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點擊率的優(yōu)化主要可以通過哪幾個方面進行，今天，我要和大家談?wù)勅绾瓮ㄟ^優(yōu)化點擊率，輕松實現(xiàn)流量突破。至于視覺優(yōu)化的新想法，你肯定在這一期分享上賺了一筆！了解視覺優(yōu)化的人自然明白它的重要性。如果一些細節(jié)做得好，后續(xù)工作會起到事半功倍的作用。 大家試想一下，假如你置身一條商業(yè)街，馬路兩邊都是不同的商鋪，他們賣的東西都是差不多的，那么是什么吸引你進店呢。在不了解一個店鋪的前提下，你應(yīng)該是選擇一家陳列的商品讓你喜歡的店鋪吧，又或者是店鋪門口掛著的“開業(yè)大酬賓、買三送一、純羊毛等等”吸引著你的目光吧，讓你有興趣去店里面了解這個款式的衣服，也只有顧客進到了你的店鋪，其他的產(chǎn)品才有機會曝光在顧客眼前進而轉(zhuǎn)化銷售。咱們的淘寶店鋪也是一樣的，買家搜索自己想買的寶貝時，出現(xiàn)在買家眼前的是差不多的款式，那么你該如何做到讓買家點擊你的寶貝呢？雖然我們無從得知買家的心理，但是我們可以盡量去做到最好，盡自己的努力。要提升點擊率，線下店鋪和淘寶店鋪是有著異曲同工之處的，店鋪門口的招牌不就相當于你店鋪里的各種賣點嗎，而且更細節(jié)一些。想做好一款產(chǎn)品，除了推廣等方式外，產(chǎn)品自身也要完善好。如果店鋪的圖沒有做好，其他的不是無用功嗎，人是視覺動物，點都不會點進去看，銷售不就更無可能了嗎。 一、主圖 有的商家自己拍攝了產(chǎn)品的圖，自我感覺是非常好的，然后就開計劃去測試，不論怎么調(diào)整計劃都沒有點擊量，也不知道是哪個環(huán)節(jié)出了問題。測圖的前提是你的圖本身是優(yōu)質(zhì)的圖片，雖然這個圖可能是你認為的優(yōu)質(zhì)圖片，但是這個圖片符不符合大眾的審美呢？這里我不是攻擊大家的審美，因為也有特立獨行的小眾群眾，但是我們目前做淘寶需要經(jīng)得起大數(shù)據(jù)的考究，大家可以對比市場大多數(shù)的產(chǎn)品。 主圖就像是店鋪的門面擔當，是決定點擊率的關(guān)鍵因素，也決定了店鋪的流量，主圖設(shè)計一定要盡量美觀。你的圖夠不夠吸引買家呢？如何做到在同一個展現(xiàn)頁面里你的圖更具有吸引力呢？拿下圖的保溫杯舉例，畫面整體要主次分明，突出主體，也要把賣點放在顯眼的位置。不同的買家關(guān)注的賣點不同，你只需要做好你自己的賣點。如果你是賣智能保溫杯的，那么你的主圖上可以盡可能地去體現(xiàn)產(chǎn)品的性能、材質(zhì)，內(nèi)容要簡約明了。每個類目都有自己的特性，可以具體情況具體分析。除了賣點外還可以搭配一些優(yōu)惠活動文案。在設(shè)計主圖的時候一定要注意一個點，一定要足夠了解自己的產(chǎn)品，主圖要和產(chǎn)品契合，避免出現(xiàn)圖片與產(chǎn)品不符合的現(xiàn)象。這種情況是很有可能出現(xiàn)的，會造成買家的流失或者后期的退款差評等售后問題，店鋪也可能會受到處罰。 圖和款是一樣的，你都要先看一看大數(shù)據(jù)。做圖之前你可以對比市場大多數(shù)產(chǎn)品的圖，看一看銷量好的產(chǎn)品，它們的拍攝角度、構(gòu)圖、產(chǎn)品細節(jié)、文案賣點等等，結(jié)合這些去找自己的靈感。競品是你最好的標榜，大家都有一個開始的，都有一個過程，在一開始不明白該怎么去做的時候，可以參考同行優(yōu)秀的產(chǎn)品。 二、更換主圖 不少商家問過這個問題，老師，為什么我換了主圖之后鏈接的各項數(shù)據(jù)都下滑了呢。這個問題給大家解答一下，因為你的每張圖都有數(shù)據(jù)記錄，直接更換主圖必然會導(dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失，換完主圖權(quán)重就沒有了。