今天我們來談?wù)勚蓖ㄜ囍悄芡茝V計(jì)劃成本預(yù)期分析。那我們之前做直通車推廣的時(shí)候呢？一般來說，如果你這里有一個(gè)總體規(guī)劃，那么這個(gè)規(guī)劃就是由這個(gè)總體來推動(dòng)的。總的來說，可以開幾個(gè)，比如智能推廣，日常銷售，或者趨勢(shì)明顯，然后輔助我的整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這種情況下，兩者可以很好的搭配。
如果說之前的話，你開車的時(shí)候，你是偏向于自動(dòng)化推廣，那這個(gè)時(shí)候呢，你的標(biāo)準(zhǔn)化推廣預(yù)算的話，預(yù)算你可以去減少，或者是你直接不開標(biāo)準(zhǔn)推廣，直接去開智能推廣，這樣的話，它整體的拓展的話也還不錯(cuò)的，PPC比較便宜，而且的話，它的投產(chǎn)轉(zhuǎn)化的話也還行，他是偏向一個(gè)智能化的這個(gè)推廣。
那么后來的話，淘寶這邊的話也是想讓這些這個(gè)推廣的淘寶工具更加智能化，想讓這個(gè)商家推廣效果的話更加便捷，所以說他模仿拼多多這邊推出了一個(gè)叫成本預(yù)期，成本預(yù)期，我們?nèi)ラ_的時(shí)候呢，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)非常大的這個(gè)特點(diǎn)，它的好處就是它的投產(chǎn)非常高，他的轉(zhuǎn)化率的話，比之前開這種銷售的話，開趨勢(shì)比較也高了很多。
但是它有一個(gè)非常大的弊端，就是如果說你這個(gè)開智能推廣的時(shí)候展開了這個(gè)成本預(yù)期，那如果說你的預(yù)算在加大呢，或者是你整個(gè)這個(gè)花費(fèi)量的話，也在不斷增長(zhǎng)的時(shí)候呢，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，他整個(gè)轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化就變得非常差。
說明什么呢？說明這個(gè)成本預(yù)期它和這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃他們之間是互斥的，那成本預(yù)期這邊的話，他會(huì)收割你標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里面呢，比如說某些好的關(guān)鍵詞和人群，他會(huì)把這些數(shù)據(jù)的話可以吸引過來，吸引過來之后呢，那么這個(gè)時(shí)候呢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)智能推廣的成本預(yù)期，他投產(chǎn)就非常好，但是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的話，這邊的話整個(gè)就變得非常拉胯。
這是他們之間的這種關(guān)系啊，這種東西的話，之前可能官方這邊的話也沒有給一個(gè)明確的解釋，但是呢，我們實(shí)操這么多之后呢，我們發(fā)現(xiàn)他們之間的沖突是非常大的，出現(xiàn)這種問題的話，我們?cè)诤笃诘臅r(shí)候應(yīng)該如何正確的去解決呢？
第一、如果說你想去正常去開好你這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，你想通過標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃去拉伸你的產(chǎn)品，比如說或者是拉爆你的自然搜索，或者是優(yōu)化你的投產(chǎn)，你想把你的這個(gè)數(shù)據(jù)做得更加精細(xì)化一點(diǎn)，你主要就是開標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的時(shí)候呢，這個(gè)時(shí)候呢，我建議呢，成本預(yù)算這邊的話，盡量是不要開或者少開，你如果說想去做智能推廣的輔助的話，我建議還是以原來的方式，比如說為了趨勢(shì)明顯輔助即可。
第二種方式的話，就是如果說你之前去開標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃推廣的時(shí)候，它的整個(gè)數(shù)據(jù)就是非常差，你無論怎么去優(yōu)化它的數(shù)據(jù)就是起不來呢，這個(gè)時(shí)候你可以直接去放棄你的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，然后呢，直接去投入你的成本預(yù)期，你去觀察一下你成本預(yù)期他的整個(gè)轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)情況，如果說你投了成本預(yù)期之后呢，你發(fā)現(xiàn)那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化投產(chǎn)非常差。
但是成本預(yù)期的時(shí)候呢，我投的過程中，它的投產(chǎn)我能接受，就是這個(gè)單品或整個(gè)店鋪的話，雖然說它是偏向于收割，但是我能盈利，因?yàn)槲覀冏鲭娚�，其�?shí)它的本質(zhì)，它就是盈利，這些這種推廣的工具都是輔助，只要能賺錢就可以，因?yàn)槊總�(gè)產(chǎn)品它的情況是不一樣，不是說每個(gè)產(chǎn)品都是爆款，所以說只要你能賺錢，那這種方式的話，你就直接可以去開。
但是呢，它也是有弊端，弊端的話，我也給大家講過了，就是他這邊是偏向于收割。所以說呢，淘寶這邊推過很多這種新型的推廣工具，包括萬相臺(tái)，包括引力魔方等等這些數(shù)據(jù)的時(shí)候呢，其實(shí)我們還是要理性看待，那就是你去選擇什么推廣工具，或者是選什么樣的推廣方式的時(shí)候呢，實(shí)際上還是去思考一下，你產(chǎn)品目前的實(shí)際情況，你自己的推廣目的，根據(jù)自己的推廣目的來去做選擇，那這樣的話可能是比較合適。 | 
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