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淘寶如何做遞增搜索，看到下半年的布局已經(jīng)開始，7月是積蓄能量的好時機。但往往在這個關(guān)鍵時刻，商鋪的問題并不差。最近，我讀了一篇關(guān)于搜索的帖子，有很多人都在看。我不知道有多少朋友能理解它，并在鏈接實踐中使用它。就此打住，不用猜了。根據(jù)我在運營十幾年的經(jīng)驗，四個字“屈指可數(shù)”。 有朋友會好奇我為什么會這么說，不為別的，最近找我解決鏈接流量增長問題的商家朋友，是越來越多。我想說，都是派代上私信找到我的，還不足以證明，那些帖子中寫的內(nèi)容，大家根本就沒有摸透。 還是這群找到我的商家朋友聰明，知道店鋪有問題，直接帶著店鋪和鏈接就來問問題，這問題也是問的非常精細，一看就是有備而來，上來就問“別人做搜索用遞增，我也用遞增，為什么我的鏈接就是不起流量！”其他店鋪有問題的商家朋友，也可以學(xué)習(xí)和借鑒一下，直接首頁私信我，把你的鏈接和店鋪相關(guān)的數(shù)據(jù)拿出來，我這邊才好根據(jù)大家店鋪的具體情況去分析解決相關(guān)的問題。 那今天我們就著多數(shù)商家朋友的扎心問題，在這里和大家來一堂公開課，好好跟大家講講，“別人做搜索用遞增，你也用遞增，為什么你的鏈接就是不起流量！”的細節(jié)揭秘。 我們都知道，搜索流量是主要的流量來源，有的店鋪靠搜索流量能有不錯的銷售額，因為訪客會根據(jù)自己的需求來搜索相關(guān)產(chǎn)品，再購買，所以搜索流量本身還是比較精準的，轉(zhuǎn)化率也比較高。但并不是每個店鋪都有好的搜索流量，好的產(chǎn)品是一方面，另外主要也是后續(xù)的操作，提升搜索的過程，一般搜索流量起不來，多觀察賬戶問題，賬戶要優(yōu)化好，尤其關(guān)鍵詞是主要的優(yōu)化點，你的關(guān)鍵詞是放到賬戶中了，但沒有幫你引流的能力，也就不會有好的搜索流量。 自己做遞增不起流量，我總結(jié)一下有5個主要的點： 1. 一味的追求單量遞增，忽略其他數(shù)據(jù)維度要持平和遞減 2. 類目和選詞決定需要遞增的量，貪大詞卻魄力不夠 3. 資源太爛，還沒有到爆發(fā)期就降權(quán) 4. 計劃太死板，沒有隨著競品波動去做調(diào)整 5. 產(chǎn)品因素的限制 總結(jié)下來就三個維度：技術(shù)，資源，產(chǎn)品 作為運營，我只能從我的專業(yè)出發(fā)，重點說一下技術(shù)和操作的問題，資源和產(chǎn)品還得靠大家平時的積累。 進入正題 爆款是每個電商人夢寐以求的東西，我雖然只是運營，但是我也非常享受爆款數(shù)據(jù)給我?guī)淼某删透�，但是對爆款我們要保持清醒的認知：非標做小爆款群，標品做大爆款。 可以這樣理解，你做服裝這樣的非標類目的話，多起幾個月銷量一兩千，兩三千的爆款是利益最大化，就沒有必要去追逐月銷過萬。因為產(chǎn)品有個性化的特性，買家花半個小時去挑選款是非常正常的，所以你只要找到認可你風(fēng)格的人去就可以了。 如果你是做標品的話就要孤注一擲了，因為標品是功能性需求大于個性外觀的需求，同樣產(chǎn)品的購買頻次較低（這里要除開尿不濕等日用的快消品），一次選擇一個就足夠了。認清了我們需要做多大目標的產(chǎn)品之后才能開始我們的操作。操作之前我們又有幾個問題要去解決： 1. 尋找對標競品 2. 優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的選取 3. 精細化操作計劃的制定 4. 流量爆發(fā)后的數(shù)據(jù)維護 一． 尋找對標競品 首先找到競品，有幾種情況： 新品--新品 新品--老品 老品--老品 樹立高的目標并不代表你一定要去實現(xiàn)它，只是給自己一個引導(dǎo)的方向，我要努力向那個目標前進，可能最終我是沒有辦法實現(xiàn)的，但是我只要以行業(yè)第一的標準作為我們參考數(shù)據(jù)，那我就會非常容易就可以做到行業(yè)平均水平以上。
![]() 淘寶平臺來說，平臺是功利的，系統(tǒng)一定會把大部分的流量都分配給頭部的商家，因為頭部商家對流量的利用率是最高的，這樣才會給平臺持續(xù)帶來高的GMV的產(chǎn)出。平臺對于商家的考核最終落地到的是一些可以參考的數(shù)據(jù)指標：轉(zhuǎn)化率、UV價值、點擊率、增長率等等。 那我們作為商家，就需要找這些頭部競品的數(shù)據(jù)作為標桿，我們努力向優(yōu)秀的數(shù)據(jù)靠攏，這樣我們就會發(fā)現(xiàn)慢慢的寶貝的流量變多了，訂單量也增加了 二． 優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的選取 選擇關(guān)鍵詞要符合三個點：①相關(guān)性高 ②搜索量高，轉(zhuǎn)化高③關(guān)鍵詞背后的高轉(zhuǎn)化人群和店鋪人群吻合 這里我只強調(diào)一下關(guān)鍵詞背后的人群問題，以一個關(guān)鍵詞為例，其他的詞根就不說了。 