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為什么你們產(chǎn)品的價格比同行的低，卻不如同行賣的好？是因為消費者不喜歡占便宜嗎？不，當然是因為你對市場的感知有問題。如果你是一個制造商，沒有在運營的經(jīng)驗，你可能會對我所說的有同感。
就是淘寶上有很多賣的很好的找你代工的賣家。而當你也想在淘寶上開店的時候，即使你賣的價格比找你代工的賣家還低，你也賣不出去。或者當很明顯你的產(chǎn)品在同行的質(zhì)量不如你的，價格比你的高，但他們?nèi)匀毁u得比你的好，這簡直是瘋了。
你可能會覺得啊，老實人做生意就是容易被欺負，好人就該被人拿槍指著。其實不是,在電商這個市場環(huán)境中，競爭是全方位的，價格只是影響買家下單的其中一個因素而已。當你在銷量、評價、內(nèi)功、品牌知名度或者營銷層面完全落后于對手的時候，降低的那一點點價格并不一定能彌補這些差距。所以大多數(shù)消費者還是會選擇前者購買。 再換句話說，假設你們其他的優(yōu)勢完全一致，降價也不一定能解決你的問題。因為你能降，別人也能降。你通過降價建立的優(yōu)勢，對方也可以通過降價馬上搶回來。所以你會發(fā)現(xiàn)，熱衷于打價格戰(zhàn)的行業(yè)，打到最后拼的是什么，是誰的成本更低，誰勝算更大。 比如說同樣一款充氣娃娃，大家的進貨價都是五百，零售價一千。那你無論怎么調(diào)價，大家的底線都是一樣的，價格無法成為你的優(yōu)勢。只有別人進貨五百，你進貨三百，別人房租五千，你房租三千，別人每個月推廣成本五萬。你通過精細化運營，將推廣成本降到三萬。你才有贏的可能。當然了，這里拿娃娃舉例子其實不太合適。我是為了給大家提提神，防止睡著。 更合適的例子就是五金類的標品。這類產(chǎn)品啊真的就是牙縫里擠利潤。如果你在其他維度不具備任何優(yōu)勢，就只想要跟別人打價格戰(zhàn)，你基本上會虧的尿血。
所以啊不去提高護城河，優(yōu)化內(nèi)功，優(yōu)化運營手段，而是想通過降價去吸引客戶的行為，是盲目而懶惰的。希望大家都能學會建立自己的護城河，學會系統(tǒng)性的超越對手，而不是一直想著有什么技巧可以彎道超車，這種投機取巧的行為啊是不會有好結(jié)果的。
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