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最近看論壇，發(fā)現(xiàn)大家都在討論“淘寶真的到了補單死、不補單也死的地步了嗎？”其實我想說的是，根據(jù)淘寶目前的情況，你做淘寶可以很成功，但前提是你在運營，有足夠的資源你的產(chǎn)品力足夠強，你有足夠的資金投入�？赡芪艺f的比較直接，但是如果你沒有足夠的錢讓你有經(jīng)驗的運營去操作，直通車超推薦，高性價比的吸引引流和轉(zhuǎn)化的推廣方式，是我們現(xiàn)在的商家完全負(fù)擔(dān)不起的。 尤其是在近段時間淘寶又一次的更新了之后，淘寶更加加大了超級推薦的板塊，導(dǎo)致超級推薦的權(quán)重更加的增大了，也就是說我們?nèi)绻且獑渭兊目空緝?nèi)推廣來做店鋪產(chǎn)品的話光是這些推廣渠道的運營成本都會很高。所以以現(xiàn)在的狀況來說對于沒有足夠資源的中小賣家朋友們?nèi)绻胭嶅X，一般來就說只能做靠s單把產(chǎn)品推廣出去獲得流量獲得成交。 尤其是如果你接觸的中小賣家比較多，你會發(fā)現(xiàn)，很多人雖然都在傳播著s單靠不住，s單是做不起來的，但是實際上還是有很多人目前主要做s單，然后在流量比較穩(wěn)定的情況下開開車?yán)焕赇伒?/font>轉(zhuǎn)化率，報報淘寶的活動，店鋪就已經(jīng)經(jīng)營的挺不錯了。當(dāng)然看到這里，肯定有很多人都在想說就算真的有人s單都做的不錯，但是那只是一小部分，而且現(xiàn)在淘寶抓的這么嚴(yán)，s單就算是刷一次也刷不了多少，等到后期產(chǎn)品真的爆了，這幾單也沒啥作用啊。 到這里就是我要分享的內(nèi)容了，首先，我們要知道s單有一個重中之重的地方就是資源，現(xiàn)在的s單市場其實水很深，很多資源都是打著安全的旗號，到處用著一些垃圾賬號，一刷就被抓，一抓鏈接就廢，尤其是那些主持補單什么的，雖然補得快也很便宜，但是基本上都是一些職業(yè)s單的賬號，早就被淘寶標(biāo)注過，你要是用這些資源來做的話，肯定你的這個這個鏈接是做不久的，別說增長了，被扣分降權(quán)那都是小事。所以在s單之前一定要找到一個好的資源，才能夠安心的開始進行s單。 在找到好的資源了之后的下一步就是我們的s單方式了，s單引流不是一簇而就的，我們需要根據(jù)淘寶的規(guī)則來進行，s單對于一個老品來說就是穩(wěn)住坑產(chǎn)，對于一個新品來說那就是打爆加速器了，那么到底要怎么去做s單呢？ 下邊我就和大家一起聊聊目前我個人的s單方法，這套方法是近一年來最常用的方式，雖然期間也走過了不少坑，也虧過不少錢，但是總歸大部分的時候都是成功的，所以還是挺值得的。 根據(jù)現(xiàn)在淘寶的更新之后的權(quán)重重新配置，我把目前的玩法歸為了三個核心： 1. 入池 2. 標(biāo)簽 3. 精簡 1. 入池，如果我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞要想有曝光展現(xiàn)的話，就必須要有足夠的權(quán)重，但是關(guān)鍵詞權(quán)重有兩個比較重要的特點，
第一，不同關(guān)鍵詞所獲取入池展現(xiàn)權(quán)重的起始門檻是不一樣的，比如有些搜索體量比較小的詞，我們在前兩天只需要操作3-5單的坑產(chǎn)值，就可以分配到一定搜索展現(xiàn)，但是有些行業(yè)熱詞，即使是30-50單的坑產(chǎn)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以我們需要根據(jù)自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞的需要去做人為影響，干預(yù)特定關(guān)鍵詞的權(quán)重。
