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很多商家都會(huì)迷茫。當(dāng)商店里有很多流量時(shí)，他們就是不轉(zhuǎn)化。他們很著急，也找不出原因。我相信這個(gè)問(wèn)題是很多商家都會(huì)困惑的一個(gè)問(wèn)題！我已經(jīng)在引流，開(kāi)過(guò)直通車(chē)了，有點(diǎn)擊，為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化？平時(shí)關(guān)注了嗎？你的收藏加購(gòu)多嗎？詳情頁(yè)的跳出率是多少？停留時(shí)常如何？為什么呢？
詳情頁(yè)，詳情是買(mǎi)家和買(mǎi)家去進(jìn)行直接溝通的地方，你的詳情頁(yè)做的不好，即使有買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)來(lái)也不會(huì)愿意看。你的平均停留時(shí)間才那么短，可想而知客戶(hù)也不會(huì)看到你店鋪里面的其他寶貝。那你靠什么轉(zhuǎn)化？
下面具體介紹一下高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)是怎么樣？
什么是詳情頁(yè)？
字面意思，詳情就是針對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述的圖文排版。也就是以圖文混排的形式傳遞商品信息的頁(yè)面，在這個(gè)頁(yè)面里面有文字元素、圖片元素以及文字和圖片之間的搭配設(shè)計(jì)。詳情頁(yè)對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)起到了促銷(xiāo)員的作用，對(duì)于轉(zhuǎn)化有極大的影響。 在過(guò)去淘寶上的詳情基本都以叫賣(mài)式為準(zhǔn)，自吹自家產(chǎn)品多好。時(shí)間久了千篇一律，消費(fèi)者也會(huì)產(chǎn)生免疫。
現(xiàn)在內(nèi)容為王的時(shí)代，一些高喚醒的情緒比如積極、興奮、幽默搞笑等更能激發(fā)人們購(gòu)買(mǎi)和分享的行為。顧客的多數(shù)購(gòu)買(mǎi)都是非理性的，更多的是情緒驅(qū)使。
如何制作詳情頁(yè)？ 賣(mài)家中心，出售中的寶貝，點(diǎn)擊編輯寶貝進(jìn)行編輯，這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)進(jìn)入編輯頁(yè)面，對(duì)寶貝編輯（注意編輯詳情頁(yè)建議到寶貝自然下架后一小時(shí)內(nèi)再編輯，不要隨意選時(shí)間編輯，不然會(huì)出問(wèn)題）
點(diǎn)擊添加圖片，上傳新圖片，在添加圖片之前要注意一點(diǎn)，就是圖片的尺寸，無(wú)線(xiàn)端詳情圖片寬度480-620px，高度不限，但是最好不要超過(guò)1000px，并且最好不要選用太長(zhǎng)的圖。太長(zhǎng)的圖會(huì)影響無(wú)線(xiàn)端加載速度，加載速度慢的時(shí)候，買(mǎi)家是不會(huì)在你的店鋪里面一直等著加載的，加載不出來(lái)買(mǎi)家就會(huì)直接跳出了。
有些人的無(wú)線(xiàn)端詳情WIFI打開(kāi)時(shí)間要30、40秒的，看看是不是有這個(gè)問(wèn)題。而文件的總大小淘寶要求在3M以?xún)?nèi)，大家在做的時(shí)候，把他控制在3M以?xún)?nèi)是最好的。不然的話(huà)就是我們上面說(shuō)的問(wèn)題，你7天平均停留時(shí)長(zhǎng)都不到20秒，詳情打開(kāi)時(shí)長(zhǎng)要40秒，轉(zhuǎn)化是不會(huì)高的。
詳情頁(yè)排版布局
現(xiàn)在淘寶個(gè)性化搜索，流量都是人群展示規(guī)則，所以轉(zhuǎn)化從訪(fǎng)客進(jìn)店就開(kāi)始了。寶貝是否匹配給精準(zhǔn)人群，寶貝在和同行的競(jìng)爭(zhēng)中是否占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
大的搜索規(guī)則下，商家在相似的展示結(jié)果中，寶貝的主圖就成了影響流量是否進(jìn)入的主要因素之一。想要好的轉(zhuǎn)化，寶貝就要有好的流量，足夠的訪(fǎng)客進(jìn)店。在有訪(fǎng)客基礎(chǔ)的情況下，才能更好的分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
1. 詳情頁(yè)首屏：寶貝搜索主圖，需要你重點(diǎn)突出產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，需要結(jié)合產(chǎn)品的背景，文案，主體結(jié)構(gòu)組合產(chǎn)品主圖。 寶貝主圖是可以讓買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品有初步了解，但是對(duì)于需要參考更多產(chǎn)品信息，需要了解寶貝尺碼，了解寶貝更多購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)詳情頁(yè)的內(nèi)容就顯得格外重要了。
想著做好詳情頁(yè)，就要清楚買(mǎi)家通過(guò)詳情頁(yè)是要了解哪些內(nèi)容，主要的是解決買(mǎi)家的疑惑，購(gòu)買(mǎi)顧慮，了解產(chǎn)品的真實(shí)情況。同時(shí)要充實(shí)展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)，提升買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)興趣。同時(shí)通過(guò)詳情頁(yè)內(nèi)容展示，和同行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，保持一定的差異性。
2. 賣(mài)點(diǎn)圖：
就是我們說(shuō)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們選擇做一款產(chǎn)品首先就要了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，然后在賣(mài)點(diǎn)圖上面把優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。其實(shí)很多賣(mài)家對(duì)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不了解，也不知道怎么體現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)時(shí)候我們就參考行業(yè)優(yōu)秀的詳情頁(yè)，針對(duì)性的描述出自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓買(mǎi)家感受到產(chǎn)品的差異性，總而言之，需要的就是產(chǎn)品亮點(diǎn)點(diǎn)清晰的體現(xiàn)出來(lái)。
寶貝有賣(mài)點(diǎn)，有吸引買(mǎi)家關(guān)注的地方才能更好的轉(zhuǎn)化成交。這個(gè)賣(mài)點(diǎn)可以是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)款式，特有的滿(mǎn)足實(shí)際需求的功能。通過(guò)你的描述和包裝讓買(mǎi)家更立體的了解產(chǎn)品，一款寶貝的包裝，店鋪整體的包裝會(huì)逐步建立起買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的深刻認(rèn)知，適合寶貝長(zhǎng)期的品牌發(fā)展。
3. 服務(wù)承諾說(shuō)明
服務(wù)承諾說(shuō)明一般放在詳情頁(yè)的底部，服務(wù)承諾可以增加買(mǎi)家的信任感，降低買(mǎi)家顧慮，從而增加買(mǎi)家下單購(gòu)買(mǎi)的行為。 詳情頁(yè)的作用是讓客戶(hù)大小疑慮。
做詳情時(shí)候可以抓幾個(gè)關(guān)系好的顧客來(lái)做參考提議。
詳情按照F型布局，重要的產(chǎn)品信息置頂或置左。
產(chǎn)品用純色背景圖拍攝，真實(shí)還原度高。
不要過(guò)度美化圖片，適得其反。
詳情總圖片數(shù)量不要過(guò)于多。 | 
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