想讓淘寶寶貝快速獲得展現(xiàn)，這些淘寶技巧你學(xué)會了嗎

現(xiàn)在大家在淘寶中購物，大多還是習(xí)慣于通過關(guān)鍵詞來搜索自己想要的商品，那么作為賣家的我們想要讓自己的商品能夠快速被消費者所發(fā)現(xiàn)，這就要求我們必須掌握好淘寶的搜索規(guī)則。由于個性化趨勢，淘寶的每一個類目、不同的店鋪基礎(chǔ)、甚至不同的時間段所對應(yīng)的搜索規(guī)則是不一樣的，并且影響寶貝展現(xiàn)的因素也有很多。

那么想要讓寶貝能快速獲得展現(xiàn)，有哪些技巧需要我們?nèi)リP(guān)注的呢？

1.新品扶植別放過

有些朋友很擔(dān)心自己的新品沒有流量，沒辦法與其他產(chǎn)品進行競爭。其實這種想法是多慮了，出于讓消費者不斷有新鮮感，保持整個平臺的活力和盡可能的讓更多的寶貝和賣家都參與到淘寶這個平臺的建設(shè)上來這兩個出發(fā)點，淘寶是不可能把全部流量都給到一些老商品和老賣家，反而是會將流量傾斜一部分給新品和新賣家。

說到這里，我們就要對新品有個明確的了解，現(xiàn)在淘寶上的“新品”一般分為兩種，一種是店鋪新品，另外一種是平臺新品。店鋪新品就是你的店鋪中所上新的商品就可以稱為新品，但是只限于你的店鋪范圍內(nèi)的新品；還有一種是平臺新品，就是在平臺中沒有同款或者同款很少，那么此時系統(tǒng)會給你打上新品標，給你一定的流量扶植。當(dāng)然這個扶植會依據(jù)你店鋪的實際情況來給，如你所在的類目、你店鋪的層級、店鋪基礎(chǔ)等。

當(dāng)淘寶給你新品扶植時，一定要抓住機會，也就是在扶植期的表現(xiàn)一定要好。在扶植期，淘寶會考核你的幾個指標，首先就是點擊率，其次是轉(zhuǎn)化率、回購率等，再決定是否再下一步給你更多的流量。想要抓住機會，一是做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞要與商品屬性高度匹配；二是通過適當(dāng)?shù)母顿M推廣和內(nèi)容推廣，增加曝光度；此外不能忽略基礎(chǔ)優(yōu)化，如選擇長尾詞的優(yōu)化、主圖和詳情頁優(yōu)化等，為自己增加展現(xiàn)機會。

2.銷量對于搜索的影響
跟銷量有關(guān)的一個數(shù)據(jù)就是咱們店鋪的動銷率。動銷率是指店鋪出售中有瀏覽和有成交的寶貝在店鋪所有寶貝中所占的比重，對于在一些競爭比較大，尤其是非標品行業(yè)中，一些產(chǎn)品更新較快的寶貝，如服飾鞋包這些類目中的寶貝，店鋪的動銷率這個指標就顯得很重要。
想要寶貝有銷量，促銷活動是不可少的，不僅僅只有打折活動一種，還有滿減、滿送等活動可以讓你盡情發(fā)揮。要讓買家覺得買到就是賺到，不買心里就難受，那你就成功了。但在做活動之前，你需要注意的是，一般買家能接受什么價格幅度的活動？參加活動的商品是不是能吸引買家？贈送的禮品是否能打動買家等等。
需要注意的是，不同的銷量對搜索權(quán)重的影響是不一樣的，其中關(guān)鍵詞搜索帶來的銷量權(quán)重肯定要比直播、淘寶客等權(quán)重高很多。