第二，不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)不一樣，有的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化高，有的關(guān)鍵詞雖然流量大，但是轉(zhuǎn)化差，我們在開始操作的前期，就需要通過調(diào)研競品的數(shù)據(jù)分析，找出高轉(zhuǎn)化的成交詞，作為重點優(yōu)化，盡量去剔除低轉(zhuǎn)化或者無轉(zhuǎn)化的詞，這是目前我們操作搜索最重要的一步，只有把這點操作好，我們才會長期獲取足夠高的權(quán)重，以及足夠合適的標(biāo)簽。但是關(guān)于競品的數(shù)據(jù)的話我們是需要一定的周期進行更新的，例如如果你的競品是標(biāo)品的話，你可以7天或者30天更新一次，如果你是連衣裙這種非標(biāo)品的話那么你的競品數(shù)據(jù)就必須7天就要更新了，因為這種品類的商品它的市場更新是非�？焖俚摹� 2.標(biāo)簽，首先讓我們需要操作的關(guān)鍵詞能夠入池獲取展現(xiàn)是第一步，第二部是標(biāo)簽，標(biāo)簽權(quán)重最大的體現(xiàn)就是手淘首頁的“猜你喜歡”，很多朋友自己操作不好標(biāo)簽，總結(jié)原因是因為刷手標(biāo)簽太亂，這個點之前的時候我也是這樣以為的，但是后來經(jīng)過很多次的測試我發(fā)現(xiàn)，其實最主要的原因并不是刷手標(biāo)簽的問題，而是產(chǎn)品關(guān)鍵詞標(biāo)簽的問題，流量高，覆蓋廣的大詞，天生就標(biāo)簽混亂，而高轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)的長尾詞天生就標(biāo)簽精準(zhǔn)，所以還是像我之前分享過的文章里面說的那樣，在操作前一定要先做好產(chǎn)品的分析定位。 3.精簡詞根，我們所有的操作都是圍繞著成交，如果沒有成交，再多的展現(xiàn)，訪客都是沒有價值的，而我們這套方法的核心在于，如何通過我們的人工干預(yù)，去提高高轉(zhuǎn)化成交關(guān)鍵詞的權(quán)重，經(jīng)過一段時間的操作，大量不精準(zhǔn)的入池詞會帶來了大量轉(zhuǎn)化能力低的流量，這些不精準(zhǔn)的入池詞可以理解為垃圾詞。因為他會影響我們整個產(chǎn)品的權(quán)重的，這個時候我們需要做的并不是加大s單力度，而是盡量維持我們的高轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)詞，縮減流量入口，以求穩(wěn)定整體表現(xiàn)。 在了解了s單的核心思路之后，后邊再操作的時候我們的思路就會清晰很多了。 [入池期操作] 新品上架前三天是考核期，產(chǎn)品并未納入完整的權(quán)重機制后，也就是說，實時權(quán)重對于關(guān)鍵詞權(quán)重的影響并未體現(xiàn)。這個階段我們操作重點就是關(guān)鍵詞入池，我們要入池，就是要操作搜索關(guān)鍵詞的展現(xiàn)基礎(chǔ)排名。每個搜索關(guān)鍵詞是由若干的詞根組成，因此想要關(guān)鍵詞入池，就必須操作詞根入池，再由不同的入池詞根組成各種入圍關(guān)鍵詞。