提升關(guān)鍵詞權(quán)重無非就是去優(yōu)化這幾個維度的數(shù)據(jù)：點擊率，收藏加購，坑產(chǎn)，UV價值。 舉個例子：當消費者搜索“棉服”這個詞，系統(tǒng)給與展示機會，用戶點擊了，點擊之后產(chǎn)生了收藏加購的行為。那么這一系列的操作就體現(xiàn)了在這個關(guān)鍵詞下我們寶貝的人氣。在接下來有其他用戶繼續(xù)搜索這個詞的時候，系統(tǒng)就會給予優(yōu)先的展示權(quán)。但是光有這個寶貝人氣是不行的。我們商家也好，淘寶平臺也好。我們最終目的都是為了盈利。那淘寶還有2個重要的考核指標就是消費者在有沒有在這個關(guān)鍵詞下產(chǎn)生交易。 比如說淘寶給了100的流量，我們產(chǎn)生了1000的銷售額，而另外一個產(chǎn)品淘寶同樣給了100流量，他只有500銷售額。那我們的產(chǎn)品自然排名就會很快的提升 每個關(guān)鍵詞都會有他背后的人群屬性標簽。我們在直通車流量解析里面可以看到，這個詞的人群畫像分析，消費者性別，消費層級，年齡，組合優(yōu)質(zhì)人群，消費單價等等，我們在挑選關(guān)鍵詞的時候一定要注意根據(jù)數(shù)據(jù)去篩選，結(jié)合自己的產(chǎn)品屬性，是否與這個關(guān)鍵詞搜索背后的人群契合。以及自身店鋪人群的定位情況去合理篩選標題關(guān)鍵詞。如果關(guān)鍵詞與產(chǎn)品不匹配，即使有了搜索流量，但是產(chǎn)品的這個風(fēng)格不被消費者接受，轉(zhuǎn)化率就會低，點擊率不穩(wěn)定。周而復(fù)始，即使有搜索流量之后也會掉下來。 三. 精細化操作計劃的制定 做好所有準備工作之后就要開始制定計劃了，匯總所有要的數(shù)據(jù)，假設(shè)以10天例，對標老品的UV價值是7.68，客單價494，十天搜索量是2300，轉(zhuǎn)化率1.55，第十天單量144。未了方便演示，選的是非常小的競品，你們在選擇競品的時候肯定不會選體量這么小的。只要明白原理就行。 這里就是單量遞增，倍數(shù)和轉(zhuǎn)化率遞減的過程。 一個好款5天起流量，數(shù)據(jù)平穩(wěn)以后，開始降單量
一般的款式14天起流量。數(shù)據(jù)平穩(wěn)以后，降低單量
垃圾款，一直都起不來 四、流量爆發(fā)后的數(shù)據(jù)維護 不要覺得起流量了就可以不管了，錯！這個只是開始，爆流量只是你撬動搜索的開始。你不能確保自己的標簽就是對的，如果你放著不管的話，或者只是單純的去維護轉(zhuǎn)化率，很有可能你的流量會往下掉，因為系統(tǒng)不能深刻的識別到你的標簽。 我個人建議使用直通車來承接和清洗人群標簽，想讓直通車配合補單完美承接搜索流量，繼而迎來更高規(guī)模的流量爆發(fā)，你需要核心解決兩件事情。 本身直通車的技巧這就是一個邏輯問題，我們一層層推下來，就相當明了了，我們來看看如何通過優(yōu)化直通車承接住補單帶來的流量 1. 通過優(yōu)化直通車精準的控制引流人群 2. 通過在某個精準的人群里的大量遞增成交，可以讓鏈接在這個人群里的權(quán)重增高。 3. 鏈接在某個人群的權(quán)重高，如果自然搜索的關(guān)鍵詞剛好和這個人群的關(guān)鍵詞匹配，那么在千人千面的基礎(chǔ)下，系統(tǒng)就會推薦你的寶貝給這部分人群，也就是自然流量的額外曝光。 4. 在自然搜索下，如果用戶通過搜索關(guān)鍵詞進行了成交，那這個關(guān)鍵詞在所對應(yīng)的人群里的權(quán)重就會提升，自然就會帶來寶貝搜索權(quán)重的提升。 最后簡單的說一下資源和產(chǎn)品的問題。有的產(chǎn)品天生就好賣，有的圖片拍出來就是點擊率高，這個說不清楚的。一定是好的產(chǎn)品用了好的辦法才會出現(xiàn)爆款現(xiàn)象。如果自己的單品操作不起來，不妨換個產(chǎn)品，也許就是你最看不起眼的單品就是一個潛力款。 再就是資源，不說做搜索，說大一點做電商哪有不刷單的，那些跟你說不刷單，不推廣就能賺錢的人都是想騙你的學(xué)費。有付出才有回報。我前兩年就一直在資源這塊吃虧，后來思路放開了，多接觸其他的資源才發(fā)現(xiàn)好多時候鏈接沒有操作起來，不是操作的問題，不是產(chǎn)品的問題，就是資源的問題。 當然店鋪的運營方面其實還有很多相關(guān)的東西，比如推廣、老客維護、售后等等，這些相關(guān)的都是運營店鋪的關(guān)鍵，大家在日常運營店鋪過程中，一定要把握好相關(guān)的數(shù)據(jù)操作，今天關(guān)于流量為什么起不來的問題就給大家講到這里。
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