換圖的前提是有數(shù)據(jù)的支撐，圖可以換，換之前測一下兩張圖的數(shù)據(jù)。那么什么時候該換主圖了呢？沒有點擊的時候，測過圖的數(shù)據(jù)換就可以了，只有越換越好和越換越差的說法。 三、測圖 測圖就是測點擊率，通常都是通過直通車來測圖的，在做好主圖后，就可以開計劃來測圖了。 通常情況下，我會建議大家最少準備4-6張主圖進行測試，如果自己有美工的商家朋友，甚至可以準備8-10的主圖做為新品冷啟動期和老品視覺優(yōu)化的必要測試數(shù)量。這時候就有很多商家朋友會心生好奇，為什么區(qū)區(qū)一個產(chǎn)品視覺測試，就要準備這么多的產(chǎn)品圖，這不是在浪費錢嗎，如果你是這么想的商家朋友，那你就大錯特錯了，通常情況下，商家朋友都會覺得測試主圖，就是看圖片的點擊率好不好，好的主圖就是可以安排上的，不好的我再換。是這樣的道理沒錯，但你是真的了解，測圖測款的底層邏輯嗎，看來今天我要好好給大家上一課了，所謂測圖測款是一種通過在付費工具的輔助下，提前將還未啟動的產(chǎn)品，提前放在市場中進行試水測試，這么做得意義也是為了提前了解自己選中的商品，是否真的在市場上具有一定的普適度，和較為可觀的市場前景，和測品一樣，測圖的意義在于讓商家朋友更加了解消費者的購買心理，通過視覺場景的搭配，與廣告文案、營銷活動、利益點等相結(jié)合，將組合搭配后的圖片，放入市場中通過觀察數(shù)據(jù)的變化，去更好的了解用戶的購買特性。曾經(jīng)有個10年的老運營說過，市場是檢驗一切產(chǎn)品好與不好的試驗場，所謂賣不動、品不好，不能怪品沒有選好，而是你對產(chǎn)品測試期的不嚴謹所導(dǎo)致，產(chǎn)品好不好市場說了算，你要知道不管是什么產(chǎn)品，最終的成交閉環(huán)，都將終于用戶，所以當你還在盲目對產(chǎn)品抱有絕對的信心的時候，請先冷靜的準備4-6張，甚至更多的產(chǎn)品圖進行市場測試，避免盲目自嗨，竹籃打水一場空。 一般最少計劃里測四到六張圖，一天就可以測試完成了，如果測試的圖片數(shù)量比較多，可以在花費上進行一定的控制，一般情況下，我會這樣操作，當我準備進行新品測試時，我會準備5-7張產(chǎn)品不同拍攝角度和風格的圖片進行測試，測試的周期為兩天，時間上是非常充裕的，為避免過多的費用支出，日限額我會設(shè)置在200-300元。在整個測試環(huán)節(jié)中，我會將關(guān)鍵詞的花費進行調(diào)整，市場排名控制在4-6排名。保障我們能有一定體量的展現(xiàn)，當兩天的測試周期結(jié)束后，將沉淀下來的數(shù)據(jù)進行收集記錄，通過觀察點擊率的不同，最終選擇1-2張高點擊的視覺圖，在這里要跟大家分享一些小技巧，首先在測試開始前，一定要將展現(xiàn)形式換成輪播形式，千萬不要選成優(yōu)先，不然系統(tǒng)會通過數(shù)據(jù)優(yōu)化只對有點擊的圖片進行展現(xiàn)，那么你的數(shù)據(jù)可能就會存在測試出的結(jié)果不精準的現(xiàn)象。第二如果判斷自己的點擊率是好或不好，通過對比大盤的平均點擊率，如果低于市場平均值，那么你的圖片一定要進行優(yōu)化；如果你的視覺高于大盤均值，甚至高于市場1倍-1.5倍，那么確實可以說它是一張好圖。 今天關(guān)于測圖測款分享的內(nèi)容顆粒度非常的細致，往往細節(jié)決定成敗，大家可以對照著我所說的方法，去完善一下自己的操作，你會有意向不到的收貨，流量破萬是夢嗎，那么我告訴你，流量輕松破萬不是夢！學會這些，你也可以！ | 
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