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很多淘寶新手在開(kāi)直通車的時(shí)候往往沒(méi)有清晰的運(yùn)營(yíng)思路，導(dǎo)致直通車的點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高，提成比例過(guò)低的情況。直通車怎么提高投產(chǎn)比，直通車權(quán)重怎么提升？今天我就來(lái)教大家如何開(kāi)一個(gè)高權(quán)重高產(chǎn)比的直通車。
第一步，精選關(guān)鍵詞選擇五到十個(gè)跟寶貝相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，當(dāng)然如果你的目標(biāo)就是干到行業(yè)第一的話，那么也可以選擇大詞或者熱詞，這個(gè)沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。
第二步,測(cè)試關(guān)鍵詞前面選出來(lái)的五到十個(gè)關(guān)鍵詞到底行不行呢？不能靠感覺(jué)，而要靠數(shù)據(jù)，因此我們要對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試的方法是讓每個(gè)關(guān)鍵詞都獲得均勻的返現(xiàn)量，然后觀察點(diǎn)擊率的高低。
由于關(guān)鍵詞之間會(huì)存在搶預(yù)算的情況，比如你一天的預(yù)算是500塊錢，其中兩個(gè)關(guān)鍵詞就燒了400塊錢，那么剩下的關(guān)鍵詞就得不到太多的展現(xiàn)。因此我們要把燒錢快的關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)出價(jià)給調(diào)低，比如調(diào)到0.05元，從而讓其他關(guān)鍵詞也能獲得相同的展現(xiàn)量。等到每個(gè)關(guān)鍵詞獲得的展現(xiàn)量都差不多的時(shí)候，我們?cè)侔鸦A(chǔ)出價(jià)給調(diào)回來(lái)。
第三步，提升點(diǎn)擊率。通過(guò)前面測(cè)試關(guān)鍵詞，我們將點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞給刪除掉，保留點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，接下來(lái)我們要將關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都提升到十分以上。該怎么提升呢？關(guān)鍵就是要提升點(diǎn)擊率，提升點(diǎn)擊率的方法有很多，創(chuàng)意圖這個(gè)就不用說(shuō)了。然后就是時(shí)間段和地域，比如前期我們只開(kāi)零點(diǎn)到七點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段溢價(jià)。
200%地域，我們只開(kāi)幾個(gè)轉(zhuǎn)化率比較高的地方，或者把關(guān)鍵詞的匹配方式改為精準(zhǔn)匹配，這些方法都能夠提升點(diǎn)擊率。但還有一個(gè)影響點(diǎn)擊率的重要因素大家可能沒(méi)有注意到，那就是位置，尤其對(duì)于標(biāo)品來(lái)講，位置非常的重要，因此我們還可以通過(guò)開(kāi)啟搶位助手來(lái)獲得一個(gè)比較靠前的位置，從而提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。
第四步，放量。當(dāng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分達(dá)到十分以后，我們就要開(kāi)始放大展現(xiàn)量。怎么放大展現(xiàn)量呢？建議先把時(shí)間折扣和地域逐步打開(kāi)，比如可以增加投放七點(diǎn)到12點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，繼續(xù)增加轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)的地域，然后就是添加新的關(guān)鍵詞，新添加關(guān)鍵詞的匹配方式建議設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，以免搶到已有關(guān)鍵詞的流量，最后我們還可以把智能調(diào)價(jià)給打開(kāi)。
這個(gè)一定要放到最后來(lái)做，也就是所有關(guān)鍵詞的權(quán)重都比較高了，再來(lái)打開(kāi)智能調(diào)價(jià)，前期的溢價(jià)比例可以設(shè)置為30%。
第五步，拖價(jià)，當(dāng)計(jì)劃中所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都達(dá)到十分以上，時(shí)間段和地域也打開(kāi)的差不多了，智能調(diào)價(jià)也開(kāi)啟了，這個(gè)時(shí)候我們就需要把關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)給降下來(lái)，所用到的手法就是我們常說(shuō)的拖價(jià)法。
到底該怎么拖價(jià)呢？我們可以先降低時(shí)間折扣的溢價(jià)比例，比如溢價(jià)比例從200%降到100%甚至更低。如果前面開(kāi)啟了搶位助手，這個(gè)時(shí)候也可以把搶位助手給關(guān)閉掉，或者把智能調(diào)價(jià)的比例給降低。然后我們?cè)谟^察點(diǎn)擊量的變化.
如果寶貝的點(diǎn)擊量沒(méi)有降低，說(shuō)明拖價(jià)成功，一般拖架拖到行業(yè)平均點(diǎn)擊單價(jià)的50%就已經(jīng)是極限了，過(guò)于追求低PPC其實(shí)意義也不大，畢竟我們開(kāi)直通車的目的是為了引入更多的流量�；旧辖�(jīng)過(guò)以上五個(gè)步驟的操作，你的直通車權(quán)重一定會(huì)非常的高，也就是展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率都很高，但PPC卻只有同行的一半甚至更低。 | 
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