以我們開(kāi)車一定要關(guān)注結(jié)果，要看數(shù)據(jù)指標(biāo)，對(duì)直通車來(lái)說(shuō)，最重要的是一個(gè)點(diǎn)擊率，其次是轉(zhuǎn)化率，再其次是客單價(jià)。初始同樣的位置對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)給誰(shuí)都是一樣，但是如果有的商品點(diǎn)擊率高，有的商品點(diǎn)擊率低，那么站在直通車系統(tǒng)的角度，一定是更傾向于把這個(gè)位置給那個(gè)點(diǎn)擊率高的商品。
但是，系統(tǒng)不會(huì)直接的把這個(gè)位置給好的產(chǎn)品，而是通過(guò)提升質(zhì)量得分，降低點(diǎn)擊單價(jià)的形式，間接的讓高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品獲得更好的位置。想想看，如果同樣的位置，別人的產(chǎn)品點(diǎn)擊一次只需要0.1元，而你的產(chǎn)品點(diǎn)擊一次卻需要0.3元甚至更多，那么在行業(yè)利潤(rùn)率大家差不多的情況下，你肯定會(huì)由于推廣成本過(guò)高而放棄這個(gè)位置。
另外，你的直通車ROI越高，那么有限的資金就能夠獲得更多的銷量，在類目產(chǎn)品價(jià)格大家都差不多的情況下，你的銷售額就大，對(duì)應(yīng)的坑產(chǎn)就高。而我之前說(shuō)過(guò)，對(duì)于自然搜索來(lái)說(shuō)，排序的位置很大一部分取決于你產(chǎn)品的坑產(chǎn)。
在自然搜索的結(jié)果頁(yè)中，大家想競(jìng)爭(zhēng)同樣的一個(gè)位置，別人不做推廣，或者推廣的代價(jià)比你高，那么相對(duì)而言推廣帶來(lái)的銷售額就不及你多，而搜索引擎考量產(chǎn)品的坑產(chǎn)是包含了推廣銷量的。
所以，當(dāng)你的直通車推廣做的好的時(shí)候，隨著你直通車銷量的增加，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的自然搜索流量和銷量也在增加。很多人以為只要開(kāi)啟直通車花了錢，淘寶就會(huì)給你更多的自然流量，其實(shí)并不是。
開(kāi)啟直通車固然會(huì)增加商品的權(quán)重，但是并不能夠直接造成流量突飛猛進(jìn)的增加，自然搜索流量增加的真正原因在于你的商品在綜合排序的位置出現(xiàn)了變化，而導(dǎo)致這種變化的恰恰就是直通車銷量的增加。
說(shuō)到這個(gè)地方，大家就應(yīng)該明白了，為什么有人直通車越開(kāi)越好，越開(kāi)商品賣的越多。而有的人，錢花了，直通車的轉(zhuǎn)化很差，越開(kāi)虧的越多，自然流量也不見(jiàn)增長(zhǎng)的原因。
二、提升直通車的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分是決定著我們開(kāi)車成敗的關(guān)鍵因素。影響直通車質(zhì)量分的因素有三個(gè)：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性和買家購(gòu)物體驗(yàn)。
1、創(chuàng)意質(zhì)量，通俗來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意質(zhì)量就是你的產(chǎn)品吸引別人來(lái)購(gòu)買的誘惑力有多大。最直接的表現(xiàn)就是直通車的創(chuàng)意圖片。創(chuàng)意圖做的好，點(diǎn)擊率上去了，質(zhì)量得分也就上去了。
圖片的創(chuàng)意性和觀賞性就像線下買東西一樣，圖片看著不怎么樣的商品，你的第一印象就會(huì)差很多，甚至不會(huì)去點(diǎn)擊它，更不要說(shuō)購(gòu)買了。因此推廣圖的觀賞性一定要做到位，除了賣點(diǎn)突出，圖片精美外，還要有與眾不同的創(chuàng)意。讓消費(fèi)者在眾多商品中，一眼就能夠被你所吸引，那就離成功不遠(yuǎn)了。
每每談到此處，我就想起當(dāng)初那張經(jīng)典的內(nèi)褲套在頭上的圖片，把內(nèi)褲透氣、材質(zhì)親膚的特點(diǎn)表現(xiàn)的淋漓盡致。
2、 相關(guān)性，關(guān)鍵詞相關(guān)性也是很重要的，最主要是從類目和屬性方面分析，找出適合自己產(chǎn)品使用的關(guān)鍵詞才是最好的。
首先，類目的話，不要放錯(cuò)寶貝類目，否則后果很嚴(yán)重，甚至?xí)耆珱](méi)有展示。但是有的寶貝可能會(huì)存在多個(gè)類目，我們需要結(jié)合數(shù)據(jù)去分析，哪個(gè)類目展現(xiàn)最大，那就放在展現(xiàn)最大的那個(gè)類目就可以了。
其次，屬性的話，要盡可能的填寫(xiě)完整，因?yàn)樵谒阉麝P(guān)鍵詞的時(shí)候會(huì)對(duì)屬性進(jìn)行匹配，不匹配就會(huì)影響到相關(guān)性得分。
3、 買家體驗(yàn)，說(shuō)到買家體驗(yàn)的話，它涉及到的因素相對(duì)較多一些，轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、好評(píng)率和客服等因素都對(duì)買家體驗(yàn)有一定的影響。初期，主要的影響因素就是收藏加購(gòu)，對(duì)于后期，主要的影響就是轉(zhuǎn)化率了。