3.店鋪流量能自給自足

新店初期或商品上新，淘寶會給你一些流量扶植，但是你要知道，淘寶是不可能一直都把流量扶植給你的，因此你要學(xué)會自己慢慢獲取流量，這樣你才能發(fā)展。

除了常規(guī)的免費的流量和付費流量，還有一個越來越不可忽視的因素，就是通過內(nèi)容營銷來獲取流量，如逛逛、短視頻、淘寶直播等，這些平臺和流量渠道，你必須要玩兒好才能獲取你想要的流量。

4.DSR評分很重要，權(quán)重也會提高

DSR動態(tài)評分是衡量你店鋪產(chǎn)品本身，服務(wù)，物流的綜合實力的重要指標，由于DSR評分具有動態(tài)變化的特性，在一般情況下，單日的變化是不會影響商品的自然搜索排名的。而真正影響排名的是DSR評分的趨勢權(quán)重，也就是持續(xù)的上升或者持續(xù)的下降，會對店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重產(chǎn)生影響，因此要引起重視。

想要維護好DSR評分也很容易，咱們可以從這幾點做起：店鋪承諾服務(wù)要到位，如7天無理由退換貨、超長保修期或者上門安裝服務(wù)等；物流服務(wù)要跟上，盡量在發(fā)貨承諾時間內(nèi)盡快發(fā)貨，生鮮食品全程冷鏈運輸?shù)�；還可通過通過發(fā)送短信的方式，對不同狀態(tài)下的訂單進行維護管理，如訂單催付，自動對未付款訂單短信催付有效提高訂單付款率；物流提醒，則能讓買家及時了解物流進度，提升用戶體驗；而中差評提醒，在店鋪有中差評的時候，自動發(fā)短信提醒賣家，及時處理中差評，提升DSR。

5.注重老客戶維護

還是那句老話，流量碎片化，新用戶獲取難度越來越高，而那些忠誠度比較高的、老客戶營銷做得好的店鋪會得到越來越多的機會。在這樣的前提下，如果想要進一步提高銷售額，那就要從另外兩個影響銷售額的指標入手：客單價和回購率。

（1）如何增加客單價：想要增加客單價，那么你的關(guān)聯(lián)銷售一定要做好。被推薦的商品也一定要與推薦的商品有一定的關(guān)聯(lián)性，如賣寵物服飾的，你就可以與其他寵物用品，如狗窩、貓砂盆、寵物沐浴露等；切忌與其他不同類目的商品進行關(guān)聯(lián)，你總不能一個賣孕婦裝的關(guān)聯(lián)銷售一個男裝的吧，這樣目標客戶不同，無法準確引進你想要的流量。
（2）如何增加回購：毫無疑問，這就要體現(xiàn)出你對老客戶的重視程度。千萬別以為老客戶維護只是簡簡單單給發(fā)發(fā)營銷短信、旺旺信息問候就可以了，你還要根據(jù)你店鋪的實際情況做好以下這幾個工作：
A.建立客戶檔案，對于客戶在什么時間購買的、對什么商品感興趣、購買次數(shù)等基本情況要記錄起來，如你是個賣奶粉的，那么你需要對客戶寶寶的月齡、喂養(yǎng)情況、購買頻率等做好記錄，可以在推算寶寶奶粉即將喝完差不多前一周就發(fā)送信息提醒寶媽寶爸記得準備好奶粉。
B. 日常關(guān)懷，如果平常生日的時候，你最好的朋友第一時間發(fā)來生日祝福，那無疑會讓你覺得特別暖心。其實對于客戶也是一樣，在平時收集老客戶的信息，在特定的節(jié)日中送去特定的關(guān)懷，讓顧客覺得不僅僅只是冷冰冰的交易，而是充滿人情味的情誼，讓他們對我們店鋪的好感度有增無減。

除了日常關(guān)懷，我們還可以在包裹中附上小禮品或者是新品的試用裝（這個依照自己的能力范圍準備），禮物雖小，但心意滿滿，相信客戶在打開包裹的時候會被你的誠意所打動，這樣從情感上打動和留住我們的老客戶。

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