一般我會在第一天，第二天，先操作進行少量的全標(biāo)題以及半標(biāo)題成交，在第三天再做重點關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)權(quán)重，就像之前講的，不同關(guān)鍵詞的入池門檻不一樣，所以第三天，我們對于入池標(biāo)準(zhǔn)高的關(guān)鍵詞，做單獨成交，但是這個時候有一個點需要注意的就是，因為前三天的考核期，淘寶的管控會比較的嚴(yán)格，所以這個時候我們的操作需要盡量的少一些，也就是1-3-5這種頻率的進行操作，千萬不能一上線就強勢出擊，這樣的話分分鐘就被淘寶抓去了。 [爆發(fā)期操作] 經(jīng)過前三天的操作，第四天，將會有大批的關(guān)鍵詞入池獲取流量，所以這是爆發(fā)期。但是這時候的展現(xiàn)是有缺陷的——大量不精準(zhǔn)的入圍詞帶來了大量轉(zhuǎn)化能力低的流量，這些不精準(zhǔn)的入圍詞可以理解為垃圾詞。如果這時候貿(mào)然的放大單量去堆坑產(chǎn)的話，只會得到2種結(jié)果。 1.垃圾詞入圍也被放大，轉(zhuǎn)化率低下，需要增加更多的單量去進行數(shù)據(jù)的維持，完全的增加了我們的消耗。 2.大量的補單更容易受淘寶的稽查系統(tǒng)注意，容易被降權(quán)違規(guī)。 所以我們這個時候的操作重點就是，做精準(zhǔn)標(biāo)簽權(quán)重，精簡無用流量入口。 我們將比較精細(xì)的長尾關(guān)鍵詞，和有轉(zhuǎn)化能力的詞做一個維護操作。維持它們的展現(xiàn)價值，然后再根據(jù)訪客的行為反饋，選取更具有轉(zhuǎn)化能力的關(guān)鍵詞放大入圍。然后再結(jié)合當(dāng)日實時的真實成交詞以及真實的流量詞和競品的成交詞進行計劃單量的增長。來維持我們爆發(fā)期的穩(wěn)定爆發(fā)以及安全性。 到了第5-7天的時候，我們的鏈接就會留下大部分比較優(yōu)質(zhì)的詞，這個時候我們就可以放大這些優(yōu)質(zhì)詞的入池權(quán)重了。 維持期操作 經(jīng)過前七天的鏈接搜索完全爆發(fā)之后，我們需要做的就是維持我們的流量以及促進轉(zhuǎn)化了，在這個時候我們就可以慢慢的有序的來降低我們s單的單量，同時開啟我們的直通車來穩(wěn)定我們的流量，這個時候的直通車可以先主推我們的搜索主詞，維持主詞的搜索，促進它的轉(zhuǎn)化。如果有商家對于直通車的維持操作不是很熟悉的話，我之前的文章里面也有分享過詳細(xì)的操作步驟，大家也可以去我的主頁里面看一下直通車是怎么操作的。 還有就是上面也說了鏈接爆發(fā)了之后我們是需要維持轉(zhuǎn)化率的，那么在維持轉(zhuǎn)化率之前我們需要提前把我們的內(nèi)功提前搭建好，例如我們產(chǎn)品內(nèi)的評價、以及問大家這些買家們比較關(guān)注的地方，內(nèi)功搭建最好的時間段就是在我們S單第一波收到貨的時候就開始做，至于評價和問大家的內(nèi)容我們可以多研究一下市場上同類型的那些賣得好的產(chǎn)品的鏈接下面消費者最喜歡看的是什么樣子的評價，最關(guān)心的是那些問題，圍繞著這些內(nèi)容對我們自己的產(chǎn)品內(nèi)功進行填充。 好了，以上的話就是我本人今年來關(guān)于s單這一方面的總結(jié)，在淘寶整個市場來說，不管是直通車超級推薦那些官方的營銷工具也好，還是s單這種人為干預(yù)的方式也好，其實我們的目的就只有一個，那就是銷售起量掙錢！不論是什么樣的方法，只要能夠?qū)⑽覀兊逆溄幼銎饋聿惶濆X反倒是可以賺錢的話，那么這個方法就是個好方法。所以換一個角度來說就是s單只要我們用對了方法，操作的正確，找到了合適的靠譜的資源，那么我們的店鋪利用s單做起來那又有何不可呢？
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