然而影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，部分不受直通車控制的就不多說(shuō)了，這個(gè)就需要靠?jī)?yōu)化詳情頁(yè)和商品自身缺點(diǎn)來(lái)改進(jìn)了。站在買家的角度來(lái)看，如果說(shuō)寶貝自身在價(jià)格、圖片細(xì)節(jié)等方面都有一定的優(yōu)勢(shì)，那么點(diǎn)擊、收藏和成交應(yīng)該是不錯(cuò)的。
以上3點(diǎn)都做好，質(zhì)量得分就不會(huì)太差，但是如果想質(zhì)量得分上10分，除了我們自身努力外，還得看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和類目競(jìng)爭(zhēng)情況。例如一個(gè)大詞，熱詞，你想去競(jìng)爭(zhēng)前10的位置，那么質(zhì)量分變化是非常快的。因此在剛開(kāi)始操作時(shí)，對(duì)于展現(xiàn)指數(shù)較高的大詞，熱詞，位置一定不要太靠前。
比較合適的做法是先從長(zhǎng)尾詞入手，這些詞相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈，比較穩(wěn)定，所以可以先搶占較靠前的位置。具體什么樣的詞可以搶占靠前的位置，那就要具體情況具體分析，總之大詞、熱詞想獲得較高的質(zhì)量得分是比較困難的。
三、降低PPC和引流，PPC就是點(diǎn)擊單價(jià)的意思，這兩樣通常是比較矛盾的，降低PPC自然位置就會(huì)靠后，展現(xiàn)就會(huì)變少，當(dāng)然流量也會(huì)變少，所以對(duì)于給定的關(guān)鍵詞，不存在降低PPC的同時(shí)流量還增加的情況，只能說(shuō)在降低PPC的同時(shí)來(lái)盡量維持住流量。
但是，對(duì)于某個(gè)推廣的商品而言，是可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)商品降低PPC的同時(shí)流量增加的。方法就是不停的優(yōu)化關(guān)鍵詞，通過(guò)加詞，多加一些精準(zhǔn)詞來(lái)替換表現(xiàn)不好的詞。當(dāng)出價(jià)較高的時(shí)候，對(duì)于展現(xiàn)多卻沒(méi)點(diǎn)擊或者是有點(diǎn)擊卻沒(méi)轉(zhuǎn)化的，那么這些詞需要相對(duì)的做出調(diào)整或刪除。
除了調(diào)整詞以外，還要意識(shí)到人群的重要性。精準(zhǔn)人群能提高點(diǎn)擊率和ROI，銷量增加了，轉(zhuǎn)化上去了，又會(huì)影響質(zhì)量得分，進(jìn)而降低PPC。所以要注意把人群細(xì)化，一個(gè)個(gè)加進(jìn)去測(cè)，來(lái)回進(jìn)行調(diào)整或刪減。同時(shí)把重點(diǎn)放在ROI高的人群來(lái)進(jìn)行調(diào)整，篩選出好的人群，重點(diǎn)進(jìn)行投放，獲取優(yōu)質(zhì)的人群流量，才能有效的降低PPC，提升搜索流量。
時(shí)段和地域也是另外一個(gè)需要注意的參數(shù)，要根據(jù)產(chǎn)品的特征來(lái)選擇合適的投放時(shí)段與地域，不同的時(shí)段與地域投放，也會(huì)對(duì)PPC和流量產(chǎn)生重要的影響。
最后在創(chuàng)意方面要把能用的創(chuàng)意圖位置盡量用滿，盡快的找出高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖片，創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率越高，對(duì)于PPC的降低越有好處。另外，把點(diǎn)擊成交好的詞放到創(chuàng)意標(biāo)題里對(duì)于提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也很有幫助。在這過(guò)程中要注意，除非創(chuàng)意效果太差，否則創(chuàng)意不要輕易的刪除，刪除創(chuàng)意是很容易掉分的。
今天我主要針對(duì)直通車打造小爆款需要關(guān)注的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，質(zhì)量分，PPC進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分享，其實(shí)想運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪，離不開(kāi)產(chǎn)品、投入等各個(gè)方面，還需要自身技術(shù)的加持，懂得各方面的合理優(yōu)化，才能促使一個(gè)店鋪更好的發(fā)展。在大家操作的過(guò)程中，規(guī)則會(huì)變，數(shù)據(jù)會(huì)變，但是直通車的核心理念不會(huì)變。
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